陈建飞说：“都说养殖户不如二道贩子。”
      　　刘长发说：“这话说得不错。既然有大黄鱼的资源，还不如做大黄鱼生意来得便捷。可是当时想做大黄鱼生意的人多了去了。许多人都在抢大黄鱼集团在上海的代理权。我摸清情况后，决定跟他们争一争。”
      　　陈建飞一听，这里边一定有故事，就说：“你仔细说一下你用什么办法争到手的？”
      　　日期：2014-11-1014:14:00
      　　刘长发见他的确感兴趣，就继续往下说道：“别人做代理，考虑眼前利益，他们目光短浅，跟大黄鱼集团谈的都是要多少钱打广告，要多少钱装修。每一家都是一样，虽然条件不同，但都是一个意思，先要钱，才肯代理。大黄鱼集团为了打开上海市场，就跟市场销售的商贩进行谈判，准备从中挑选一家有实力的代理商。你知道我跟他们是怎么谈的？”
      　　日期：2014-11-1014:14:25
      
      　　陈建飞说：“你无非是广告费比别人少一点，还能有别的什么招？”
      　　刘长发说：“这你就错了。我如果跟他们一样，跟大黄鱼集团谈条件的话，估计没什么优势。为了彻底打败其他竞争者，我跑过去说了三句话，那些人全都退出去，没有一个敢跟我争。”
      　　陈建飞好奇地说：“你说了什么话，这么牛逼？”
      　　日期：2014-11-1014:14:47
      　　刘长发说：“我只说三句话，第一句应该由我们福安人到上海做大黄鱼生意；第二句话如果选我来做代理，我只要大黄鱼集团的这块牌子，而且装修费和广告费我来出，第三句话我再拿出10万块定金押给集团。这三句话一说，还有哪个人敢给我争？”
      　　陈建飞说：“没想到你这么有魄力。后来呢？”
      　　日期：2014-11-1014:15:07
      　　刘长发说：“后来名声打出去，上海还有谁不知道我做大黄鱼生意？上海市场的大黄鱼生意基本由我垄断。”
      　　陈建飞说：“那你不是大发了一笔？”
      　　刘长发说：“如果一直做下去，肯定可以赚不少钱。可是这样的好景不长。第二年，老家养殖大黄鱼的那些人蜂拥而至上海，大黄鱼数量猛增，价格就一路跌下来。从18块一斤跌倒10块一斤。你不知道10块是我们的底价，这生意还怎么做？”
      
      　　日期：2014-11-1014:15:30
      　　陈建飞问：“对啊，这生意你是怎么挺下来的？”
      　　刘长发自信地说：“我在上海也不是白待的。我比别人早一年来上海，我就四处跑市场，了解上海的行情和上海人的生活习性。”
      　　陈建飞说：“上海人有什么习性？我真不知道。”
      　　日期：2014-11-1014:16:01
      　　刘长发说：“你不知道，很正常。但我们做水产的同行不知道，我就有机会了。闽东人年关都要回老家过年，而上海人过年没有休息，也就是说上海过年还有生意做。我就是掌握这一点，特意留在上海过年。当别人都打点行装回家的时候，我就开始底价收购大黄鱼。我跟他们说今天生意不好，我也不准备回家，你们把库存的货都给我，让我过年慢慢卖，赚一点本钱还债。那些人巴不得把货清给我，赶紧回家过年。就这样，我付一点点定金就底价收购了不少大黄鱼。过年大家都回家，上海就留我一家做大黄鱼，价格我说了算，价格从18块一下子提高到30块，春节那几天功夫，大黄鱼卖个精光。我一下子名声大震。我要的就是这种影响力，因为对我生意有利。外界传闻我做的越大，我的生意就越好做……”
      
      　　日期：2014-11-1014:16:23
      　　陈建飞问：“我知道后来你好像不做大黄鱼生意了，这到底又是为什么呢？”
      　　刘长发说：“大部分闽东人做生意的特点都是捡现成的，没有半点创新精神，学别人跟风倒是一流。大黄鱼打开销路之后，养殖的人就多了，养殖户一多，大黄鱼就泛滥了，大黄鱼价格越卖越贱。再加上养殖户到上海直销，这生意更加不能做了。”
      　　日期：2014-11-1014:16:44
      　　陈建飞问：“那你辛辛苦苦打下的基础就这样放弃了？”
      　　刘长发说：“该放弃就得放弃。我想好了，放弃大黄鱼生意之后，我就转型做冻品。”
      　　陈建飞说：“你这条路走对了，冻品生意一定能赚钱。”
      　　刘长发说：“冻品生意势头正旺，估计时间不会很长。因为别人已经开始跟风了。”
      
      　　陈建飞问：“那你怎么办？”
      　　日期：2014-11-1014:17:04
      　　刘长发说：“我早就想好了，等大家都开始做冻品的时候，我改做半成品。反正这几年我不断转变经营模式。我要做别人没有的，别人有的，我价格有优势才做，绝不跟他们拼价钱……”
      　　刘长发的一番话让他受益匪浅。虽然不能直接借鉴，但起码让他明白一个道理：做生意要有魄力，想别人之不敢想，做别人之不敢做，不断探索，不断创新，永远走在别人前面。