日期：2012-11-1021:35:58
      
      　　九十九、卡位
      　　看过台湾的选举，总是有一个词叫做卡位，意思是为了谋求选战的胜利而提前在人事上做的布局。想想2008年的春天，师父和包总为了位子开始了卡位。
      　　包总提前回到北京，利用很详实的一手材料先入为主，对师父进行了他认为的致命一击。包总应该懂政治，一票一票选举的人肯定要比从电视上看选举结果的人要懂政治，所以包总的手笔应该是票友级别的。
      　　他的第一步是汇报给老板弟弟和总经理，关于师父的一二三事，所谓投其所好顺其所需就是如此。老板弟弟和总经理巴不得把所有长钢项目的过失都推到师父身上，正好有个人来了一个案例补充，善莫大焉。
      　　一二三事的排列如下：
      　　一是师父有反骨，他在现场和对方老板接触甚密，某年某月某日见过一次，师父露出了几次笑容，老板拍了师父几次肩膀一一列举在内，这是杀伤力最大的材料；
      　　二是师父目无尊长，自以为是，独立王国，在项目组只知道有师父，而不知道有老板。这一点可谓切中要害，老板弟弟和总经理都以为然；
      　　三是师父有不臣之心，和台湾的专利发明人的关系，以及一直以来树立嫡系的做法，确实妄图有所作为。这一点是上一点的延续，举点例子也就做实了。
      
      　　通过老板弟弟和总经理之口，老板那里收到了一些风吹草动。
      　　老板再犹豫，去掉师父易，甚至他可以通过其肢体的缺失以明其志，不要忽悠我，我掏出去的是钱，但绝对不会空手而归。
      　　如果回来的不是钱，那么肯定是东西。师父的腿或者手臂，应该能值一百多万，这也算可以了，最起码能让后来者知道不要轻易忽悠。投资有风险，入市须谨慎。
      　　但师父一去，谁来替补。
      　　现有的人包括我在内都难如老板法眼，正因为这些人不行，所以才有师父的出现，而师父也不行，并不是说明这些人就行。
      　　包总，唯有包总才能代替师父。
      
      　　首先，他是海归，中技社绝对不是浪得虚名，就好比天龙八部里所说的西夏一品堂一样，绝对不是来打酱油的；有技术实力；
      　　其次，台湾人的身份能在专利发明人和技术谈判方面更占有先机，专利发明人本来就是老乡，老乡见老乡，两眼泪汪汪，成本可以控制；技术谈判，一个满嘴苏北普通话的人和一个满嘴台普加英文的人，哪一个更受欢迎，是不言而喻的；
      　　最后，也是最重要的一点，此人好控制，师父能控制此人，而老板能控制师父，这说明，老板控制此人会更容易一些，这本来就是比大小的事情；任何老板都希望找一个能控制的能人，而包总能玩无间道之后投诚，这说明诚心可昭日月。
      　　老板和包总谈了一次，谈的地点不再办公室，而在酒桌上。老板知道那个方面对人的试探最准确，对于师父，他会找个小姐来看看是否是否爱财；而对于包总，他会从酒桌上看看包总喝完之后如何失态。
      日期：2012-11-1021:36:51
      
      　　绝对的卡住软肋，绝对对症下药。
      　　与师父一样，包总让老板失望了。老板对师父失望，于是师父当不成股东；老板对包总失望，包总也当不了环保公司的CEO。
      
      　　很简单，老板和包总喝酒，他和包总说个人按量，不勉强；而包总表现的很积极，舍命陪君子，非要和老板玩我干了您随意的把戏，而老板干了他非要来两个。一来二去就干了。
      　　老板对包总的评价不是豪爽这类的词语，这类词语只用于给客户打圆场，而对于自己人，不行，老板的评价是：此人不知道自己能做多少事情，志大才疏吗，非人才之列。
      　　一顿酒断送了包总上位的希望，而师父确实在被清洗之列，一时间二人成了势均力敌之势。
      　　师父多少年的化险为夷，多少年的步步为营，其实有一点我深为佩服，师父在什么时候他知道用什么人。
      　　包总走后，他想起了朱总，一个他不该想起的人。
      　　朱总和师父的渊源来自于师父刚入环保时，那个时候，朱总年少得志，属于蓝景老板最为器重的部下，也是蓝景最有做为的分公司。朱总比师父小十岁，但朱总能很好的控制师父，在我们认为，朱总对于师父的掌控，超过任何一个和师父合作的老板。
      　　在和蓝景老板因为房子闹翻之后，朱总去读了北大的MBA，随后又到了北大一个环保公司当总经理，就是这个时候，师父和朱总的联系多了起来。一个是参与过女老板公司项目承包的既得利益者，一个是财大气粗想要开拓事业的掌舵人。可谓互有需求，师父想着通过朱总拿到更多的项目，而朱总想通过师父来补充技术实力。
      　　后来师父到老板公司，搞长钢的项目，让朱总动用家庭的关系来帮忙，朱总很积极的帮忙了。朱总想让师父帮助他搞一些试验项目，师父也积极的派我去帮忙。来往还算密切。
      　　再后来朱总回到了蓝景公司，师父和他联系渐渐少了，毕竟朱总在蓝景有些韬光养晦之意，不招人不作为，最多做点试验。
      　　师父中试兵败，他想来想去，必须转移老板和公司的注意力，让他们认为项目就在不远的前方，而只有朱总这里可以有故事可讲。蓝景足够大，一个有着十来家上市公司的企业，内部的污水项目不胜枚举，如果能在合作中占据主导地位或者次主导地位，多少可以弥补一下长钢失败造成的损失。
      　　师父给朱总打了电话，朱总满口答应合作的事情，并且愿意花钱先买一些小试的菌种。
      　　从后来朱总的手下给我描述的情况，朱总并非给师父面子，而是朱总自身也在琢磨前进之路。
      
      　　如果单单从拿一个项目回来做，为公司贡献多少的业绩多少的利润，此为下策。真正应该做的，是通过一个项目或者两个项目的历练，得到一个统一的模式去完成整个蓝景集团污水的项目，通过项目之间的复制，去保质保量的完成整个几天的污水项目，此为上策。
      　　朱总看得很远，对于他这样一个三十岁就当集团人事处长的人来说，一城一地之得失已然不重要了。要成就者，万人敌，不世之功。
      　　这就需要练，需要耐住寂寞的练。一个有雄心壮志的人，耐住寂寞，是一个成功的必修课。而朱总，绝对是这方面的典范。
      　　他回到蓝景甘当一个部门经理，尽管这个部门经受北京总公司老总管辖；他只招两个员工，一个是当年的老部下，和我们一同进蓝景的人，不同的是这个人一直没有离开蓝景，取其忠心；另一个是女研究生，后来的发展证明，朱总选人有独到之处，选此人取其能力。
      　　就这样，他成了一个管着两个员工的经理，随后他让这两个人搞以一些试验，在试验里，他几乎用遍了自己做接触的所有的技术路线，而这些技术路线，无一不是专有公司的专有人负责。师父仅仅是其中之一。
      　　朱总似乎想博采众家之长，为己所用。
      　　师父就抓住了这一点，他给朱总发出了求救信号。
      
      　　于是乎，在朱总的口述之下，在师父的加工之下，一个具有前瞻性的项目横空出世。
      　　蓝景集团，想通过自身的力量来完成集团下属所有化工企业的污水项目，具体承办人就是朱总和他的部下们，而师父会做为技术提供方参与每一个项目，出售技术支持，出售高效菌种。
      　　这就足够吸引人的了，下面一条更吸引人。
      　　蓝景集团将花三万元购买小试所用高效菌种，如果小试没有问题，将向老板公司采购工程所用高效菌种，工程为一个亿，高效菌种预算约八百万。
      　　也就是说，师父在长钢，一直在苦苦思考公司的环保之路，东方不亮西方亮，长钢项目生死未卜，另一扇大门即将打开，而打开这扇大门的钥匙，在师父手里。
      　　师父做这些动作，根本没有回北京，他都是在长钢遥控，比如他会给老板电话，说蓝景的事情，随后又会给我电话，说到蓝景去拿三万元的支票。再给老板弟弟电话，说安排我负责和蓝景对接的事情，高效菌种由台湾方面无偿提供。
      
      　　可谓丝丝入扣，老板有些欣慰，总算给老子赚来钱了；老板弟弟有些高兴，钢厂项目合同签了，蓝景就有了开始，挺好！
      　　攻势顿减！包总也没有闲着，他知道问题的关键在什么地方。
      　　问题的关键是要有一个团队去完成所谓的这些项目，而这一点上，师父不比他有优势。师父的团队在长钢烟消云散，一时难以组织；而他可以趁这个机会，赶紧卡位，只要下面的人都是他的嫡系，他不在乎谁是总经理。
      　　唯一没有动的是总经理，他似乎成了一个旁观者，师父的建议他支持，包总的动作他协助，像是一个没有任何社会政治观念的人，似乎只要是公司的事，就在支持之列。后来，我感觉到这是一种返璞归真，坐山观虎斗，收渔翁之利，不是一般人能做到的。