第81节

作者:寒崖蚀骨 | TXT小说下载 | 返回目录:81章/124章 | 上一节 | 下一节

日期：2011-03-17　22:43:20
      
      　　很快，一支很精干的调研团队就组建起来了。参加调研的成员应该说是总部当时在这个领域、在这个产品上最资深、最牛的了，包括当年福哥在总部时共同负责业务推广的那个搭档、一个在财务预算管理方面非常专业的矮个哥们（后来读了北大博士），一个从外企来的皮肤白皙戴眼镜的行业专家、一个跟这条产品线诞生时就在的细致认真的MM（其实比我大）。这支队伍组建的时间和质量，足见我们对这个项目的重视程度。我想，要是把这个名单放在副总桌子上让副总看看、或者把这帮人直接带到副总面前聊上几句，他肯定不会说“这事你干不了”那样的话了！
      
      　　随即，我们几个人就邮件联系上了。我详尽地汇报了项目情况，并且把客户的组织结构图、客户各业务口的名称和主管业务、之前调研时做记录文档、整理的调研报告、画的流程图、大区顾问写的方案、那次汇报的PPT，以及之前我向客户提交过的重要文档，统统发给了他们。并征求他们调研时间怎么安排。
      　　很快，他们都各自整理了所负责部分的调研提纲。我汇总好，又和处长反复沟通确定了调研的时间、周期和具体安排。最后又把调研团队每个人的背景、项目经验和专长等做了一个文档，连同调研计划一起发给了处长。
      　　老刀那次汇报，发生在那个月的三号。我们调研计划开始的时间，安排在那个月的十一号。也就是说，从交流结束、回访处长副总、接到命令、组建团队、内部沟通、列出提纲、客户沟通、正式提交、再到进厂调研，一共只有八天的时间！
      　　我带着那帮人进驻了。虽然我是个小跟班兼服务生的差事，围着那帮专家又是拎包又是嘘寒问暖，可我内心有一种主人的感觉，无论是给大家安排住所、带着大家吃饭，还是把他们带到副总面前请副总“过目”（甚至有些炫耀）。
      　　那次调研九月十一号开始的，十四号结束。大家很专业、很敬业、很职业，当然，也有一些小插曲。
      日期：2011-03-17　23:12:04
      
      　　就在开始调研的前一天，处长和科长在接待我们的酒桌上聊起了他们的管理。其中说到了一件事情，是关于业务口之一的物资采购公司。他们公司早就实行了集中采购，除了食堂的菜、医院的药以外，所有物资采购的采购都是在物采公司。当然，那里也是那些工业品销售的集散地。听说有一次，董事长那个公司转了一圈，四下看了看，说了句“全是太子党啊！”
      　　处长在酒店上说，公司这两年加强管理，财务部门要从将近九十人压缩到六十人。而物采公司也要裁员转岗百分之三十，据说，这是历年来人员精简幅度最大、涉及人员最多的一次。大家都在为这个提心吊胆、上蹿下跳。还说第二天一早就要开会公布精简的结果了。而我们开始调研的第一天，就要从这个部门开始。
      
      　　九月十一日上午十点，就在物采公司开完那个会之后，我们进了他们的门。虽然早有心理准备，但那种气氛比想象得还要压抑一万倍，好像空气中的每个因子都凝固在那里，观察着四周发生的任何细微的变化。整个采购公司没有了往日的车水马龙、人声鼎沸，估计那些卖原料、设备、水泵阀门等工业品的销售们，也知道今天会发生重大的变化，也都避而未见。对他们来讲，这一次人事变动，会有多少销售N年苦恼经营的心血付诸东流，又有多少销售能找到新的机会啊！
      
      　　他们所有的人或两三个凑在一起小声嘀咕着什么，或闷着头一言不发，或在窗前皱着眉，深深地吸上一口烟、顿时有了些光亮，在肺里停留许久，然后再慢慢地一丝一丝地从鼻子和嘴里不动声色地冒出来。
      　　我们一行四五个人，背着电脑、衣着整齐地穿过走廊。落到我们身上的目光，或暗淡，或漠然、或欣慰、或仇视、或不屑……。我们摒住呼吸、迈着轻轻的步子，几乎是蹑手蹑脚钻到会室议。我们刚坐下，听到对方的第一句话是“今天是物采公司911啊！”
      　　那几天因为双方准备很充分，客户方也非常配合，进展很顺利。确实这家客户的执行力很强，一般的国有企业无法比拟的。在我的张罗下，调研团队白天访谈、午饭和晚饭的时候开访谈总结会议，晚上回到酒店房间里每个人会把自己负责的部分整理成调研报告，第二天一早给处长过目、也会经过处长再返回给昨天调研的处长或科长那里，请他们确认。所以整个过程，我们既抓到了东西，又给对方留下了很专业的印象。
      
      　　我在这个过程中就像个串场子的，从联络客户方的人、早晨中午晚上和对方确认接送的依维克、安排午餐吃什么、上午和下午调研空间里吃什么水果冰棍、晚上饭后大家到哪里转转小憩一下，可以说无微不至地“关怀”着调研团队。有天早晨，一个顾问说吃着餐厅的鸡蛋有些不一样的味道，我都包了去让科长闻了闻，说一定要照顾好顾问的起居。顾问为此激动了好久，工作上就更加卖力了。
      日期：2011-03-18　00:16:25
      
      　　调研结束之后，我们就撤回了分公司。