第306节

作者:李凌空 | TXT小说下载 | 返回目录:306章/307章 | 上一节 | 下一节

日期：2015-02-2511:34:48
      　　一五六、希望在山东（2）
      　　销售或者跑业务的人总喜欢请客户吃饭喝酒。在请人吃饭的时候，似乎钱都不是钱，一掷千金，绝对不抽。这或许是另外一种意义上的功夫在诗外吧，决定项目归属的重要因素往往不在项目本身，而在其外的一些因素上，这些因素，都无法在八小时之内获取，于是，吃饭就成了唯一途径。
      　　我是一个蹩脚的销售，至今如此。很多销售吃一顿饭能获取很多信息，而我吃饭最多和人混个脸熟，让人家觉得我老实，如此而已。
      　　与赵科长吃了饭，喝了酒，唱了歌，我获取了什么信息？几乎没有，我想是我不善于观察，而非没有机会。加之自己总是先人而醉，所以连酒后真言都听不到了。唯一的收获是，我和这位师哥混了个脸熟，以后见面打电话也不至于怯场。
      　　上午起床后又去了厂子里，和赵科长一同到试验室看了一下。曹小姐依旧提了很多问题，尤其是对于数据方面的，我的含混不清让她很是鄙夷。赵科长给我打圆场，让曹小姐好好配合试验，把试验做好。不了曹小姐压根不给赵科长面子，说这是你们项目部的事情，我们只是配合，而非主做。端午节她要回家，让赵科长盯着做一下。
      　　赵科长无奈，打了个哈哈算是认可这种安排。我这才知道，师哥无法调动曹小姐，项目组也无法调动水处理站。做这个试验也是项目组总指挥李总压下来的。不过按部就班的做，工作量没有多大，试验还是很有希望做成功的，项目组必须做这个试验，所以我对师哥的敬业很放心。
      　　前两天去亲戚家，他们家孩子今年高考。我建议他最好能突击一下，能上清华或者北大这样的顶尖学校。上什么样的大学，你就是什么样的出身。清华北大毕业十来年，校友要么是企业高管，要么是厅局级干部，而我们这些院校，校友大抵如赵科长那样，没有多少资源可用。
      
      　　我并非瞧不起我的师哥，我想如果把我放在他的位子上，不会比他更好。因为一样没有资源可以利用，怎么上去？
      　　中午结束了试验室的工作，师哥主动提出去给李总道个别，我随他一同去，但李总办公室有人在开会，师哥在门口等着，等了一会儿，我给师哥说算了吧，我先回去，有问题再过来。师哥借坡下驴，点头说只好如此了。
      　　师哥一直把我送到大门口才回去，我很高兴，感觉自己搞定了关键人物，而且试验也做上了。似乎曙光就在前方。
      　　又坐了一夜汽车，到北京时才五点多。出站的时候一样进行了安检，我想这大约也是一种歧视吧，从车上下来的都经过了当地的安检，而北京出站还安检，这说明首都不相信地方上的安检，这说明外地人就是走在北京的大街上一样需要安检。
      
      　　我懒得坐公交了，直接打车回家。我总是这样，每每有些小进展就忘乎所以，以为有钱了，所以花一百多元打车也一点都不在乎。
      　　前些天才听媳妇说在那一段时间她每天午餐都舍不得吃，一个月四千元，交掉房贷三千，还得给家里买些日常用品，给孩子买衣服玩具，坐车、手机费也要花钱，有些时候还得支援我。而我显得心大了一些，该吃吃该喝喝该打车打车，现在想起来，有些惭愧，有些对不起她。
      　　打车回到家就病了，上吐下泻，似乎着了凉。爸妈开始照顾我，一边是牙牙学语的孙子，一边是病了的儿子。我想那时的他们，身累，心更累。
      　　而我总觉得好日子回来到，就看能不能扛过这段时间了。
      　　日期：2015-03-0214:41:40
      　　一五七、百无聊赖的空闲日子
      　　从山东回来之后的日子显得很是空闲，因为在2011年的那个夏天我根本不知道该如何去经营一个皮包公司，或者说，每每我想联络人跑跑项目又发现根本和人家不在一个频道上。
      　　我把自己翻身的希望寄托在大连和山东的项目上，大连方面偶尔会来电话探讨试验怎么做的问题？那年夏天对他们来说也是多事之秋，一开始要考察，后来变成做试验，再后来怎么都联系不上那个要做试验的技术员。给他们主管领导打电话，才知道那个技术员已经离职，这个项目还未启动，让我们等待即可。
      　　现在想起来，从过程来说我应该过去一趟在联络一下，我不是个职业销售，我很天真的以为打打电话、交流技术、报个低价就是拿下项目的必经之路。却忘了一个项目的归属，除了运气之外，更重要的在于运作。
      　　技术人员不认可你，如何能在技术上通过？
      　　主管领导不认可你，如何能在过程上通过？
      　　打败马云的都可能是一份文件，打败我的，或许一个蔫屁就够了！
      　　话糙理不糙，在2011至2012年，我被无数次打败。三生有幸的是，我没有被打倒。上天对我不薄，因为我从根子上，不是一个能拿下项目的销售，所以老天给了我很多运气。
      　　大连项目继续等待。
      　　山东项目，我每天都要花一个小时的时间问问那边的实验数据，这几乎成了我每天唯一的工作。
      　　剩下的时间干什么？
      　　上午一般是妈妈叫我起床，让我和爸爸外出散步，也算是锻炼身体了。等我们一个小时后回来，早餐就做好了。吃完早餐，爸爸妈妈会带着孩子出去=====