第69节

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日期：2011-10-06　13:11:46
      
      　　陆天亮受到了启发，插话道：“现在商店里的新品牌不时会出现，而且功能和外观造型也都差不多，这是否可以说明消费电子产品的市场是一个充分竞争的市场，所以行业里的厂家日子就越来越难过了？”
      　　汪雨点了点头，说道：“小陆最近进步不少，显然平时做了不少功课，这一点值得表扬。”汪雨从来不吝啬给与下属精神鼓励，这也是他对前美国通用电气总裁杰克韦尔奇成功经验的应用，“消费电子本身就是个充分竞争的市场，至少到目前为止，并没有多少优势厂商能够占垄断地位，通常都是靠某一产品带动了品牌知名度，而一旦产品不再流行，该品牌也就快速没落了，这样的例子很多，不说别的，就拿手机厂商来说吧，现在的市场排名和两三年前有很大变化吧？手机尚且如此，更不要说价值比手机更低的电子产品了。”
      
      　　郭强说道：“和创电子这次要上整个供应链的IT项目，就说明他们已经意识到了自己的问题的症结，希望能够通过这个项目来弥补自己的短板。”
      日期：2011-10-06　13:57:32
      
      　　汪雨对陆天亮问道：“知道短板的出处吗？”
      　　陆天亮想了想，说道：“短板的意思我知道，就是指短处，但具体的出于我倒是不知道。”
      
      　　汪雨说道：“干我们这行的，既然经常要与客户的高级管理层沟通，就必须了解他们的知识结构，要能够用他们熟悉的术语来交谈，而短板就属于管理学的术语之一。”
      　　陆天亮很诚恳地点着头，说道：“短板我倒是听说过几次，不过倒是没想到要去找它的出处。”
      日期：2011-10-06　15:13:52
      
      　　汪雨笑了笑，说道：“知其然，更要知其所以然。短板的出处就是木桶效应，或者说木桶原理。盛水的木桶是由许多块木板箍成的，盛水量则是由这些木板共同决定的。只要其中有一块木板很短，那么这木桶的盛水高度也就被这块短板所限制了。这块短板就成了这个木桶盛水量的瓶颈，这就是短板效应。所以，要使此木桶盛水量增加，必须换掉短板或将短板加长才成。这是最有效也是惟一的途径。”
      
      　　郭强知道陆天亮很努力，却也不想他给自己太大的压力，毕竟他干销售也没多长时间，指望一口吃成胖子也不现实，而压力太大，很多时候反而会造成自信心不足，从成长角度看，未必是件好事，有鉴于此，他赶紧插话道：“小陆也不要着急，知识都是有一个积累的过程，我们不能指望一下子什么都搞明白了，就说这供应链整合的事情，我也是最近恶补之后才有所了解的。我干销售的工龄比你长很多都这样，你有所不知也是太正常不过的了。”
      
      日期：2011-10-06　16:03:56
      
      　　汪雨也笑了，说道：“不想当将军的士兵不是好士兵，但并不是说士兵必须有将军的能力，士兵有了将军的能力就不是士兵了，况且，这世界上像你一样的将军好像也没有吧？将军都是有些年纪的，这事实本身就说明当将军是要循序渐进的，所以，小陆不需要有心理负担，我们现在是就事论事，探讨本身就是一个提高的过程。”
      　　陆天亮被两位老板说得有些脸红，说道：“我只是想快点能成为一个合格的销售，一个能独立拿单的销售。”
      　　汪雨赶紧说道：“你有这个想法值得肯定，但你应该知道，你绝不是一个人在战斗，在公司里，我们一直倡导团队合作，teamwork，我们是一个整体，各司其职，互相合作，互相支持，这才是有战斗力的团队。”