第128节

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吴新民说：“我们当然希望出让金越低越好。”
      　　余荣光说：“那是我们努力的方向，总之政府方面的工作由我们来做，资金要靠吴老弟解决了。”
      　　日期：2014-12-0300:05:31
      　　吴新民说：“只要项目经过评估可行的话，钱方面不是问题。”
      　　余荣光说：“吴总如此爽快，我们一定能够合作成功。来，我敬吴总一杯。”
      　　此时此刻，吴新民跟余荣光越谈越投机，双方约定由吴新民草拟合作协议，下一次见面具体敲定合作细节。
      
      　　在回来的路上，陈建飞把心里的顾虑跟吴新民说了。
      　　陈建飞对吴新民说：“我认为这块地做建材市场还可以，但1000亩太大了。”
      　　吴新民说：“如果仅仅是未来建一个建材市场，我们来连云港拿地就没必要了。我们要做就做商业开发。如果这块地有商业开发价值，那就真的发了。”
      　　陈建飞说：“如果开发商业地产，好像目前还不成熟。”
      　　日期：2014-12-0300:05:50
      　　吴新民说：“你说说理由。”
      　　陈建飞说：“这块地位置一般，作为建材市场没问题，如果要商业开发不靠谱，离市中心几十公里，周边没有配套设施，完全不具备商业开发价值。”
      
      　　吴新民说：“我也觉得目前作为房地产开发不成熟，未来几年就难说了。只要这块地是连云港政府未来开发的方向，我们先拿下来也不怕。”
      　　陈建飞说：“我们总不能先拿地，再去赌未来？这风险太大了，万一拖到最后，还是不能转变土地性质，不就捂在手上了吗？我认为余总说的不靠谱。我们一定把所有的风险都考虑进去，所谓高回报，就一定高风险，你说我们有必要来连云港冒这么大的风险吗？”
      　　吴新民说：“你说得也对，高回报，肯定高风险。我们不急，回去跟冯总商量一下再说。”
      　　日期：2014-12-0300:06:15
      　　回上海之后，吴新民并没有马上找冯国栋。他需要先了解兴业银行是否支持这个项目。如果兴业银行支持他，他就干。如果石雅雯不能支持他，这事只能暂时搁置一旁。
      
      　　事实上，石雅雯手上还有10个亿的额度，巴不得尽快放出去。放给别人不如放给吴新民。她跟吴新民有默契，从她手上出去的贷款，吴新民多多少少还是会考虑她的利益。
      　　听了吴新民的情况介绍，她说：“冯总介绍的朋友应该不错。用工业用地开发商业地产当然合算啦。”
      　　吴新民说：“房地产开发需要大量的资金，你能不能支持我？”
      　　石雅雯说：“只要当地政府支持你，资金不是问题。”
      
      　　吴新民说：“你们银行还有多少资金？”
      　　石雅雯说：“三五亿个没问题。”
      　　日期：2014-12-0300:06:40
      　　吴新民说：“三五个亿对于房地产开发来说，只是杯水车薪。万一后续资金跟不上，后果不堪设想。”
      　　石雅雯说：“你总不能只靠我们一家银行吧？这事你要找冯总好好谈一谈，看他能给我多少支持。如果老冯愿意出面给你多找几家银行，你还怕什么？”
      　　吴新民说：“这话倒提醒我了。看来关键还是要看冯总的态度。我马上找他谈一下。”
      　　其实，吴新民在连云港的一举一动冯国栋了如指掌，余荣光是他的朋友，也是他的浙江老乡。冯国栋能介绍吴新民去找余荣光，都是冯国栋一手安排的。余荣光本来想自己开发这块地，但手上没有多余的资金，只好请冯国栋帮忙。冯国栋了解吴新民有融资渠道，就建议吴新民去连云港发展，等到吴新民对连云港感兴趣的时候，他就好操作了。
      　　果不其然，吴新民很快就找他征求意见。
      　　冯国栋说：“小吴，我想听听你的想法。”
      　　吴新民说：“从目前看来，这块地地处偏僻，建一个建材市场没问题，但说到开发商业，还是一个未知数。”
      
      　　日期：2014-12-0300:07:04
      　　冯国栋故意问：“那余总怎么说？”
      　　吴新民说：“余总说得很乐观。他说目前以工业用地的方式拿下这块地，然后再想办法转为商业。房地产开发对我来说是一个全新的领域。老实说我对转变土地使用性质没有概念。”
      　　冯国栋说：“工业用地转变商业用地不是什么新鲜事，关键是补贴多少出让金的问题。除非政府有铁关系。”
      
      　　吴新民说：“对，余总说他政府方面有关系，至于什么关系他没说。”
      　　冯国栋说：“余总是连云港房地产开发商，他跟当地政府有关系很正常。就不知道他跟政府哪一级有关系？”
      　　日期：2014-12-0300:07:28
      　　吴新民说：“我看他说话很神秘，估计政府官员的级别应该不会太低。”
      
      　　冯国栋说：“要搞定这种事，只有一种可能，就是得到市委书记的支持。”
      　　吴新民大吃一惊：“他跟连云港老大有关系？”
      　　冯国栋说：“我知道他跟市委书记有关系。去年我在上海接待过他们杨书记。”
      　　吴新民说：“如果是市委书记的关系，那我就没疑问了。”
      　　冯国栋说：“你错了。一个开发商跟当地市委书记有关系，并不稀奇，关键是市委书记为什么要帮他的忙？”
      
      　　吴新民说：“那一定是利益输送。”
      　　冯国栋说：“利益输送是不错，但为什么愿意接受你的利益输送，才是最大的学问。”
      　　吴新民问：“那我们下一步怎么办？”
      　　日期：2014-12-0300:07:50
      　　冯国栋说：“要我说，既然是个好机会。你可以先把地拿下来，就是自己不开发，也可以转让给别人，你想想看，1000亩的土地，加10万，就是1个亿。”
      　　吴新民说：“如果仅仅是为了建一个市场就拿下1000亩的土地，万一工业用地不可能开发商业使用，到时候不是砸在手上？”
      
      　　冯国栋说：“你说得对。我跟你们跑一趟连云港。跟杨书记见个面，看他怎么说。”
      　　吴新民说：“有冯总出马，我心里就踏实了。”
      　　冯国栋说：“你别高兴地太早，我跟杨书记仅仅只有一面之缘。因为大家都是浙江上虞的老乡。不过我去找他，总归要给我一点面子。”
      　　吴新民心想如果能得到市委书记的支持，他敢到连云港投资。有钱赚的生意，吴新民当然愿意干。只要有资金，房地产项目一样可以干。就像冯国栋说的，就算炒地皮，也可以赚大钱。