第72节

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日期：2011-10-08　10:11:10
      
      　　李德伦回答道：“林飞曾经跟他们的IT总监联系过，不过当时感觉暂时不会有什么生意可做，倒是知道他们今年陆续有些服务器的生意，也曾经与几家硬件厂商通过消息，后来也就没有密切关注了。”
      　　朱梦九想了想，说道：“既然是软硬件一起上的项目总是要找个系统集成商过手的，我们就找几家相熟的集成商联合硬件厂家一起搞，这单子估计金额也不会很大，我的意见是拿下单子为主，价格方面不要太在意，到时候底价出去，让集成商看在钱的份上多上点心思，还有就是要和他们谈好跟我们合作了就不能找美泰科技，这一点一定不能妥协。总之一句话，绝不能让美泰科技拿单。”
      　　李德伦是和朱梦九一起跳槽到CBI的，自然知道朱梦九的心思：“这点你放心，我已经和两家集成商老板分别约好了，今晚明晚分别单独沟通一下，反正下半年合作的机会还有不少。”
      日期：2011-10-08　11:35:03
      
      　　朱梦九问道：“你约的是华天和荣盛的老板？”
      　　“是的，你晚上来吗？”
      　　“我就不凑热闹了，不过，我建议你们晚上可以去雍禾会所，那里来了些新人，挺不错的”
      　　李德伦嘿嘿一笑，问道：“老大昨天踩过点了？”
      　　朱梦九没好气地回道：“我凌晨四点才睡下，刚才就是被你的电话吵醒的，现在的头还晕者呢。”
      　　李德伦笑道：“头晕没事，再睡会儿就好，只要腰没坏就行。”
      　　朱梦九不无揶揄地说道：“你晚上悠着点，两晚连续作战是有难度的。”
      　　李德伦不以为然地说道：“放心吧，我有分寸，不会搞成工伤的。”
      　　朱梦九说了句“别忘了把事办妥。”就收了线。
      　　电话一打，朱梦九的睡意也就没了，虽然头还是有些晕，他起身去洗了个热水澡，然后倒了杯牛奶，坐在沙发上开始想心事。
      日期：2011-10-08　14:01:50
      
      　　说是心事，其实也就是公司的事情，昨天下午，他盘算了一下上半年的业绩，估计还是能够上边的。没有了业绩的压力，朱梦九也就有了去轻松一下的兴致，昨天晚上去了雍禾会所，找了相熟的妈妈桑给选了个新来的水灵小姐，开房狠狠地做了几把床上运动，扎实地锻炼了身体某处的小肌肉，等到他回家，已经是近凌晨四点了。
      　　朱梦九很欣赏不知是哪位前人的一句箴言：workhard，playhard，但他对“拼命工作，拼命玩乐”的翻译很不满意，他自己亲自捉刀修改为“干得精彩，玩得精彩”。而且，朱梦九认为，做生意本身就需要接触不少有层次的人物，要和他们打成一片，玩得精彩也是必须的一个环节。就像月前的一个单子，就是安排客户的一个关键人物去会所做了次高质量的床上运动，才得以顺利签订。
      日期：2011-10-08　15:12:20
      
      　　朱梦九现在制订的销售策略是，在抑制美泰科技销售业绩的前提下，追求CBI业绩的领先地位。朱梦九不是傻瓜，凭他在业界混迹的经验，美国公司，尤其是美国上市公司的对于公司高管的考核的实质，就是短期业绩的好坏，华尔街每季度都盯着你的财务报表，分析师时不时地发表业绩预估，如果你公司的业绩低于业绩预期，那么你的股价就会惨遭杀跌，大股东或董事会就会施压管理层，如此一级压一级，这公司里的各级管理人员走马灯似地换人也就顺理成章了。
      
      　　在朱梦九的字典里，所谓的职业经理人，就是以经理人为职业的打工仔，他的首要也是唯一的职责和任务，就是尽可能地将短期业绩做好，至于长远规划，必须抱着走一步看一步，如果坚持中长期战略为导向运营公司，即便从长期看，你的战略决策是对的，你的短期业绩不好，你就要被赶下台，换句话说，即便你种了口感好产量高的水稻，但它的生长周期长，等不到收割你就先饿死了。所以，朱梦九推崇毛泽东的话，一万年太长，只争朝夕，以揭示他的短线做法的合理性和正确性。
      
      日期：2011-10-08　15:34:37
      
      　　既然说到了朱梦九，楼主就再多说几句。
      　　必须承认，朱梦九是个能干的好销售，是合格的销售明星；朱梦九的做派，有不少细节，也是可以仿效的，当然，楼主承认，他的一些做法，是游走在灰色地带的，但是，朱梦九的做法，至少是够不上犯罪的边的。即便是在以后的环节，他可能也会出些收买客户的盘外招，但他的招数，也必定是搞了变通来规避法律的禁忌的。
      日期：2011-10-08　16:58:12
      
      　　什么是好业绩，这却是个值得探讨的好问题。好业绩，有绝对和相对两种概念。从客观角度分析，外界更在乎的是相对好业绩的概念，比如你的市场份额的高低，你的业绩增长幅度的高低，你的盈利增长幅度的高低，等等。如果一个行业本身在急剧成长，你即便获得了业绩的绝对增长，只要你的市场份额在减少，华尔街还是会用脚投票，分析师也就会当仁不让地扮演刀笔吏的角色，批评措辞也必定会毫不吝啬地贡献出来。相对优势，这就是业绩好坏的大众观点，也是朱梦九的执行标准。