日期：2013-10-1112:33:34
      　　一四零、漫长的等待（3）
      　　五月中的鹤乡，一点没有北京初夏的热，还是有些乍暖还寒的意思。投标的那天下着细雨，让人感觉似乎是三月的春雨。
      　　一共三家参与，只有我单枪匹马。接下来的那几年，我经常单枪匹马代表皮包公司参与技术谈判或者投标。往往和其他家的人丁兴旺相比，我自惭形秽。
      　　好在我能装，现在我渐渐发现。社会上混得好的人都是能装的人，我仅是装的处级阶段，外表装，内心不装；还有两种境界是内外都装以及内装外不装，后一种就是装学修为的高级阶段，无招胜有招。
      　　不装谓之清高，清高的人，往往清而不高。
      　　我装作很无所谓的样子和一个沈阳某大学校办企业的人攀谈，他更无所谓，他认为要不是业主有个大项目，他才不愿意来谈这个小活呢？我也不在乎这点活，说是业主非要邀请我，不能推辞。
      　　和很多谈话一样，我们心里都认为彼此再说假话，但表面上又极力做出投机的样子。很热情的谈天说地、鄙夷业主，内心却都恨不得一个窝心脚过去踢翻对方。
      　　我隐约觉得自己应该有优势，因为我有内线；但几次报价的反复让我感觉对手也有内线，总是压着我们的价格。我只能寄希望与自己的方案，我的方案除了新的项目，还兼顾了老项目的整改，而老项目是我们一年前做过的，谁都没有我们熟悉。
      
      　　技术答辩的时候，我一看不禁乐了，四个评委我认识两个。相信他们不会比我认识的更多。王部长和去年认识的那个老乡周工与其说在问问题，不如说在探讨。偶尔周工还会来个他的技术理念很正确。
      　　人和人就是缘分，很多时候帮你的人不一定是你千方百计巴结的人。
      　　中午休庭，业主请我们吃饭，吃饭的时候我发现少了一家，我想那家十有八九已经失去了下午搏杀的资格。少了一家，我的希望上升到50%，但这个时候我惊讶的发现，评委之一，那个研究生毕业的技术员，王部长的部下，对沈阳这家很是熟悉。我明白了，这家的内线是这个技术员啊！
      　　技术员姓刘，小鼻子小眼，就像一个卡通人物。后来才知道在这个事情上，他和王部长明着做对，王部长不得已把他从技术部调了出去。
      　　下午谈价格，沈阳哪家谈完之后也没有停留，直接回去等消息了。我谈的时候，技术员很苛刻的问我技术问题，似乎要倾平生所学让我丢脸。我很有耐心的一一作答，我的经验告诉我，胜利已经唾手可得了。
      
      　　王部长叫停了技术员的发问，说现在谈价格，技术的事情上午已经说完了。
      　　价格的事情以我的三次让步为主线，中间穿插苦肉计、瞒天过海、稀里糊涂落锤等计策，总之三让之后的价格双方没有一致，但负责招投标的人没有让我回北京，通知我第二天再来。
      　　第二天到了办公室，我依旧坚持自己的底价，因为我知道业主此刻没得选了。不得已官司打到主管副总这边，副总大笔一挥，维持了我的底价。成交。
      　　于是乎一路绿灯，到下午合同、技术协议谈妥，我回北京盖完章传给业主，打款后开始实施。
      　　一个98万的合同对于一个公司来说不算什么，但对于我来说弥足珍贵，在经过8个月弹尽粮绝的坚守之后，我终于能够自食其力了。我第一时间把这个消息告诉了媳妇，她也很高兴，最起码家里的困难能得到部分解决了。随后我又把电话打给了师弟，师弟也很兴奋，连着给我打了好几个电话说项目安排的事情，师弟是那种一有项目就兴奋的人。
      　　回到家，我才听媳妇说了一件事，而那件事让我现在都很感动。
      　　侄女在五一之后又一次来北京考试，大约是另一家中介组织的考试，据说这个成绩国外也认可。媳妇挺着大肚子全程陪同，每天也无微不至的伺候吃住。考完试，侄女要回兰州了，她给媳妇600元钱，说这是他爸让给的。
      　　这种小孩子伎俩大人一眼就能看穿，三哥要是给我们钱也不会是几百元。媳妇没有要，第二天侄女走后在枕头底下发现了这600元钱，同时有一封短信，上面写道：感谢叔婶对我一直以来的照顾，我是小孩子，但你们大人的事情我也明白。叔叔一直没有业务，婶现在就在家安胎。我什么忙都帮不上，想着这点钱能补贴一下家用，就算是我的一点心意吧！
      　　后来听说这是她买完票最后剩的整钱以至于回到兰州从火车站打车回家的七块钱都没有。
      　　当我回到家听媳妇说完这件事的时候，我为自己的无能羞愧的无地自容，同时也深受感动。后来我觉得，在善良和同情的品质方面，小孩子要好于大人，这是因为人心都是通过很多阅历渐渐变硬变得冰凉。这是坚强了，还是冷酷了!
      
      　　还是感谢侄女，她让我感受到了一种久违的温暖，或许这种温暖，我只能从父母身上体会到。
      　　当时的父母也很着急，他们觉得必须来北京用退休工资帮我们负担一个月一个月的房贷！我庆幸鹤乡的项目拿下了，不用再连累父母了。一年后，我发现自己庆幸早了，父母就像前世欠过我的人那样，迟早要还，躲也躲不掉！