第87节

作者:寒崖蚀骨 | TXT小说下载 | 返回目录:87章/124章 | 上一节 | 下一节

日期：2011-03-23　22:25:12
      
      　　38.销售的跳板
      　　这个案例只能讲到这里了。
      　　当然还有很多精彩，甚至堪称绝伦的精彩，无论是信息获取、策略设计，还是每次精心巧妙的安排、谈判过程中的心理博弈。这样的机会和经历，对于大多数销售来说几乎是可欲不可求。所以，那些精彩的故事就不再当故事讲了。只和大家分享一些感觉。
      
      　　春节即将到来，我们都在准备放假的事，再过一两天就放假了。这也是项目最后的关键时刻，客户还在“决策的黑箱”中，我们得不到任何消息。客户大项目的决策一般都会有这个阶段。
      　　我和福哥回顾了整个历程，再加上当时的运作，心里比较有底。董事长哪天召集副总们和项目组开会、几点开、都谁参加，我是比较清楚的。这帮人里，谁关心什么、谁会说什么，谁会支持，谁会反对，谁手里有什么筹码、谁在什么时候可能会说什么话，我和福哥虽然也能猜个八九不离十，可这么大个项目就要马上就要出结果了，我一年多以来全部的心思和精力，是瓜熟蒂落，还是付诸东流，马上就要见分晓了，能没压力、能不紧张吗？
      
      　　放假那天，在接到处长正式的电话之前，我已经得到了消息。会议结束了，方向定了，春节后安排具体工作。当时我其实相当于已经知道答案了，但并没什么异样的感觉，只不过像有块石头落地了，理所应当的事情按计划发生了而已。
      　　我是在回老家的大巴车上接到处长的电话的。
      　　处长上来就笑着问我“在哪儿呢？”我说“在回老家的车上。”我能感觉到电话那头处长的意外，好像愣了一下，问“你是不是知道了？”
      　　按处长的逻辑，没有正式通知，我和福哥应该在公司紧张地等电话，心应该吊得高高的，接到她这个电话应该很兴奋、很激动，甚至激动得说不出话来。而我很淡然地说了句“在回老家的车上”，让处长感觉我既没有焦虑地等待，也没对这个电话的到来有什么特别的期待和感激，所以她很意外。
      
      　　在她问完我“是不是知道了”之后，现在来看，我本应该反问她“知道什么”更好一些，或者说更应景一些。但那时的我没有反应过来，而只是“呵呵”笑了两声，算是默许了。
      　　处长感觉我没有想像得那么激动，可能有失望，说“怪不得，都回老家了！”似乎还夹杂着一些埋怨。
      　　我笑了笑，说“谢谢处长！”
      　　“回家过个好年吧！”处长也没多说。
      
      　　“那我提前给您拜年了！”我说。
      　　处长笑笑，挂了电话。
      　　挂完电话之后，我望了眼窗外，第一反应如释重负，唉，终于可以松口气了。我愣了将近五分钟，这时候，有一种莫名的兴奋从心底深处开始升腾而起，我才反应过来，我签单了！我居然签单了！我居然签了一个大单，
      　　那种兴奋迅速从心底冲上了头顶，我感觉自己的头发都竖起来了，我相信自己的眼里充满了血，一定是红红的，我的脸开始发涨，我居然签大单了！
      　　自己困苦郁闷的一幕幕，自己参与调研讨论方案、和客户每次电话短信、每次见面的一幕幕，那种挣扎、那种淡然、那种紧张、那种压力、那种运筹帷幄、那种重重围困，几秒钟之内，在我脑中飞速闪过，闪过之后，我愈回兴奋了，我几乎从大巴车的座位上弹起来了！
      　　我突然想到了挺哥油哥，他们一定会震惊的！还记得和油哥在一起的大客经理偶然看到我打印的报价，惊讶地斜了我一眼，不敢相信，问了句“没事吧你？”对，我没事！我成了，做成了一个超级大单！公司历史上最大的一单，第一个千万大单！
      日期：2011-03-23　22:59:15
      
      　　还记得每一次拿到这个项目奖金的情形。
      　　当时第一回款几百万，算下奖金来那是一大笔，对当时我一个月工资一千多、被挺哥罚一辆自行车还肉疼的我来说，简直就是个天文数字！
      　　那天我还在外面，福哥给我打电话说让我回公司，有事。我赶紧回来，直奔他办公室。
      　　当我进入福哥办公室的时候，财务经理也在，发现福哥桌子上堆了一大堆现金，好多捆。这么多钱！我有些好奇，但没反应过来，还是问福哥“有事吗？”
      
      　　福哥看了看我，然后看着那堆钱抬了抬下巴，向我示意。我的目光再次回到那堆钱上，莫非这堆钱是我的？天啊！
      　　福哥说“这是你第一笔回款的奖金。为了让你有感觉，我让财务全部给你换成了现金，怎么样，什么感觉？”
      　　我说不出来什么感觉，因为我已经笑得合不拢嘴了，不知道说什么。我想伸手抓起来，发现根本抓不住。我又想俯身下去一搂全部抱过来，刚想伸胳膊，发现财务经理在看着我笑，哦，好像有些不雅。我立即转头想往外走，去找个兜子什么的，却又停下了，回头看着那堆钱，好像一离开就怕失去了，一百个不放心。
      　　福哥也看着我笑，说“你去拿个书包吧！”我说“好”然后就迅速转身，以百米速度跑到工位上，把电脑从书包里拽出来，然后把书包翻过来底朝天，把里面的东西全部抖落在桌子上，乱七八糟的东西被散了一桌子。我来不及管他们，拎着空书包就去了福哥办公室。
      　　我把那些钱以最快的速度装进书包里，具体是多少，我数也没数。装完了，福哥说“去银行存上吧，小心点儿！”
      　　我拎着那一书包钱出了大楼，来到大街上。公司大楼对面有家银行。就不去别的地方了，还要打车，太远，也不放心。
      　　我几乎是飘着来到了银行大厅。一进门，就冲着保安问“存钱在哪儿？”
      　　保安好奇地瞪着眼看了看我，又看看我怀里抱的那个书包，然后朝里面扭了扭头。我拎着书包，来到了最里面的柜台，冲着里面的阿姨说“我存钱！”，然后就拉开书包往外掏。
      　　里面的阿姨抬头看了看我，问“存多少？”
      
      　　我一愣，多少？我也不知道！好像听财务经理当时在旁边说了个大概数字……，多少呢？没听清！等着，我数数。
      　　我抓起一打，开始一张一张数。刚数了十几张，里面的阿姨说“那整的不用数！”
      　　哦，对，整的数打就行，数数零的就行了。
      　　可我越数手越哆嗦，心里更是发慌，我发现我数不清了。唉，反正就这么多，让银行数吧！刚一这么想，就把钱放回了柜台上。可没想刚好放在了那几打钱上，那一把零的百元大钞“哗”一下子滑落下来，散了一地，还带下来两打整的。旁边一堆人、连同那个保安都看着我……
      　　我一看，心里更慌了，赶紧低头去抓。可刚一弯腰，书包带还在我手上，把书包连书包下面的那些全部带到了地上……
      　　我连抓带抱，把那些钱又堆回到窗口，却发现原本整打的也散开了。
      　　我脸红脖子粗地说“就这么多，你帮数数吧，你数多少是多少！”然后就全部塞了进去。
      
      　　当时阿姨数了一遍，问我“是多少多少吗？”我犹豫了一下，说“好像是吧，差不多。”
      　　阿姨又给我数了一遍，说“是不是多少多少？”
      　　我说“就算是吧！”说实话，到现在为止我也不知道到底是多少钱。因为阿姨总反复问我，以至于后来我总觉得那个她可能扣下了我一两百。
      　　也是那一年，新房装修后买家俱、结婚的钱全都有了。真难想像，如果没有这个单子，我结婚的钱从哪儿来。
      
      　　我幸运的。
      　　没有这个项目，就没有我的成长，也就没有我的现在。但会不会有其他的项目呢？不知道。
      　　就像我在微博里的一段话，很多朋友问职场如何选择。我的建议，如果实在想不清或无法选择，可以抛硬币。其实无论选什么，都有可能做得出色。不在于选择什么，而在于选择之后怎么做。我们无法看到隔壁房间发生的事，但不能否认那里“正在发生”的事。同样，我们无法看到明天什么样，但不能否认明天已在“明天”等我们了，不是吗？
      　　既然这样，我希望总结一下这个项目中最让我有收获、最让我成长的心得和感受，或许能给大家参考。
      
      日期：2011-03-24　00:19:12