第65节

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日期：2011-10-02　19:05:05
      
      　　汪雨皱了皱眉头，说道：“小陆能够抓住时机落实拜访非常不错，不过在拜访时间的选择上考虑有所不周，你自己想想，今天是周五，接下来两天休息，下周一就要去拜访，我们如何做准备？要做好准备工作，我们必须要向亚太区或者美国总部了解技术信息，询问是否有相关的成功案例或者应用，等等；我们加班没问题，可老外不加班，而只要老外不加班，我们就玩不转。”
      　　陆天亮一听就晕了，汪雨说的没错，可自己当时根本就没想到这一点，光激动地顾着敲定拜访时间了，现在被汪雨这样一点拨，他的后背就开始发汗了。
      　　郭强一拍脑袋，说道：“还真别说小陆，我也没想到这点。”
      日期：2011-10-221:58:00
      
      　　刘奕诚坐在椅子上，悠闲地喝着“作品一号”，这酒他好不容易搞到手，今天刚到货，就被汪雨惦记上了，既然开了瓶，自己也要多喝点，不能太便宜汪雨了。再说，他也知道，汪雨这般说法不过是借机敲打敲打陆天亮，事情也并非没有转机。
      　　汪雨接着说道：“我们再说说抢先拜访的利弊。如果我们准备充分，能够深刻领悟客户的需求，引导客户进入我们的游说逻辑，那么，抢先拜访就是先发优势；如果我们心中没底，也没有充分了解客户需求，没能对客户成功洗脑，抢先拜访就是败笔，还让客户通过比较得出我们不专业的负面印象。所以，我们只有一条路，就是准备充分。”
      　　刘奕诚笑咪咪地看着汪雨，端起酒杯，把杯中的红酒一饮而尽。
      日期：2011-10-02　22:43:45
      
      　　汪雨赶紧也端起酒杯，一饮而尽之后把酒杯放到刘奕诚面前，说道：“酒很好，很想多喝点。”说完笑咪咪地朝着刘奕诚拱拱手，两人似乎在无声地较劲，谁都想多喝点。
      　　见汪雨转过身来，陆天亮焦急地问道：“那我们怎么办？都怪我考虑不周，好心办了坏事。”
      
      　　汪雨右手端起酒杯，晃动了几下，鼻子凑在杯前嗅了嗅，又喝了一大口，让酒在口腔里回旋片刻之后才咽下去，脸上流露出一股满意的表情，说道：“不幸中的万幸，我们在中国，总部在美国加洲，所以，时差帮了我们。”
      　　郭强一拍大腿，说道：“加洲是太平洋时间，跟我们有十六个小时的时差。”
      　　汪雨瞪了郭强一眼，说道：“现在是夏令时，是十五个小时的时差。”
      日期：2011-10-02　23:35:34
      
      　　陆天亮下意识地抬腕看了看手表，现在是晚上九点一刻，也就是说，加洲现在是早上六点一刻。总部还没上班。
      　　汪雨掏出手机，看了看上边显示的时间，开始拨打王文海的手机。这也是他的做事风格，干脆利落，追求执行力。刘奕诚在一旁微笑地看着，却不说话。
      　　汪雨的电话连拨了三次，都没有接通，现在是晚上九点多一点，王文海没理由这么早就睡下的。汪雨没死心，再次拨打，就在拨号又要自动断线之际，电话那头传来了王文海的声音：“你好，王文海，请讲。”
      　　电话那头的背景声音很嘈杂，王文海的声音也有些嘶哑，汪雨不解地问道：“王文海，我是汪雨，你这边声音很杂乱，你在哪里，出了什么事情？”
      　　王文海叹了口气，说道：“女儿高烧四十度多，在家里还混厥了，我送来医院急诊室，已经两个小时了，烧还是没退，这里没空病房，现在只能在过道躺椅上将就，我求爷爷告奶奶已经找了不少这里的医生了，我嘴皮子磨烂嗓子说哑了，可还是没人当回事，说是我们的这种情况有不少，唉，真是急死人啊！”
      日期：2011-10-03　13:13:10
      
      　　汪雨这下有点着急了，现在是休息时间，是周末，王文海没有加班的义务，更何况现在他女儿高烧在医院，还是没有搞定病床的情况。在这种情况下把他拉过来商讨业务，实在有些冷血了。王文海目前是公司技术方面的顶梁柱，所谓留人重在留心，汪雨极不愿意用行政命令现在就把王文海喊过来的，更何况将心比心，即便把他叫了过来，自己女儿的病情不稳，心神不定是人之常情，相应的，王文海的投入程度也必定是打折扣的。
      
      　　王文海还在电话里喋喋不休地数落着医生护士的不作为，汪雨乘机理清了思路，对着电话那头的王文海说道：“你先别急，我这就到医院来，我们一起想办法解决住院问题。”
      　　挂了电话，汪雨告诉郭强和陆天亮先把晚上与何文瑞交谈的要点和细节整体出来，把原先就有的和创电子的accountprofile整理出来，等他医院的事情处理完了之后，大家再一起讨论。说完，他又和刘奕诚道了个招呼，就开车离开了。
      日期：2011-10-03　13:58:05
      
      　　汪雨平时与医院没什么交集，也没什么过硬的关系，对于王文海女儿的住院问题，并没有解决的把握，但是，汪雨还是要到医院去，这是必须的。汪雨需要王文海投入到和创电子这个案子的讨论中来，但要王文海投入，就必须解决他的后顾之忧，也就是女儿的住院问题。
      　　汪雨还有更深层次的想法，笼络人的最高境界是笼络人的心。按照胡雪岩的说法，就是送礼送人心头好，要雪中送炭，不要锦上添花。对于王文海来说，帮助他搞定女儿的住院问题就是雪中送炭，就是最诚挚的关怀，最受欢迎的礼物。解决了住院问题，既可以让王文海安心加班，又可以让王文海忠心，这一石二鸟的事情，就是汪雨必须处理的当务之急。
      　　汪雨没有把握，但既然必须面对，那么也就只有迎难而上一条路了。
      日期：2011-10-03　14:59:34
      
      　　汪雨把车停在了日光百货的停车场，下了车直奔地下超市，他最快时间找到食品货架，在购物车里扔了各种零食：牛肉干、猪肉脯、蜜饯、巧克力，林林总总有近二十样。幸好已近打烊时间，收银台很空，汪雨很快就结帐完毕。
      　　等到汪雨赶到医院，时针已经指向十点。汪雨找到了正一脸焦急、举足无措的王文海，在和王文海的妻子打过招呼之后，把王文海拉倒一边开始了解情况，在安慰了王文海几句之后，汪雨开始了行动。
      　　汪雨来到护士台边，与当班的几个护士寒暄了几句，顺手提起几大袋零食放在护士台台面上，说了句“大家辛苦了，给大家解解乏”之后就跑开了。
      日期：2011-10-03　19:50:24
      
      　　汪雨在医生办公室外晃荡了一番，又在急诊留观室晃荡了一圈，接着回到了护士台。有了几大袋零食的铺垫，护士们对汪雨的态度颇为和善，也许是吃人的嘴软，她们对汪雨问话的解答也颇为耐心。汪雨在讲述几个笑话的穿插过程中，时时笑个不停的护士们告诉了他今天的当班医生是哪几个，主管医生又是哪一个等等，甚至连主管医生的性格脾气也了解了个大概。
      　　王文海困惑地在不远处看着汪雨与护士们打得火热，心中有些怨念，却又没法发作，正在郁闷中，汪雨走了过来，简单了解了她女儿的病症，然后拿了他女儿的病历卡、化验单和胸透片，拍了拍王文海的肩膀说道：“你先别急，事情也许有转机。”说完就转悠到主任医生办公室去了。