日期：2010-12-14　23:55:27
      
      　　那是我参加完那次培训之后时间不长，老婆工作上有了一些困惑。她比我晚毕业两年，当年也是刚刚工作几个月的时间。刚参加工作，在当地一家知名报社的生活类报纸做记者。加上刚步入社会，面临单位的种种事情，自然会遇到几乎所有人都会遇到的困惑和迷茫。
      　　那次，老婆在家里和我报怨单位里的一堆杂事，这人怎么了，那人怎么了，领导怎么了……，自己就想着好好干，可发现人人跟她做对似的，根本不给她机会。末了来了句，真不知道怎么办好了！
      　　我知道她是想干好，就像我刚参加工作那会儿一样，都希望在社会上证明自己的价值，都想着世界因为自己的出现而不同。过几个月之后，发现情况和自己当初想像的不太一样，感觉这个社会太粗俗了、太阴暗了，社会上的人怎么都这样呢？既然我走过那段路，我就可以把她从那种感觉中拉出来。
      
      　　我想来想去，怎么和她说呢？刚好，我想起了培训学过的SWOT分析。那个东西不赖，可以根据那个东西，做个比较理性的分析。于是，我和她说“你真的想工作好、干得像点儿样、让领导和大家认可你吗？”
      　　“那是！可我发现不知道应该怎么做！”老婆说。
      　　我笑了，说“这样吧，你去拿张纸。”她问“干嘛？”我说“我帮你分析分析。”她半信半疑地拿来一张纸和一支笔，望着我。
      　　我说“你在中间横着画条线。”她拿起来在中间画了条钱。我说“左边，写下你觉得自己是比别人强的地方，尽可能想，越多越好。”她问“那右边呢？”我说“右边，写下你觉得不如别人的地方，也就是别人比你强的地方。”
      　　“别人是谁？”老婆突然问。我想了一下，说“别人，就是你们单位里和你一个部门的同事，你说的‘这人、那人’什么的，就是和你有直接关系的那些人。”
      　　老婆将信将疑地去写了。过了大约十几分钟，她拿着纸条过来，说“写完了！”我说“你说说看！”她说“我比他们强的地方有，我年轻不怕吃苦，可以跑他们不愿意去跑的事。我擅长写评论，领导对我的文笔比较欣赏。我不和他们争名份……”
      　　等她把那几条说完，我又问“那他们比你强的地方呢？”她说“比我强的，他们有工作经验，知道什么事情怎么处理。他们社会关系比我广，手里都有固定的线儿。他们写新闻很快，都有固定的套路……”
      　　这就是她的优势和劣势了。很明显，刚毕业的学生就是冲劲儿足、经验不足，火气儿盛、人气不盛。大家都差不多。在这种情况下，怎么办呢？
      　　SWOT里同样的S和W，面向不同的O和T，会不同的意义和价值。甚至在不同的O和T面前，有的S可以转化为W，有的W可以转化为S。所以，没有永远的优势和劣势，除了跟对象比，“时势造英雄”的“时势”也很重要。
      　　接下来，我和老婆说“你在刚才写完的下面，横着画一条钱，左边，写写你们部门、你们单位、你们这个行业最近的有什么变化、面临什么新的机会和机遇。右边，写写都有什么威胁和不利条件……”
      　　她又是一阵忙乎。我又是一阵难得的清静。
      　　过了时间不短，老婆把那张纸拿来了。我朝他抬抬下巴。她说“我们的变化和机会是，我们领导说要抢新闻找角度占先机。要区别于其他的传统报纸、增加可读性。要从找新闻到说新闻，增加评论的份量……”
      
      　　说完机会说威胁“另外两家报纸的角度和影响力比我们大一些。因为成立时间不是很长，我们出去采访还要解释我们是哪个报纸、是归哪个报社的。另外网络的发展可能会比纸面媒体更方便快捷……”
      　　唔？她这么一分析，让我也吃了一惊。没想到竟能想出这么有条理的东西来。然后，我就问她“那你觉得这些机会和威胁，会带给你和别人有什么影响吗？你怎么做才能发挥你的优势、占稳脚根呢？”
      　　“嗯，我刚才写的时候就想了，我擅长写评论，领导也希望要一些活泼辛辣的评论风格，我要多看一些新闻点，多找些点多写评论。他们那些到处采新闻的容易和其他几个报社的撞车，恰恰我就跑一些大家不怎么愿意跑的、不怎么太熟悉的、多找些角度，我不怕吃苦，要多跑……”
      　　就这样，老婆自己找到了应对不利局面的方法和计划。别的怎么样先不说，至少当时我看到她闪光的眼神，和那副信心足足的样子，相信她自己找到了合适的方法可以去尝试，比之前“真不知道怎么办好”的状态，就像两个人了。
      　　其实，我也没给他出什么主意、想什么办法，只是让她按SWOT的方法做了一个分析。比较逻辑化地认识自己的优势和劣势，结合当时外部环境的机会与威胁，抓住机会发挥自己的优势、弱化自己的劣势，让她自己找到了一个方向和方法而已。而这个方法如此一试，我也知道了其中的精妙之处。随后，我也用SWOT不断地分析自己在公司里、工作中，乃至项目中的优势劣势，越用越好用。
      　　正当我在生活中利用各种大事小情不断地体会“顾问式销售”的精妙之处、并试图推进自己的那几个可怜的项目时，大约那次培训两个月之后，没想到集团又发了一个通知，说上次参加“顾问式销售”的人，这次要去继续参加培训，名称是“方案式销售”。
      
      　　怎么又出了个“方案式销售”？这和“顾问式销售”是什么关系呢？到底是干嘛用的呢？