第95节

作者:月光之都 | TXT小说下载 | 返回目录:95章/119章 | 上一节 | 下一节

“案例一，这是我亲身经历的一件事。我加盟华为之后不久，陪同老板、董事长等公司领导到前南斯拉夫进行合资企业项目的谈判。华为准备将程控交换机C&C08的技术转让给前南斯拉夫的邮电部，和对方组建一个合资企业，在当地以SKD/CKD的方式组装生产华为的C&C08交换机。
      　　当时我是华为进出口部总经理，并被老板指定为首席谈判代表，负责制定具体的谈判方案。头天晚上，我向老板汇报了第二天谈判的策划预案，老板在听取了我的汇报后批准了我的方案并且作了批示。因为老板和董事长将不参加第二天的谈判。第二天，我按照准备好的预案和前南斯拉夫邮电部进行了谈判。谈判进展得很顺利，对方提出要我们的SKD/CKD报价，我按照方案提供了数据。
      
      　　然而，令我没想到的是，老板听了汇报以后突然勃然大怒，他咆哮着对我们说，‘你们有没有脱开裤子，让相亲的对象直接看一下，你们的××有多大，那样不是更快吗？’当时是整个华为代表团的全体汇报会议，在座的还有两位女同胞。
      　　我因为刚到华为，从来没有受到过这样的侮辱，气得把文件一摔，离开了房间，真的不想在华为干下去了。然而，董事长找到了我，劝我说：‘其实老板很器重你的才华，他就是有些脾气不好，但心地很好，对员工很好，其实他对我们也是这样，越是信任越会骂你，你慢慢就习惯了。’事后证明，董事长的话没错，但老板的话真是让人难以接受。
      
      　　案例二，我清华大学的校友，那时他是华为的副总裁，长期担任公司的宣传部长和首席新闻发言人，筹办展览会是他的一项本职工作。记得参加北京电信展期间，我和他陪同老板到一家五星级酒店去拜会一个参展的外国运营商。当我们和老板一行人到达酒店大堂时，老板发现资料袋(‘华为人袋’)中缺少了一份技术资料，立刻发怒，对我的校友骂道：‘你们都是白吃饭的吗？那么重要的资料怎么没有带？！’同时顺势狠狠踢了他一脚。
      
      　　事后，他委屈地对我说：‘事前没有明确交代，我怎么会知道！谁会和老板一样高水平。’他撩开裤脚给我看了看他紫青的腿。我真佩服他的修养，比我强多了，我挨句骂都受不了，他被踢青了腿都不吭声！怪不得他最后做了华为常务副总裁，而我却没有很大的进步，惭愧啊！
      　　案例三，我在华为的搭档，一位略微发胖的中年女士，是华为的高级副总裁，非常能干，性格很好，人缘也不错。一次在项目汇报会上，老板认为她在决策上犯了错误，马上当众骂道：‘你看你笨得像头猪，只会吃，什么都不会！’这位女士被羞辱得无地自容，气得非要辞职不干了，在家休息了一个月没有上班！
      　　这些发生在我身边的案例，在华为，太平常了！”
      　　任正非被公认为华为的“教父”，正是由于他那强大的竞底精神灌注在华为的每一个角落，华为才得以铸造出坚韧的狼性，从而获得过去令人炫目的成绩。
      
      日期：2009-03-25　16:45:50
      
      　　中国有很多竞底企业家，他们的经营理念是“怎么赚钱怎么做”，他们还有着极为雷同的经营目标“在****年进入世界五百强”，总之就是要做强、做大，但没有人提是否要做好，仿佛做强、做大了，自然就做好了。
      　　为什么中国企业家们会有这样的心态和本能？
      　　竞底组织有一个非常显著的特点，就是追求显性指标，如中国体育对金牌数量的追逐，中国学生对分数和名次的追逐，各地政府对GDP的追逐……。因为显性指标的提升，将短期扩大竞底实力。
      　　中国的企业家们很少会这样想：我实在非常喜欢别人坐我的出租车，所以我要把我的出租车公司，管理成本市最好的出租车公司，让每个顾客坐过后，都铭记我们的优质服务。
      　　这种出租车公司，也可以换作制造业、IT公司、医院、学校、运营商等等。
      　　很多读者会觉得奇怪，这不和我们公司的宗旨类似吗？怎么会说没有企业家这样想呢？
      　　实际上，中国企业家并不是以上述的想法，作为企业真正的宗旨，而只是作为竞底、作为赚钱的一个口号，或者只是一个手段。
      
      　　我们在这里说的，是这个目标是否成为企业家的终极目标，他全力以赴就是为了这个目标，而赚钱，只是为了去更好地实现这个目标。在他终日为这个目标奋斗时，他可以不去考虑兼并别人的公司；不到别的城市开连锁分店；也不考虑自己能否进入中国五百强或世界五百强；甚至在企业能正常经营的情况下，短、中期内不考虑是否能赚多少钱。
      
      　　但实际上，这种以竞优为己任的企业，在中国不仅太少，即使难得出现，也很不容易在竞底的大环境中存活，因为面对低质低价的竞争，要想把事情做到最好的企业，往往死得最早。一般中国企业家内心考虑最多的是：
      　　怎样赚钱；
      　　怎样从赚小钱，升级为赚大钱；怎样从实业赚钱，升级为靠资本赚钱；
      　　赚钱后移民，离开竞底大环境，造福后代；
      　　移民后换个身份，在中国赚更多的钱。
      
      　　因此，他们热衷于追求做大、做强，并不真的追求做好，做好只是赚钱的手段。虽然他们总是教育自己的员工“把事情做好，好日子就有了。”但他们自己却并不相信这一套。
      　　做大、做强的目的，还是出于竞底的需要，因为至少从表面上看来，吨位大的舢板在抗击竞底的冲击中，总是比小舢板要强一些；同时在对其他对手进行竞底打击时，自己的实力也更大些。
      　　案例：柳传志的经营底线
      　　看一个竞底者如何进入新行业，最能看出其真实的经营理念。对此，柳传志阐述过他的“底线原则”：
      　　没钱赚的事不能干；
      　　有钱赚但是投不起钱的事不能干；
      
      　　有钱赚也投得起钱，但是没有可靠的人去做，这样的事，也不能干。
      　　这些原则没多少新意，因为归并起来，还是中国老板们那句口头禅“做生意嘛，怎么赚钱就怎么做。”没钱赚的事当然不能干；有钱赚但是投不起钱的事；和有钱赚也投得起钱，但是没有可靠的人去做的事，明摆着都是“赚不到钱的事”。
      　　联想正是在柳传志这种经营理念的带领下，倒卖过彩电，尝试过“技工贸”的道路，也走过“贸工技”的道路，然后进入计算机、打印机、手机、媒体、系统集成、房地产等令人眼花缭乱的领域。
      　　经历了这一切，还远远不够，联想最终进入投资领域，终于全方位地突破了产业限制，实现最高自由度的“怎么赚钱怎么做”的境界。
      　　但这一切辉煌的背后，正投射出一个竞底企业，培养不出核心竞争力的百般无奈。
      　　竞底者对下属和员工的一般看法
      
      　　美国管理学家麦格雷戈曾提出完全不同的两种理论：基于消极人性的X理论；和基于积极人性的Y理论。
      　　中国历代的竞底者们，通常倾向于信奉X理论，他们大多对下属持有以下四种假设：
      　　1、员工天生不喜欢工作，只要有可能，他们就会逃避工作。
      　　2、必须采取硬性的或软性的监督控制措施，或采取以惩罚、威胁为主的管理手段，使他们实现目标。
      　　3、只要有可能，员工就会选择逃避承担责任，因此，必须使他们不要有任何借口。
      
      　　4、大多数员工没有远大的志向，他们只是为不被炒鱿鱼或增加工资而工作。
      　　这种看法常常在中国的竞底者言论中流露出来，如任正非说：“中国人就是因为太聪明了，五千年都受穷。日本人和德国人并不聪明，但他们比中国人不知要富裕多少倍。中国人如果不把这个聪明规范起来，将是聪明反被聪明误”、“中国人的劣根性之一就是永远不愿规范，盲目创新是他们的不灭的灵魂。”
      　　规范当然是有必要的，但竞底者常常用规范的旗号，行竞底之实。据说华为对提前一分钟午餐的员工，永久降薪500元，直接领导“连坐”罚款200元，外加全公司通报。提前一分钟午餐，就如此严刑峻法，其它方面的惩戒，可想而知。
      　　华为为何能大胆地实施这样的“严刑峻法”呢？就因为它暂时还是成功的明星企业，往日的成功使它拥有了对员工巨大的竞底落差。而在这种“残酷”的竞底条例下，竞底者还抱怨员工“永远不愿规范”，实在是证明了中国竞底者的智力成份中，最缺乏的是反思能力。
      　　因此，生活在底线状态的被竞底者，他们的工作毫无趣味，职位没有安全感，常常过度忙碌、工作超负荷，精力透支、身心疲惫，上司的监管过于严厉，对薪酬不满却又无可奈何，因为门外等着进来端这个饭碗的求职者还在虎视眈眈。
      
      日期：2009-03-27　19:59:57
      
      　　案例：任正非巧用鲶鱼效应对员工竞底　华为员工击穿心理底线自杀