日期：2011-10-07　19:12:34
      
      　　王文海的电脑发出了声响，是新邮到达的提示音，他赶紧点开，是美国总部杰森的邮件。王文海仔细看了一遍，沮丧地说道：“杰森调阅了所有的成功案例，没有找到与和创电子类似的项目，他建议我们根据客户的需求，自行设计解决方案，他会第一时间给与支持和关注。”
      　　汪雨看了看手表，杰森回复还是很迅速的，才过去一个小时，他就给了确切答复，虽然他给出的消息有失期待，但说明他对中国的项目还是很重视的，至少，他对王文海的支持还是很有力度的。
      　　“有没有现成的案例也不是决定性的，我们现在要做的，就是把和创电子可能会采纳的方案罗列出来，然后下周一沟通的时候再确认哪种方案合适。”郭强提出了建议。
      日期：2011-10-07　20:30:19
      
      　　汪雨朝着郭强微笑，两人搭档已久，打单的套路和流程都已经有了足够的默契，郭强的建议与汪雨的想法不谋而合：“我同意郭强的意见，有没有成功案例不是关键，既然杰森已经答应及时给我们支持，那么接下来找出可能的解决方案就是当务之急了。”
      　　“现在我们需要了解的信息，主要还是集中在和创电子供应商的详细情况这方面，”王文海说道：“供应链涉及到上下游的整合，就必须知道和创电子供应商实力的大小，他们IT基础设施的状况。这方面我们有什么现成的资料吗？”
      　　陆天亮说道：“这个我吃晚饭的时候倒是没问，主要是我也没想到要问这些问题。”
      　　郭强赶紧宽慰他道：“没人责怪你，王文海也不过是这么一问。况且，即便你当时问了，我看何文瑞也不见得能给你详细的答复。”
      
      日期：2011-10-07　21:29:13
      
      　　汪雨说道：“”我们还是初步准备两套方案，一套是针对供应商硬件条件好的，另一套是针对供应商硬件设施不足的，等了解了实际信息之后再做调整。”
      　　王文海说道：“行，就照你的说法。”
      　　汪雨想了想，对王文海说道：“我还有个建议，你准备三套PPT，一套是最简洁的，两张PPT，五分钟时间讲清楚；一套是五张PPT的，十分钟时间讲清楚；还有一套是十张PPT的，而是分钟时间讲清楚。注意一点原则就是，时间少的版本，要求更通俗易懂。”
      
      　　王文海不解地问道：“做三个版本我能理解，可为什么时间少的版本，要求更通俗易懂？”
      日期：2011-10-07　22:32:20
      
      　　陆天亮似乎是领悟到了些什么，说道：“我知道，这是给客户的大老板看的，所以要在最短的时间内把事情讲明白。”
      　　汪雨有些吃惊地看了陆天亮一眼，说道：“你这说得一点没错，不过我很好奇，你是怎么知道我的潜台词的？”
      　　陆天亮摸了摸脖子，有些脸红地说道：“我听说美国华尔街每天有很多的人在投资银行家出没的地方转悠，希望能够说服他们投钱。而跟着投资银行家上电梯，在电梯里头搭讪是最普遍的做法。这就要求你在乘电梯的半分钟时间内，不仅把事情说清楚，还要有足够的吸引力来打动对方。”
      
      　　汪雨哈哈大笑起来，说道：“小陆还真是给了我个惊喜，我们虽然要求没这么高，但大体上的初衷和目的是一样的。”
      日期：2011-10-07　23:10:44
      
      　　王文海说道：“这个很有难度，但我会尽量做到最好。但是我有个疑问，具体的解决方案不需要做PPT解释吗？”
      　　汪雨说道：“目前我们还不需要对和创电子做详细的技术方案的讲述，毕竟还没有到那一步，现在我们要做的，就是告诉他们整个解决问题的methodology（方法论）。”
      
      　　郭强补充道：“具体的技术层面的东西，目前只是需要我们心里有底，知道我们的优势在哪里，能做到哪一步，到时候我们就可以有针对性地想办法引导客户往我们有利的这方面走。”
      　　王文海点了点头，说道：“这个我明白，其实，我们的优势很简单，客户的系统平台不统一，他们供应商的IT硬件不够好，反而是我们的机会，我们的强项就是有好的中间件。”
      　　汪雨不无歉意地说道：“接下来就要麻烦你动脑筋了。”
      日期：2011-10-08　00:01:25
      
      　　朱梦九被电话铃声吵醒了，他很不情愿地从床头柜上拿起手机，按了接听键后放在耳边说道：“你好，那位？”
      
      　　电话是李德伦打来的：“老板，没吵醒你吧？事情是这样的，刚才我接到几大合作的硬件厂商销售的电话，说是和创电子的IT总监何文瑞周五下午到他们公司去了，说是他们马上要上个供应链整合的项目。问我们听说过没有，我当然说听说过的了。我告诉他们说我们也得到了内部消息，不过，我还是感谢他们的及时通报，也告诉他们我们也会及时与他们通报我们的进展和消息的，另外，我也向他们表达了继续紧密合作的态度。”
      
      　　朱梦九忙问道：“和创电子我们跟踪过没有？”