日期：2011-05-11　23:36:41
      
      　　就在那年的秋天，侠姐离职了。
      　　离职的原因是多方面的。有的说是她自己家里父辈有企业，去帮着家人打理去了。有的说是她一个老客户被竞争对手抢去了，挺重要的一个企业、挺大的一个项目。有的说是她家的孩子也不小了，幼儿园上学需要人照看。也有的说她年纪也不小了，跑到什么时候是个头，不如早点收手……
      　　不知道侠姐的离开有没有公司转型方面的原因。我只是猜测，如果公司还像原来那样做产品销售，侠姐也能用原来的方法不断地向很多客户卖很多产品出去、收很多笔钱回来，她还会不会离开。我所知道的，就是她在我们行业小组挺费力的，前一个多朋还行，后来就没心思、也没心情继续往往前走了。那半年多就像煎熬。
      
      　　我记得当年还写了一篇“从状元的离职说起”，深深地感慨了一下侠姐的离开。当时感慨的重点是做销售的出路在哪里，结果是不是都像侠姐一样，黯然神伤。
      　　其实人生面临很多次选择，不仅是在面临变化到来时，还是自己预见到了一些东西、自己主动地去尝试、甚至创造变化。那到底应该怎么选择呢？
      　　比如侠姐的选择，不能说不积极、也不能说不努力，结果确被卷于转型浪潮之下。比如和侠姐一起的那几个老销售，仍然坚持原有的风格和方式，却也被卷于浪潮之下。比如出色业务员的选择，他选择坚持原有的风格和方式，这么多年来应该说是成功了。而我一个菜得不能再菜的鸟，误打误撞地却意外地做成了几单！
      　　怎么选择都是对的，那得看运气。
      　　同时，怎么选又都是错的，如果你不知道你是谁的话。
      日期：2011-05-12　01:00:46
      
      　　当年我面对所谓的公司战略转型的变革，也只是朦朦胧胧中感觉到可能是自己的机会，只是运气好碰上了、让我抓住了而已。
      　　如果说公司从产品销售到顾问式解决解决方案销售的转型是撞上的，那行业化经营则基本上算是自己摸索出来的。这种变革和机会除了环境和氛围，可以说更多是自己在实践是摸索总结出来的。
      　　就像现在很多在跟着求BUY的朋友，你的公司、你所处的环境、或者你所从事的销售行业可能正在这样的变革和机遇等着你、你没有发现。也或许暂时没有、但你可以通过自己的实践和总结、探索甚至创造出属于你自己的变革，从而改变自己的职场轨迹。
      　　也有很多朋友看到好的方法、好的技巧就脑子一热，想也不想直接用到自己身上去实践，试了几次发现无效，也就放弃了。
      
      　　当年我在做了那个高端千万大单和中端百万大单之后，自己应该何去何从，也有过理性的思考，暂且叫作“四评估一计划”。
      　　一评估自身。
      　　自己的优势是什么？比别人强的地方在哪里？哪些事情是自己能干别人干不了的？哪些事情是自己被考虑成“首选”的或者是“唯一选择”的？自身的劣势又是什么？哪些事情是别人干得了自己干不了或干不来的？哪些事情一干就受罪？
      　　就像当时我自己的情况，在企业干过、实施服务出身、又学过一些知识，懂些业务，自己做事自认为严谨细致，脑子也还算好使，肯吃苦，真心想帮助别人，如果有实施或咨询的项目公司会首先想到我。不过，像扫街那种事情我干不来，所以宁愿被挺哥罚一辆自行车！
      　　二评估环境。
      　　自己所从事的行业有什么特点？这个行业的变化和趋势是什么？行业的趋势给公司带来了什么机遇？公司为了抓住机遇有什么战略举措？这些战略举措对你发展有什么帮助？
      　　比如当年我所在的企业信息化领域正是朝阳行业，开始从局部应用开始向大规模应用、全面应用、互联网应用，而公司从原来的产品提供商向方案提供商进行战略转型，恰恰这个转型，让我的优势更有利于抓住自己成长的机遇。
      
      　　三评估平台。
      　　公司的平台怎么样？所在机构的平台怎么样？自己跟的老大怎么样？周围的同事水平怎么样？你觉得平台的风格怎么样？你觉得平台的文化怎么样？是不是适合你有想法？是不是允许你有想法？
      　　当年我遇到了一个很好的平台，一个很好的分公司，一个很好的老大，一帮很好的同事（虽然先被拉下马然后被罚了辆自行车）。当时的公司吹进了新风，新上台的老仙儿鼓励打破固有模式，鼓励业务和模式的创新，鼓励尝试。所以这个机缘很难得。
      　　四评估资源。
      
      　　你手头都有哪些资源支撑你有想法？有什么供你学习成长的资源？有什么利于工作开展的资源？区域或行业的市场资源怎么样？客户资源怎么样？
      　　那时候确实有不错的资源，比如总部提供的一些专业的培训、一些经营方法的指导、一些解决方案和调研工具等资料。并且这个行业当时的发展情况、市场环境、趋势与机遇，让我们碰到了不错的区域和行业市场机会，也让我发掘到了不错的客户资源。不过回过头来想想，那些资源，也并不是摆在那里的，而自己吃过亏、碰过壁后思考反省发现的。当然，也有一些资源是靠自己努力去争取来的。会哭的孩子有奶吃，到哪儿都一样。
      
      　　一个计划。
      　　一个计划就是行动计划。如果自己认定了一件事，搞明白、整清楚了，就要制定合理的行动计划去一步一步做。怕的就是“晚上千条路、早起磨豆腐”，晚上躺床上一千个伟大的构想，早晨起来依然我行我素。想好就要改变，理性地改变。相信自己的选择，因为是经过分析后的“决策”。
      　　这个计划要包括阶段性目标，比如三年、一年、半年、三个月、一个月的目标，以及为了实现这些目标需要完成的一些重要的事件或任务，需要用到的资源在哪里、怎么获取，自己如何检查这些任务的完成情况。
      　　有时候这也是一种感觉，但必须有个框架。
      　　只有这样，我们不仅可以顺应变化、预见变化，甚至可以创造属于自己的变化。而自己创造出来的变化一定可以创造一个自己“不可被取代的位置”！
      　　时间在变，世界在变，一切都在变，“变”是唯一的不变。
      
      　　面对变化，变不一定成功，不变也不一定不成功，因人因势因境而宜。
      　　昨天的成功，同样的方法明天是否仍然成功？
      　　昨天的不成功，同样的方法明天是否就能成功？
      　　穷则变，变则通。
      　　变会带走我们很多东西，也会带给我们很多东西。
      　　有时候我们不愿意变，不是因为变有多难、变化之后的结果有多么可怕。一般人不愿意放弃已经有的东西，不愿意从自己的“安乐窝”里钻出来、不愿意从自己的“舒适区”里走出来。他们害怕失去所带来的痛苦，远远大于得到的快乐。
      
      　　所以，当见到比你成功的人，衷心地祝贺他。同时也不用惧怕他。虽然现在没他成功，但可能在前进路中你比他更轻松。他很可能带着枷锁，那枷锁就是他过去的成功。
      　　就是我这个“光脚不怕穿鞋的”家伙，这个不安份的家伙、贪得无厌的家伙，不断地挑战已有的成果，屡屡尝试新的做法，没想到还真的闯出了自己的一片天！