日期：2014-05-1213:35:23
      　　一五二、打回原形（3）
      　　那天春意盎然，我们也占尽优势！价格方面被业主一再的砍，但因为有三个起价一千多万的大boss，我的价格显得很轻松，到收盘时也只砍到六百八十万。业主砍价分为很多轮，他们总是会告诉我有人价格比我还低，老实说，我太想拿下了，也就在中午吃饭的时候和师弟电话订了一个底限。
      　　下午投标结束，没有宣布结果。主管副总将我们召集在一起说了一些抚慰的话，诸如大家辛苦感谢大家之类，同时也说结果将在上报领导之后确定。
      　　买方市场就是如此，你必须按捺住自己内心的不平，眼睁睁的看着业主违约，眼睁睁的看着自己优势成为历史。不过我并没有太多沮丧，我认为下面就是徐总的赛点了。价格我们肯定是最低，而关系应该没有人比徐总更强。
      　　徐总开着车带着我往回走，路上我接到季工的电话，他说让我准备好技术协议周一要签合同！之后让我们带他们回到住处！
      
      　　终于成功了，我很激动！当我把这个消息告诉徐总时，他颇有先见之明的说道，今天来的时候我就觉得肯定是我们！
      　　回去拉上季工和刘工，我们在车上看见了从杭州来的竞争对手正在工地上看装置，季工说他们是做净水的公司，想再找点机会。我听了不是滋味，我知道如果今天我们没有优势或者自己已经认识到空跑一趟的话，此刻也肯定是黯然失色的。所谓再找点机会，无非是一句体面的下台阶的话罢了！
      　　在那一瞬间我感觉在这冰冷的装置中间，那几个身影显得是无比的落寞！他们似乎也在等待一个成功，对公司对家人对自己有所交代，没想到努力之后迎来的却是失败。
      　　在黄山的时候经常被合伙人拉着打麻将，我发现有一个规律，每每我心疼那个输钱的人时，自己的手气会由好变坏，赢钱转为输钱，小输转为大输。我不知道这是不是妇人之仁，但我可以肯定这不是一个职业化的做法。
      
      　　后来证明，我又一次的应征了那个规律。
      　　当车开到滨海大道时，我望着那在似开未开的冰面间缓缓流动的辽河，发现这一片河道竟是如此的美丽，波光粼粼，估计鱼米之乡的水道也不过如此。恍惚间想起第一次来到鹤乡，师弟开车误入辽河口，那时的浊浪滔天似乎在另一个世界里。
      　　我提议晚上吃饭庆祝一下，逢请必到的季工第一次拒绝了，说晚上还有事情！刘工作为季工手下，自然也不会造次。我和徐总再三邀请他们都不为所动，现在想起来，这几乎是整个事件的一个注脚。
      　　徐总也拒绝了我要求找个地方庆祝一下的提议，他说真正签了合同再庆祝吧！当我下车的时候，王部长的短信息发来，让我们找董事长，我给徐总说了，徐总说他想想吧！
      　　那一天多的时间，徐总一直没有通过任何形式找董事长，他周一接上我的时候给我说那样不妥，因为他已经三番五次的找过董事长了，这件事如果再找，显得很没有层次。况且我们优势占尽，应该不会有问题。
      
      　　周日的时候我接到王部长电话，她说我们取费太高了，让人家认为我们没有太多的东西。如果无人提反对意见，这不算个事，一旦有人提出质疑，我要想明白该怎么办！我想不明白，因为不取那么高的费用就无法保证利润率，这个项目有40%的利润率，本来可以通过很多方式将报价变得更为合理一些，但我没有水平，师弟没有时间。公司再没有第三个人，更何况出现第三个有水平的人。
      　　周一那天上午有些冷，周日刚刚下完雨，天还是阴沉沉的。我们在上班的时候到了季工办公室，他和刘工在一处简陋的板房里，有办公桌还有高低床。但丝毫不影响季工的意气风发，这是所有甲方的气质。
      　　他对徐总很客气，对我是一种有层次有原则的客气。当天上午一开始负责工程的副总不在，我们一杯接着一杯喝茶，而季工一次一次的去探视。终于到十点多的时候，季工带来了一个不好的消息，副总说此事还未最终确定，需要再等等另外一家的报价，那家就是技术第一名，前天投标没参加的那家！
      　　后来我搞明白了，副总当时主持投标最后说的是周一让季工通知我们来签合同，而季工为了给徐总表功，当天下午就给我们了消息。
      
      　　冰火两重天！徐总和我当即告辞，离开季工办公室他就给他姐姐打了电话，说了一通很不爽的话。他姐姐说让他稍安勿躁，她想想办法。
      　　徐总开着车，我主张现在必须让董事长一锤定音，徐总也认为该是如此。于是我们往集团方向进发，我的心很乱，因为我对于徐总这时的能力很怀疑。开车到市里，已然到了饭点，吃完饭徐总给董事长身边的一个人打电话。说着说着徐总激动了起来，他说当年董事长如何如何他，他如何如何！他说前两年为了某事他如何如何！末了说这件事为什么就不能给他做呢？徐总说着，手也开始发抖，我知道此时的他已经是在为自己的命运转折而挣扎了。
      
      　　他给季工说过，我输了还有山东、大连的项目，而他输了，就什么都没有了。
      　　其实在那一刻，我也输不起了，这个机会我不知道还要等多久才能来，我急着赚钱回去，让父母放心，让妻儿安心。
      　　在从季工办公室出来的路上，我一直再和内线联系。陆陆续续收到一些消息，当时看得心惊肉跳，现在却觉得有些太沉不住气了。
      　　事情很简单，就是高老爷子坚持让技术最好的那家给个报价，要是报价有优势，就给他们做，技术还是第一位的。
      
      　　当天在我们看来，=============