日期：2011-10-16　20:08:57
      
      　　“你非常不珍惜发问的机会啊，”汪雨说道：“你自己数数都问了几个问题了，早就超出两个问题了吧。”
      　　“这……，”陆天亮还真是没法自圆其说，心虚地说道：“开始你不是询问我排除吴总有意为难的可能，还有什么别的原因，然后我就顺着一路发问了，这还是在最先的问题的框架里头，也不能说是问了好几个问题吧？”
      　　汪雨看着陆天亮有些发急的神色，对着郭强说道：“小陆现在的自辩能力长进不少啊，虽然有些底气不足，但他的说法多少还是能自圆其说的。好吧，就算我们现在还在讨论你提的第一个问题。”
      　　陆天亮嘿嘿一笑，嘴上没说什么，心里还是有些小得意的。
      日期：2011-10-16　20:49:16
      
      　　言归正传，汪雨说道：“你的判断是对的，吴总的离开，其实就是表示他试探这关我们算是过了。注意，我这里说的是试探这关，不是说他这一关，这里头的差别就太大了。”
      　　汪雨这般注解，陆天亮自然听得明白，说道：“所以后来就让何总和李总来和我们商谈具体的细节。”
      　　“好了，第一个问题回答结束，接下来就是第二个问题了。”
      
      　　陆天亮仔细斟酌了一番，问道：“李总好像是个关键人物，何总倒不想很关键，最关键的应该是吴总吧？”
      　　汪雨忍不住笑了出来：“只能问一个问题，你就打擦边球一口气问一串问题。”
      　　陆天亮反驳道：“这就是一个问题，问的就是谁是关键人物，我不过是把问题问得详细了点而已。”
      日期：2011-10-16　21:29:28
      
      　　汪雨摇了摇头，他对于陆天亮表现出来的滑头，其实还是赞赏的，做销售的人就应该有这种意识，这种习惯。
      　　“要说谁是关键人物，我觉得你说的几个都是关键人物。”汪雨说完这句，有意停顿了下来。
      　　陆天亮睁大了眼睛盯着汪雨，忍住了没发问。
      　　汪雨见陆天亮没有问话，知道他在遵守只问两个问题的承诺，没有被自己有意的停顿引导出发问来，满意地点了点头，说道：“你倒是忍住了不追问了么。”
      　　陆天亮回道：“是的，我忍住不追问，免得又说我犯规，不过，我相信你会告诉我详细答案的。”
      日期：2011-10-16　22:08:55
      
      　　陆天亮这后边的半句显然是在“激将”，对于他的这种小把戏，汪雨觉得没必要挑明，接着说道：“他们三个，应该都是跨部门小组的成员，三个人的具体分工也是明确的，何总负责IT这块的把关，李总负责涉及到供应链的功能要求这块的把关，而吴总，则负责整体项目的把关。而且，很可能，最终的拍板人还没上场，也许是总裁，也许是董事长，谁知道呢？”
      　　见陆天亮依然是一脸茫然的模样，汪雨接着说道：“你可能我的这个回答等于什么都没说，但事实就是这样。但是，我们必须清醒地认识到，这三个人中的任何一个人都有足够的权重把我们任何一个厂商踢出局。”
      　　汪雨喝了口水，继续说道：“在客户做决策阶段，有投票权的人，不一定有拍板权，但一定都有否决权，所以，我们对于这些人，必须至少能够说服他们不反对我们，说白了，他可以弃权，可以骑墙，可以不发表意见，但不能举手反对。如果他举手反对了，那我们就惹大麻烦了，基本上，我们就离出局不远了，除非……”
      
      日期：2011-10-16　22:52:26
      
      　　汪雨又一次停了下来，这次停顿的时间还比上次的长。郭强知道汪雨又在跟陆天亮逗趣，但也知道陆天亮的纠结之处，在边上赶紧解围道：“除非我们能够把有拍板权的人找出来并搞定他，让他一锤定音。”
      　　“但是，我们千万要记住，郭强说的情况，是万不得已才用的招，”汪雨接着说道：“一般真正的拍板人都是尽量隐藏起来的，你不见得能找到，找到了也不见得能见到，更不要说多次接触搞定他了。而拍板人通常愿意做的事情是顺水推舟，因为不管怎样，很多项目的采购都是集体决策的，拍板人也不愿意落下专断独裁的话柄。”
      　　汪雨看着陆天亮，知道他心里肯定有不少疑问要解答，也就不想为难他了，说道：“好了，接下来你可以提问了，不受多少问题的限制。”