第66节

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日期：2011-10-03　20:05:23
      
      　　当班护士已经告诉了汪雨，今天晚上值班的正好是儿科的田主任，据说这个田主任是享受国务院特殊津贴的医学专家，年纪大概四十五、六岁的样子，戴副无框眼镜，来医院没几年，虽然有脾气暴躁的名声，但为了还算慷慨，加上业务能力突出，且人缘也相当不错，自然而然的在医院里也算是个强势人物了。
      　　主任办公室的门开着，但汪雨还是在门上轻敲了几下，听到里头传出“请进”的话语之后才走了进去。
      　　办公室里坐着的正是田主任。汪雨叫了声“田主任”之后就自己找了个椅子坐下了，他可不想站着说话，这样会让田主任产生领导对下属的感觉，这对于汪雨接下来的交涉可有害无利。
      日期：2011-10-03　20:45:23
      
      　　坐定之后，汪雨就把王文海女儿的病历卡，化验单以及胸透片等都放在了田主任的办公桌上，说道：“这么晚来找田主任，。主要是有件事情想请田主任支持一下。”
      
      　　田主任见到汪雨来访，知道十有八九是病人家属来找自己了解病情，或者是要求安排病房的，可听了汪雨的话，却是有些意外，这话里的措辞，倒像是做领导的惯常用语。
      　　汪雨要的就是这个感觉，他捕捉到了田主任疑惑的眼神，说道：“我是病人父亲单位的领导，本来是让他这个技术骨干跟着我一起加班处理紧急工作的，可现在他孩子急病来医院，还没有安置好，我们也不忍心，所以想来跟田主任商量着看看，能否下不为例地解决一下孩子的病房问题，这样我们也可以让孩子的父亲安心工作，至于说有什么需要我们配合的环节，田主任也不妨提出来。”
      日期：2011-10-03　21:40:26
      
      　　领导出面找医生可不多见，田主任看了汪雨一眼，有点吃不准汪雨的路数，开口说道：“我先看看病人的病历和化验单。”
      　　田主任察看病情，汪雨则忙着轧田主任的苗头，他知道要让田主任解决病房不是件容易的事情，何况现在已经快深夜了。既然对方不开口，汪雨也只有安心等待。
      　　没过多久，田主任抬头对着汪雨说道：“看情况孩子的病情还是挺严重的，今晚必须在这里留观了。”
      　　汪雨没等到田主任的下文，只能自己提出要求来：“主任你看能否照顾一下给孩子安排个病床，你看这一直坐在椅子上也不是个事情啊。”
      　　田主任显然处理这种要求已经驾轻就熟了：“你也看到了，我们这里连加床都已经满员了，这没床位我们也没办法。”
      日期：2011-10-04　12:52:16
      
      　　汪雨刚想再说些什么，田主任的手机响了，汪雨赶紧做了个手势，示意田主任先接听电话。
      　　电话里传来的是个女声，好像是在抱怨什么，接着听到田主任反复提到的“周杰伦演唱会”、“票子”、“我正在找人想办法”、“你再耐心等等”之类的话语。
      　　虽然电话那头里的语气很急躁，但田主任接听电话的态度依然和蔼，似乎与护士们口中的脾气暴躁搭不上边。
      　　好不容易挂了电话，田主任有些自嘲地朝汪雨说道：“宝贝女儿的电话，几天前给我下死命令让我替她弄两张周杰伦演唱会的票子，现在一天要追问好几遍，这不是，连我晚上值班都不放过。”
      　　汪雨表示理解地点了点头，说道：“现在小孩最大，大人都要围着孩子转，这也算是中国人的传统美德，一切为了孩子。”
      日期：2011-10-04　13:44:28
      
      　　田主任像是找到了知音，接口说道：“我对这个宝贝女儿是没有抵抗力的，当初我在美国留学，留她们母女两个在国内，总觉得是亏欠她们母女两个的，现在回来了，女儿也上初中了，正是青春叛逆期，所以，我基本上都是满足她的各种要求的，一方面是不想滋长她的逆反心理，另一方面也算是对以前没在她身边的一种补偿吧。”
      
      　　汪雨微笑着做倾听状，田主任大发了一番感慨后，也许他也认识到自己在一个并不认识的外人面前说了不少“家事”，自我揶揄地说道：“让你听我唠叨了，不好意思。”
      　　汪雨推测田主任正在为女儿的托付苦恼，明知故问道：“女儿在要求你帮她搞周杰伦演唱会门票吧？”
      　　田主任苦笑着点了点头，说道：“我真不知道这周杰伦唱得有什么好的，口齿不清不说，这唱歌唱得就像说话，竟然有这么多人叫好，还能上春节晚会，现在的流行热点，看不懂，大概我这种年纪的人，就是我女儿口中的out-man了。”
      日期：2011-10-04　16:17:47
      
      　　汪雨附和道：“周杰伦算是国际歌星了，亚洲各国开演唱会不算，美国加拿大也都开过演唱会了。我们不懂他的好，不影响他有足够的粉丝疯狂地迷恋他。”
      
      　　田主任感慨道：“怪不得他的演唱会门票这么热门，我都找了很多熟人托了很多关系了，可还是没搞到票。如果真弄不到的话，我女儿这里还真没法交待呢。”
      　　汪雨笑了笑，说道：“田主任，先别着急，套用阿迪达斯的广告语，impossibleisnothing，也许事情有转机呢。我替你问问看，说不定能搞到。”
      　　汪雨没等田主任开腔，就开始拨打电话了。
      　　汪雨一轮电话拨下来，都说没票，让他再找找别人，汪雨拿着电话，朝着田主任耸了耸肩，说道：“没想到还真有难度。”
      　　田主任叹了口气，神情黯淡地说道：“跟我的结果一样，看来要想想怎样跟我女儿解释了。”
      日期：2011-10-04　17:43:38
      
      　　汪雨没吭声，思索片刻，从手机里调出个号码拨了出去，电话一接通，汪雨就对着电话说道：“大同，你有没有关系能搞到周杰伦演唱会的门票，我一医院的朋友在为他的女儿满世界找票呢，你看看能否帮个忙弄两张票？”汪雨朝着田主任问道：“是不是要两张票？”见田主任狂点头，汪雨对着电话继续说道：“是要两张票，你有门路吗？”
      
      　　汪雨的电话是打给丁大同的，他记得丁大同管理的风投曾经投过一个网站，这网站的主营业务之一就是票务。丁大同在电话里笑着说道：“你还真找对人了，我手头上就有两张门票，是内场的贵宾票，据说上边还有周杰伦的亲手签名，他们给我之后我顺手扔在车里了，你要的话我替你送过来。”
      　　汪雨一边朝着田主任作了个OK的手势，一边跟丁大同说道：“那你就现在送来吧，地址我马上短信给你。”
      日期：2011-10-04　18:00:02
      
      　　一个可以肯定的合理推测是，A现在的供应商提供的产品质量不错，客户公司没有不满意，也没觉得现有供应商价格贵。
      　　A不愿意与你合作，换位思考一下，可能会有以下原因：
      　　1）你的产品是新产品，质量究竟如何，无从考证，而如果是压力容器，一旦真有质量问题，就不会是小问题；
      
      　　2）现在的供应商没有问题，包括产品质量、价格、供货速度、回款条件，等等，他没有更换供应商的动力；
      　　3）现有供应商与A的关系应该不错，所以，他也不想节外生枝。
      　　4）至于说回扣，千万记住了，首先回扣不是万金油，不是决定因素，其次，在相互间没有建立起足够的信任度之前，他即便愿意拿，也不会同意你给回扣。拿回扣是在确定安全的前提之下的，况且，你也无法确定现在的供应商是否给他回扣。
      日期：2011-10-04　18:23:58
      
      　　你需要优先解决的，是这样几件事：
      　　1）让A认可你这个人，你是诚信的，可靠的，懂技术的，说到做到的，不夸夸其谈的；
      　　2）在A认可了你人品之后，跟他申明，你理解他的想法和表现，也就是上面说的Ａ如此反应的原因；
      　　３）你不要指望把原先的供应商赶走，这是无理要求，也不可能实现的。你可以努力促成的，是Ａ给你小部分业务，哪怕是很小的一点业务，你先成为他的供应商，先进门，再作打算，所以，这里又引申出一个问题，现在提供这块业务的供应商一共有几家，各自的分配比例如何。
      　　４）如果对方连小部分业务都不想给你，你可以要求把一些难做的，非常用规格的，也就是统称为鸡肋的业务给你做，目的是两个，一个证明你们的诚意，二是证明你们的能力；
      　　５）如果鸡肋业务给你做了，那么，几次以后，你就可以要求给点别的生意，人心都是肉长的，将心比心，对方至少不会对你推诿了，每个人都知道合理和过份的界限在哪里的。
      　　６）说完了上面这些，其实还是有个最重要的前提，也就是反复强调台多次的客户需求，你是否了解确认过Ａ认可的合格的供应商的标准，如果没有，要补上这一课。
      　　７）等到他让你成为了供应商，再作其他打算，再要求更多。反正一个宗旨，你做到的比你承诺的多，就会让他感到高兴，你超越了他对你的期望值，他才会对你刮目相看。
      
      　　暂时能说的，也就这些，其他的，参照小说相关内容。