第82节

作者:李凌空 | TXT小说下载 | 返回目录:82章/307章 | 上一节 | 下一节

人脉关系第三是上海公司的技术员小黄，小黄当年在上海上大学，是台湾商人孩子的家教老师，台湾商人扯旗做环保，小黄科班出身，立马就成了第一个员工。小黄是湖南人，我感觉大凡湖南人，都会纵横捭阖之术，除了现场基层关系好的一塌糊涂，他还在上海公司和总公司之间游刃有余。上海公司视他为股肱之臣，每月发工资三千元，而总公司视他为可培养对象，每月发补贴一千五百元。小小年纪，刚毕业的他拿着四千五百元的工资，常驻南京，日子过得很滋润。
      
      日期：2012-09-0513:46:25
      
      　　七十七、南京！南京！（2）
      　　做项目的人都知道，一般拿下一个项目商务阶段必须要有三个点，不同直线上三点才能稳住一个平面。首先，顶点是具有决策权或者能接近决策权的人，这是项目成功的最基本保证；其次，底边的一点是主管这个项目的人，这是项目往下推动的保证；再次，底边的另一点是熟悉业主尤其是基本盘的人，这类人往往以消息灵通见长，这是项目少走弯路的保证。
      　　南京化工厂我们三个点齐全，应该在能在最短时间达到最大的收益。对此，我和师弟满怀信心，我们甚至认为，一个全新的天地将开创出来。
      　　我其实还是有担心的，我的担心来自于小黄。他是台湾老板的人，而我们要做的就是动台湾老板的奶酪。稍微有些愚忠的人都会将此事老板那里。
      　　我给师弟说了这个担心，师弟说我太小看小黄了，那是一个识时务的人。的确，湖南人都很识时务，他们善于在变化中实现自己利益的最大化。
      　　我们到了南京，直接住在了小黄租住的房子里，小黄很慷慨，让我和师弟一人住一间，他住客厅。刚到南京的我有些着凉，加上在火车上没睡好，和小黄打了个招呼就去补觉去了，师弟和小黄聊着项目和公司的一些事情。我隐隐听见了师弟给小黄忽悠南京分公司的事情。
      　　我一觉睡醒已经是中午十一点，而师弟约了黄总中午吃饭。黄总如约到了地方，他不喝酒，我有些感冒不喝酒，大家就都不喝酒。以聊天为主，不抽烟的黄总不时从师弟烟盒里拿烟抽，师弟似乎很习惯，后来索性给黄总让烟。
      　　黄总上来就冲淡主题，如技术方面师父这两年进步太少，在化工厂这个废水上的技术优势越来越小，如台湾老板与这边关系搞得很好，逢年过节就拎着旅行袋来送礼，如女老板公司对于这边项目的漠视让主任很在意。
      　　我有些烦，毕竟我不是女老板公司的人，我此行的目的也不是他所说的这些事，难道师父没给黄总说这些事。
      　　师弟知道黄总的风格，于是将话题转到南京分公司上。
      　　走入正题，黄总开始说困难，一是台湾老板如何打出去，二是业主认可的问题，三是技术先进性的问题。应该说黄总的话都很客观，但确实不能让人舒服。
      　　我开始耐心的给黄总说我的设想，他的这些问题是基本问题，我和师弟早已经复盘过好多次。而且，我知道这次过来要起到的作用就是到此一游，让相关方面都知道有个南京分公司，是为了更好的服务而来的。不抵触，第一关就算过了。之后还会策划第二关第三关。
      　　黄总抽着烟，听我说着，不时再强调一下困难。而师弟此时和小黄交头接耳，他对于黄总的意见很不重视。
      
      　　随后，我给黄总提出了要求，让他下午陪同我去见主任，之后晚上约主任或者其他的相关人等吃饭。黄总答应下来，我知道黄总这样的人，一旦答应什么事情，肯定属于他实力绝对能搞定的问题。
      　　聊完了正事开始扯淡，其实没有什么淡是随便扯的。我和师弟开始一唱一和的说起前面两个项目的利润，目的是让老、小黄两人产生希望，同时我借感谢二位之际说了一旦有了项目，一定让诸位的生活发生巨大转变这样的煽动词汇。
      　　下午上班，黄总带着我们三人去见主任，到办公楼下，正好看见主任骑着一辆二八式自行车到楼下。那年头的国企很保守，下属再有钱也不敢买车招摇。苯化工部最高长官主任骑车，下面的人也就无一开车了。
      　　主任很热情的给我们打了招呼，将我们让到了他三楼的办公室里，这是一个套间，外面是办公室兼会议室，里面应该是卧室的配置。等我们四人坐下来，主任开了空调，也坐了下来。
      
      　　还没有等师弟说话，主任就开始指责女老板公司问题，无非是技术服务不及时，出了问题总是拖着，说着说着拍了桌子，对不把甲方当盘菜表示强烈的愤慨。
      　　师弟的口才和女老板公司的政治学习让师弟在此有了光辉的形象，师弟先承认错误，一副很诚恳的样子，随后说此行的目的一是寻找问题的解决之道，二是公司打算成立南京分公司，专程驻扎人马来为贵部服务。
      　　说着说着主任有所缓和，之后听了我的想法，还点了头。
      　　给领导说话一定要懂得见好就收，于是我给黄总使了脸色准备告辞。在起身握手的时候我说晚上请主任坐一坐，代表师父给主任赔罪。
      　　我以为这样的领导第一次是请不来的，没想到主任很认真的说今天晚上没有时间，明天晚上可以。
      　　从主任办公室出来我们去了现场，师弟在和小黄探讨一些技术问题，而黄总拉着我讲一些项目的来龙去脉，应该说黄总说话很多时候都是很客观的话，但这年头这类话不太讨好。我让黄总晚上约人，黄总说他可以把副主任以下的相关领导都叫来。
      　　我不用担心费用的事情，因为这次是师弟的差，女老板公司全额支付所有费用。我为自己能占到这个便宜而高兴。
      　　晚上的饭局以我为中心，黄总的号召力和师父的影响力得到了充分的展现，师弟和小黄作为南京分公司的成员也频频举杯。在钢厂项目中当惯了等同志一下子到这边成了主角，让我有些不知所措，我有个一紧张手就抖的毛病。幸亏开头喝酒多喝了几口，才算麻醉了抖动的神经，举止显得比较自然。
      　　这类务虚的饭局以认识人为主，也没有什么主要的思想，无非就是南京的事情南京的公司来管，实现高度自治。我从这些人的话里话外看出，台湾老板的攻关并不成功。
      
      　　这是很多台湾小商人的局限，虽然是同种同源，但毕竟文化有着不小的差异。很多台湾老板到大陆来谈生意更像是扶贫，看不起大陆人的这看不起大陆人那，在送礼和吃饭上很抠，似乎大陆人很容易打发。
      　　其实他们错了，大陆人很多时候都是败絮其外金玉其中，典型代表就是煤老板。你以为这些人土里土气说话不上档次，但这些人这些年确实见过很多世面。
      　　谈生意作关系很多时候是入乡随俗，必须从内心把人家放在平等的位子上才好办。
      　　我和这些人能有较好的沟通，一来我能喝酒，和谁都能干，二来我的外貌忠厚老实，具有一定的信任度。从内心上来讲我甚至认为这些人都比我要成功层次要高，所以我表现出来的是那种很诚恳的尊重。
      　　每个人都不傻，你是装出来的还是本性，一眼都能看出来。
      　　一顿酒喝下来和这些中层干部都熟了，我想这是第一步，接下来要仔细研究，重点突破。
      　　晚上师弟和小黄兴致都很高，因为我告诉小黄这是我们的事情。师弟拉着我们去洗澡，我不爱洗澡，尤其在冬天，南京的冬天潮湿阴冷，洗澡很不舒服。但师弟非要去，就陪他去了。
      　　是一个小黄租住小区附近的澡堂子，连洗浴中心这样的大牌子都没有挂。进去后发现除了池子就是淋浴，根本没有桑拿。我们简单洗完去休息室休息，但凡有休息室的，都会有异性服务。
      　　师弟问我们谁去按摩，我调侃到我们都不需要释放，你去解决问题吧，师弟笑呵呵的去了。师弟在四川送过那么有诚意的芒果后，和女朋友也没有破镜重圆，这是不是和他此次的行为有关系啊。
      　　师弟去了，我和小黄躺在床上聊天，我想要探探小黄的底牌，就问他对于现在形势的看法。小黄直言不讳的告诉我他绝对台湾老板不足以成事，这么好的环保形势不能浪费。