这次宣传推广的口号是‘美丽家园——美居、美境、美生活’，广告传播上以突出‘幸福生活倡导者’的品牌定位，从而打造出独树一帜，别具一格的楼盘形象……”台上，弗兰克站在大屏幕的前方，做着略显夸张的手势，正滔滔不绝地讲解着。
      
      “刘总讲得真是太好了！”李国明满脸堆笑着带头鼓起掌来，在坐的其他人也都纷纷报以笑容和掌声。
      
      “‘精艺’的提案模式的确不可小觑啊！”弗兰克有些按捺不住心中的得意，可脸上却挂着谦虚的笑容，他又挺了挺身子向下面问道：“诸位还有哪些不太清楚的地方可以问我？”
      
      提案，演示，有人会说这是一件看起来简单得不能再简单的事。只要是个正常人都没问题。可“精艺”却觉得这不是一件普通的事，更不是只要是个人，随随便便在投影前比比划划地讲上两句就能搞定的事。
      
      在“精艺”，创意的模式，运作的流程，就包括提案都有一整套的标准。这一切都是有章可循的，只要你是“精艺”的员工，就必须按照这套标准来作业。
      
      “精艺”把一个完整的提案过程分为六个环节，并且要按着这几个步骤坚决、坚持、坚定不移地去执行：复述Order（指示）、表明策略、展示作品、说明创意、媒介执行、总结。
      
      第一，复述Order。这里的Order是指客户下达的Order，客户给你的Order，客户让你做什么的Order。在提案的开始，要复述这个Order。并且你复述时，一定要接近最原始的状态，也就是你接到客户Order时，那种“原汁原味”的状态。不要添枝加叶，不要分析推理，只要事实，事实是怎样就怎样复述。
      
      复述的目的是让客户确认，是让与会的其他客户方人员清楚：今天的提案到底针对什么，是要解决什么问题？是针对一个推广活动，还是一组平面广告创意，亦或是一个完整的营销策划方案。
      
      第二，表明策略。有理，有利，有节地表明你提出的策略。这个策略通常会包括：产品的状况与市场定位，目标消费者的特征和生活形态，这次广告运动的目的，广告的诉求点是什么等等。这一阶段恰恰需要的是更多的逻辑分析，广告的科学性更多地体现在这个层面。
      
      第三，展示作品。更多的策略是通过广告作品来实现的。它或许是一幅平面广告，或许是一只TVC（电视广告片），无论怎样，在提案上我们都需要一览无余地展示自己的作品。
      
      第四，说明Idea（创意）。这一阶段我们要生动形象，凝心聚力，使尽浑身解术，用一种有震撼力感染力的方式去渲染我们的作品。绝大多数的广告公司都是在“贩卖创意”，而这一阶段，在很大程度上决定他们能否成功地把创意贩卖出去。
      
      我们往往要从这样几个方面去说明Idea：一是要使这个创意概念容易被理解；二是要解释这个作品对消费者的说服力，以及说服力的逻辑顺序。例如，“头屑去无踪，秀发更出众。”这在逻辑上是正确的，细想一下，遍布头屑的头发无论怎样都不会出众的。
      
      同时，我们还要考虑这样几个问题：Idea怎样才能引出广告承诺？怎样才能符合消费者的心理？为什么要选择这样的表现形式？整个创意概念有哪些竞争优势？这个概念在哪些方面可以促进客户业务的发展？只有把这些问题想清楚了，有了明确答案的时候，你才可以胸有成竹，气定神闲地站在投影前向客户侃侃而谈。
      
      第五，媒介执行。通过什么样的媒介组合来传递产品或企业的信息，媒体策略往往是企业营销传播策略最终达成的工具。在这一阶段，主要对目标受众的媒介接触形态，选定的媒介状况，以及媒介的使用计划有一个准确的说明。让客户了解媒介环境对广告策略及创意的影响，还要让他们知道为什么要选择这个媒体，在这个媒体上要投入多少钱？以及为什么要投这么多钱？
      
      最后，非常有必要对此次提案的整个过程进行一次客观而诚恳的回顾。如果有遗漏之处，还可以亡羊补牢不失时机地进行有利补充。
      
      有些模式与标准之所以成功，恰恰是因为无数次实践证明了它的行之有效，而这在某种意义上来说就是一种客观规律。“不破不立”这句话不是让你对什么东西都“破”，而是要有所选择地破。对于一些规律性的东西，我们应该去遵循，而不要想着如何去破除它。该遵循的遵循，该破除的破除，只有这样，成功才会离我们越来越近。
      
      众人面面相觑了一阵，都像哑了一样悄无声息。
      
      李国明环视了一下四周，然后沉吟道：“刘总，有个小问题，就是我们在推广新项目‘美丽家园’这个独立品牌时，怎么样才能像你刚才所说的——和我们‘万和’的企业品牌建立起关联，也就是说怎样借助企业品牌来带动这个单一项目的销售？”
      
      弗兰克笑了笑，没有直接回答他，而是用手敲了一下笔记本电脑的键盘。大屏幕上马上显示出了一行大大的黑体字：万和美丽家园！
      
      弗兰克用手里的激光笔，在屏幕上比划了一下，只见一个亮晶晶的红色圆点，在那几个字的上面转了一圈之后，缓缓地停了下来。
      
      “这就是我们下面要讲的——在这次推广中，我们将采取这种‘来源品牌策略’来加深企业品牌与项目品牌的粘合度。”弗兰克扫了一眼李国明和台下的诸人，继续说，“它也叫‘双品牌策略’，说白了就是一个产品同时使用两个品牌，即‘企业品牌+独立品牌’的模式。就像现在，‘美丽家园’极需依赖独立品牌来张扬个性，但这个独立品牌的知名度、威望不足以单独打动消费者，所以需要企业品牌——‘万和’的帮助才能马上让消费者接受。这种策略的优点有两个：一是‘万和’这一企业品牌有着较长的历史和很高的知名度，其品牌能让消费者对楼盘产生基本认同、信任与安全感；
      
      第二，独立品牌可塑造楼盘个性，锦上添花地使消费者更加喜爱产品本身。尤其是在同《职场赢家》联姻之后，消费者对‘美丽家园’这一项目品牌将会产生一定的认知与好奇，那么，在适当的时机我们就会推出全新的‘万和美丽家园’这一品牌模式。届时，消费者就会恍然大悟——原来‘美丽家园’和‘万和’是一家啊！这时，我们再对‘美丽家园’的产品属性进行逐一宣传包装，让大家了解它的好处。综上所述，前有‘万和’企业的形象口碑做后盾，后有新项目的独特卖点为支撑，我们在推广中自然就事半功倍了。”
      
      “真他妈绝了！”李国明旁若无人地用手一拍大腿，倏忽之间，脸上又浮现出了一丝忧虑之色，“如果我们的竞争对手要反击怎么办？”
      
      弗兰克轻蔑地一笑：“我们的竞争对手？您说的是那个半死不活的‘中侨新城’吧？”
      
      李国明木讷地点点头。
      
      “我不会给对手任何机会的！”弗兰克看了看李国明，然后用一种低得只能自己听得到的声音说，“更何况，它也没有资格做我的对手……”
      
      又过了几天，《晚报》刊发了一篇设计得别具匠心，充满悬念广告。标题是一组极其醒目且充满质感的黑体字“幸福来了，你来不来？”，再往下看，广告正文由一连串的反问句组成——
      
      “阳光来了，你来不来？新鲜的空气来了，你来不来？绿树红花来了，你来不来？蝶儿、蜂儿来了，你来不来？好房子来了，你不来？大家都来了，你来不来……幸福来了，你来不来？
      
      ‘万和美丽家园’本月8日全新开盘，盛装登场！
      
      ‘万和美丽家园’——美居、美境、美生活”……
      
      紧接着，《北青报》、《中经报》、《精品》等其他几家报纸也都纷纷刊出了内容相同的广告。正当人们对“万和美丽家园”的来龙去脉大加揣测之际，又一篇题为“幸福约会——从万和美丽家园开始”的广告又横空出世见诸报端了——
      
      “不同的人，居住在不同的空间，享受着不同的生活情调，拥有着不同的幸福。这一切，仅仅因为这里是‘万和’。
      
      ‘万和美丽家园’是‘万和地产’携十三年业界经验，依托享誉全国的优异品质，为你倾情打造的又一全新力作。
      
      ‘万和地产’坚持以人为本的居住理念，了解不同业主的不同需求，为您呈献形形色色、风格迵异的居住空间。感受不同的格调，体味不同的幸福。
      
      ‘万和美丽家园’本月8日全新开盘，盛装登场！
      
      ‘万和美丽家园’——美居、美境、美生活”……
      
      一时间，看了广告的人们无不恍然大悟——“原来，‘万和美丽家园’就是万和地产开发的一个新楼盘啊，找时间一定得去看看……”
      
      “‘万和美丽家园’——这个双品牌策略运用得很巧妙啊！”赵岩面色沉重地放下手里的那份《晚报》，用另一只手拄着下颌，露出一副冥思苦想的样子。过了半晌，又自言自语地嘀咕着：“美居、美境、美生活……他们到底要搞什么鬼？”
      
      接下来的几天里，这几大报纸又都相继刊出了“万和”;美丽家园”题为《尊重人、尊重生活的细节》、《阳光，请到我家坐坐》、《让家的梦想靠岸》、《深呼吸、身呼吸、森呼吸》的一系列硬广告和软性文章。
      
      一石激起千重浪。一时之间，前去购买和问讯的人们蜂拥而至，“万和;美丽家园”的售楼处顿时趋之若鹜，人满为患。