日期：2011-10-19　20:09:15
      
      　　李伟荣很仔细地听完了董大康的presentation之后，提出了疑问：“你们对于硬件的要求高不高？这是一个问题；还有一个问题，我们大多数的供应商，他们的IT设施还是有些落后的，而我们很想能够在这次的项目中能够考虑到他们的实际情况，这样可以在上项目之后，我们的供应链管理可以无缝实时连接。”
      　　林飞刚想说话，李德伦在桌子底下用脚踩了他一下，然后说道：“李总提了两个非常好、非常有质量的问题。刚才我们是从技术层面介绍了我们提供给你们选择的几种方案。这里，我想与李总和何总分享一下我们对于消费行业供应链管理的一些理解和体会，这些理解和体会是基于我们对于这个行业性质的理解，以及CBI在行业内的几个成功案例实施过程中的切身体会得来的，希望能能够对你们有借鉴意义。”
      
      　　李伟荣说道：“我刚才看了你们的几个方案，都不错，但是我最关心的是我们的供应链与供应商的无缝连接你们是如何考虑的？”
      日期：2011-10-19　21:21:45
      
      　　李德伦和董大康对视了一眼，李伟荣的问题，他俩不是不想回答，实在是CBI的特长是在硬件完备的条件下实现的，对于采用NT操作系统的，就有些力不从心了。说白了，CBI并不擅长做这些客户的生意，可这些话不能当着和创电子的人讲，得找个说法把话题引过去。
      　　“我们在其它国家也遇到过李总说到的情况，”李德伦说道：“我们的经验是在帮助客户实施供应链系统的同时，也建议客户实施战略采购计划，也就是说，结果目前国际上流行的供应商整合理念，把传统的分散的中小型供应商进行整合，促使他们从零件供应商升级为部件供应商或者系统供应商，这样的好处在于，不仅可以更好地实现供应链系统的无缝连接，更可以在零库存和VMI，也就是供应商管理库存等领域得到应用。这样地话，你们整个供应链的效能和层次都可以得到相当大的改善和提高。”
      
      　　李德伦心里很清楚，他的这番话并非解释李伟荣问题的合适答案，但是，站在CBI的立场，要想拿下这个项目，切实可行的办法就是怂恿和创电子对供应商进行升级，把中小供应商整合起来，通过他们自身的购并重组，提升规模，这样才能符合CBI对客户硬件实施的要求。
      日期：2011-10-19　22:29:00
      
      　　李伟荣听了李德伦的话却不是个滋味。李德伦的这番话并没错，也符合国际上的趋势，是一个先进的方法和理念。问题的关键在于这些理念和方法并不适合和创电子的现状。中国制造的优势就是成本优势，所以，和创电子必须依靠那些能够提供低成本零部件的供应商来实现产品的低成本。李伟荣这几天也跟着洽谈了几家厂家，多少也被“培训”了，问道：“那你们是否有通过云计算的方法能够让我们的供应商连接我们的系统而不需要额外的硬件提升呢？”
      
      　　董大康心中一阵窃喜。李伟荣提出云计算，还真是说到点子上了，就在上个月，美国总部那边给了中国区一个任务，就是找机会推广云计算的应用，说好了可以在推广初期给与经费和价格上的支持。
      　　“李总看来不仅是供应链方面的专家，在计算机方面也很有研究么！”董大康现恭维了李伟荣一句，然后说道：“云计算是现在的热门技术，也是今后的一个应用趋势，我们在云计算方面正好有新技术推出，你看这样行不行，我们回去之后准备一下，你们看什么时候方便来我们公司我们演示给你们看，所谓眼见为实，这样你们也心里更踏实些。”
      日期：2011-10-19　23:35:08
      
      　　董大康在行业里混了这么些年，尤其是与朱梦九、李德伦共事多年，不是销售却也了解不少销售的花招。把客户拉到公司来看演示，在自己的地盘上说服、搞定客户就是常用的一招。要说在公司里演示这个，董大康还真是有底气，云计算需要好的网络环境，CBI是租用数据专线的，云计算需要好的服务器平台，美国总部的服务器都是高端服务器，海量储存，有了这两条，在公司演示绝对不会发生运行不畅的问题，至于和创电子的实际应用环境，这就不是他现在需要考虑的问题了，先想办法让客户认可解决方案，然后再把单子签下来，到时候出现问题，大可以推到网络环境和服务器性能的问题上，反正也是实话实说，只不过是有些关键的话隐去不说而已，狭义说来也不算欺骗。
      
      　　李德伦不失时机地说道：“我们明天准备，后天就可以演示了，不知道李总和何总时间上是否合适？”
      　　李伟荣想看实际演示，何文瑞自然是积极配合了，双方说定了周四看演示。