第96节

作者:雾泊寒山 | TXT小说下载 | 返回目录:96章/126章 | 上一节 | 下一节

日期：2013-08-0422:53:33
      　　“老板，一共多少钱？”
      　　温志成把几瓶矿泉水和几包饼干，还有若干洗漱用品往便利店柜台上一放，急忙腾出手从裤带里掏出响个不停的手机，一看原来是GEM张龙这小子。
      　　“喂，啥事啊？”
      　　“上次交流还顺利吧？”张龙呵呵一笑，“这次争取好好合作一下，我知道你们这次挺卖力的。”
      
      　　无他，这家伙不过是想借通擎之手卖他的GEM产品罢了，温志成耸起肩膀，头一歪夹住手机，然后从钱包里数出几张零钱，然后从老板手中接过塑料袋胡乱地装好东西，说：“那当然，消息很灵通啊！找个时间吧，我请你吃饭！”说罢阴阴一笑。
      　　“客气啥子嘛，我请你撒！今晚约个地方，咱哥俩合计一下。”张龙很自然地反客为主。
      　　“不行，我要约个客户。”温志成今天下午要跟徐长虹约见。
      　　“那改天！”
      　　“哼哼，好！”
      
      　　出了便利店，温志成提着袋子走在回宾馆的路上，一边走一边想，该给徐长虹打电话了，这次如果能获得老徐的绝对支持，拿下CRM还是有盼头的，现在下午一点多，刚吃过午饭，正好可以联系一下，他捋了下思路，拿出手机屏住呼吸，拨出了徐长虹的号码，电话刚响了一声就接通了。
      　　“啊，温经理。”
      　　温志成一声暖笑：“徐主任，今天应该有空了吧，晚上咱一起吃个饭？我找了一个地儿？”
      　　“啊，我看还是喝茶吧，你叫上宋经理吧，咱们简单点，你看七点如何？”
      　　“行，行啊！”
      
      　　徐长虹这次比较爽快，温志成有些喜出望外，于是立即敲定了地点。
      　　挂完电话，温志成长吁口气，可为什么又叫上宋汉清呢？有些公事公办的味道啊，不管了。他抖了抖鼓鼓囊囊的袋子，朝前走去，穿过一条小巷子，一辆黑色帕萨特停在路口的拐角处，车门一开，下来一个30多岁的男子，他穿着一套质地考究的西装，系着一个深蓝的条纹领带，脸转过来的时候，嘴巴上好似咀嚼着口香糖，他看到温志成，嘴巴突然不动了，喊了一声：“志成！”
      　　温志成停住了脚步，“吕让！”
      　　吕让把车门一关，朝温志成这边走了两步。温志成颇为意外地说：“你怎么在这里？”
      　　吕让没有回答他这个问题，说：“好久不见，有空的话，我们喝一杯茶？就附近。”
      　　温志成看了一眼手上一大堆东西，说：“行啊。”
      　　说完这句话，温志成无来由地感觉有些懵，却又说不出为什么，当即裂嘴笑了一下。
      　　日期：2013-08-1122:03:26
      　　呵呵，你这个问题确实比较难以回答，条件相互影响，难分难解。
      
      　　我试着分析一下：
      　　新加坡这边给你这样一个苛刻的工程，我觉得单纯的弊利分析，你表现的很犹豫，很难判断，怎么办？
      　　我觉得你要把最糟糕的局面想清楚了，看自己能否接受这个最糟糕的局面。
      　　这样你有了两个判断维度：
      
      　　一弊利分析，利益大于弊端。（现在的，将来的利弊，这个勉强相对好判断，你自己把握）
      　　二最糟糕的局面，如果能接受。（这个就是孔明在世也难判断了）
      　　然后你要知道，这个最糟糕的局面又会影响到利弊比例。如果影响严重（比如导致弊端大于利益）。
      　　这个项目果断放弃。
      　　接着再分析这个最糟糕的局面会是什么，这个就很难判断了，因为信息不对称，将来的风险不可控。
      　　从你的历史经验看出，做这些项目都不赚钱，可能你在与对方的合作或谈判是处于劣势的。局面不一定乐观了。
      
      　　再一个，他给的预算竟然是评估的一半，你明显处于吃亏的状况，这种合作还会诞生
      　　更多的不适应，中间会出现很多矛盾，这种矛盾又会影响到你的利益,也影响到项目质量(我曾在自己创业的时候,接的外包就是就有这样的暗亏.)
      　　所以你好好判断这两个分析纬度,然后争取谈判一次,如果两个纬度都比你预想的差,你就有答案了.
      　　日期：2013-08-1610:25:24
      
      　　茶吧在巷子入口的二楼，茶吧很小，只有七八张桌子，两名穿着青花布农家样式服装的服务员正端站在一隅，安静地看着三五个喝茶聊天的客人。茶吧唯一的特色就是整个内设好像是一组精致的木制工艺品，木桌、木凳、木墙、木地，形态各异，风格统一。
      　　吕让挑了一个靠窗的桌子，从这里正好看到窗外的泡桐和海棠，一阵秋风吹过，发出哗哗的声音。
      　　在温志成印象中，来成都三年，这还是第一次跟吕让在一起喝茶聊天，以前，两人只是在中邦碰碰面，浅聊几句就告别了，再或者就是机场偶而碰见，打个招呼就各奔东西。吕让把茶谱给温志成看，温志成摆摆手：“都老同学了，随便喝点都可以，你对这里熟，还是你来吧。”
      　　吕让点茶的时候不怎么说话，只是用手指指了指，而服务员却似乎很明白他的意思，领诺而去。
      　　点完茶，吕让翘起二郎腿，身子朝左边一歪，温厚一笑：“最近忙什么呢？最近很少看见你啊。”
      　　温志成心想，你一定是想打听我忙中邦的事情撒，呵呵！我昨天找老徐暗渡了一把陈仓这事当然不会跟您汇报了，于是嘴里立即呈现出另外一翻光景：“瞎忙，刚出差回来，也没什么事，不过又随时准备出差了，一天到晚都是破事。”温志成尽量轻描淡写，又担心吕让发觉自己在回避什么问题，于是话题随意一扯：“吕让，你没怎么变化啊!”
      　　吕让啜了一口茶，摇摇头，说：“你说我哪里没变化？我变多了！”
      　　真要说吕让什么地方没有变化，却一下子说不上来，吕让在温志成的脑海里只是几段深刻的记忆，而不是如其他同学一样有连贯的影子，其实这也是温志成的失败，自己当班长这么多年，楞是没有看清这个曾经同一宿舍的学习委员，更不可接受的是，这个曾经的学习委员如今却成了自己的宿敌。
      　　温志成呵呵一笑，这次笑得像一个班长，他爽朗大气而又热络地说，“没变，还和原来一样，说实话，我对你印象最深刻的是，你不合群，孤独！我都没有想到你这个学习委员会从事销售这个行当……”
      　　温志成把玩着手机，手机打着转儿。
      　　吕让笑着摇摇头，眼角泛起了鱼尾纹，那杯茶在手中晃了晃，他喝了一口，好象要咀嚼什么似的，磨了磨牙，沉思片刻，说：“我以前在国企做过两年技术，不太喜欢那个环境，后来就做销售了，销售只是一份工作而已，这份工作对我有什么要求，我就会去满足这个要求，去满足就是一种改变，所以我一直在变……”
      　　温志成笑而不语，大喝了口茶，就在此时，手机响了起来，是中邦的座机号码，他接通了电话。电话那头肖山茂沉着嗓子说：“哎呀，遇到点问题啊，你在哪里呢？”
      　　温志成心里咯噔一下，看了一眼吕让，他把手机使劲贴在耳朵，头稍微一偏说：“我在外面有事情呢，我等会给你打过去？”
      　　肖山茂沉着嗓子说：“朝腾最新的集成服务方案刚刚交流完，看样子，老徐这次比较认可他们，估计你又被吕让将了一军，就这么个事。”
      　　温志成顿时感觉脑门上血管错位，垂头扫了一眼桌面，身体僵住了。
      　　吕让朝服务员招手：“添水！”
      　　过了一会儿，温志成佯装笑道：“呵呵，好的，恩，知道了，挂了啊。”
      　　你妈的，竟然有这种事，温志成双眼无处安放，他摸起茶杯，浅浅地喝了一口茶，当温润的茶流过喉咙的时候，他感觉舌头有一丝隐约的苦。他看了一眼外面的婆娑的泡桐，身子挺了挺，鼻子不由自主地做了一个深呼吸，说：“对了，你最近……忙什么呢？”温志成特意强调一个‘忙’字，希望看看他能说点什么。
      　　吕让看了他一眼，轻描淡写地说：“还能忙什么，忙最近中邦项目，都是一些琐事。”
      　　琐事？温志成无力接应这个话头，心说，吕让啊，好小子，你恐怕也是暗渡了一把陈仓吧，不知道什么时候开始，温志成身体没有这么僵硬了，他斜躺在椅子上，脑袋里不由又想着刚才那个电话，怎么搞的，没有可能啊，这么短时间内能整出一个好方案？还是徐长虹被收买了？
      　　吕让和温志成两人喝着茶，谁也没有继续说话，场面一下子冷了下来。
      　　温志成很快调整了心态，说：“你将来有什么打算？”
      
      　　吕让喝了一口茶，笑说：“我做完这一单，就不做了，你信吗？”
      　　温志成一怔，转而皮笑肉不笑地说：“嗯，你其实变了，你真的变了。”
      　　吕让手一抬：“嗯，说正事吧，国庆节我打算结婚，你过来吗？”
      　　温志成身体又是一挺：“结婚？嘿，好事儿啊，我肯定过去！你也老大不小了，早该结婚了。”
      　　吕让点了点头，轻摇了下茶杯，几片茶叶旋转着，慢慢沉淀在杯底。