第80章

作者:黑夜行路 | TXT小说下载 | 返回目录:80章/234章 | 上一节 | 下一节

孟杰反问道。
      
      “那我也宁愿让你笑话我眼睛大。”陆薇终于忍不住轻声笑了出来。
      
      “而且我的嘴也绣的也太大了吧，都快有脸的一半大小了。”
      
      “嘴大好，嘴大的都能吃，这样身体好，你的身体就挺好。”
      
      “人家说的那是：牙好，胃才好，身体倍棒，吃饭倍香，和嘴好像没什么关系啊。”孟杰说的是牙膏的广告，这个广告可以流传很广的，大家都知道。
      
      “你没有注意到啊，我在你嘴里绣的牙可不小啊，还很白呢。”电话里传来陆薇的轻笑声，看来陆薇忍得挺辛苦。
      
      孟杰看了看，可不是么，十字绣图案里，孟杰的大嘴里还绣着一排整齐的大白牙，这一点和孟杰倒是很相似，孟杰长着一口整齐的白牙。
      
      “看来你总是正确的。”孟杰只能表示认同了。
      
      “那当然了。”陆薇说的很肯定，一副本来如此的语气。
      
      “最近的生意怎么样了？还赔钱么？”孟杰不想在眼睛和嘴的大小上纠缠太多，转而问起了其他事情，陆薇在4月份租了一家小门市，开了家小化妆品店，店面不大，只有20多平方米的面积，人员除了陆薇外，还有一个女孩。由于开业时间短，老顾客少，加上没有多少经验，生意一直不大好，算上房租的话，一直是亏损的，上次孟杰在化妆品店开业不久就曾经问起过，知道那时候化妆品店是亏着的，上个月孟杰曾经也问起过，知道化妆品店还是不见好转，现在时间又过了1个月，距离陆薇接手这家化妆品店已经4个月了，时间已经不算短了，若是再继续亏下去，那就应该考虑是否还要继续下去了，毕竟总亏损下去不是办法，还不如关门呢。
      
      “比以前好点，赔的少了点。”提起这件事情，陆薇的情绪有些低落。
      
      “坚持下去，以后或许就好了的，现在就当花钱买经验吧。”孟杰安慰道。
      
      “恩，以后估计能好些。”陆薇也自我安慰道。
      
      “你既然送我这么好的礼物，等你过生日的时候，我应该送你点什么呢？要不我也送你副十字绣呀？”孟杰转移了话题，提起陆薇过生日的事情来。
      
      “你随便吧，只要别送我十字绣就行。”陆薇当然听出孟杰的口气，送十字绣的话，那图案上的自己还不知道会成什么样子呢，所以连忙否决了孟杰送给自己十字绣的方案。
      
      “那可就要好好想一想了。”孟杰似乎有些犹豫的样子。
      
      “今天的事情都很顺利吧，其他人都走了吧。”陆薇赶紧换了个话题，陆薇可不想让孟杰再研究研究送什么东西了，研究的时间越长，送的东西估计越离谱，谁让自己先前送给孟杰的十字绣上的图案太夸张呢。
      
      “除了有点累以外，一切都很顺利。”
      
      “这样的事情肯定很累人的了，忙这忙那的，我这个小店准备开业的时候还把我累得腰酸背痛的呢，更何况你那里了，你那里的事情肯定更多。”陆薇说起了自己的体会，事实上孟杰累得是心，要应酬那么多人，当然劳嘴累心了，其他事情孟杰都交给了底下的经理们去忙活了，自己基本上没有插手，所以身体上并不疲惫。
      
      “恩，其它的还好，就是和这些当官的打交道最累人了。”孟杰做了总结。
      
      “那当然了，谁叫人家是当官的呢，架子当然大了。”陆薇也很认同孟杰的说法，看来这是普遍现象，所有人都知道这一点。
      
      “就是啊，当官的就是不一样啊。”孟杰感慨了一句。
      
      “那你早点休息吧，今天挺累的。”
      
      “恩，那你也早点睡觉吧。”
      
      “晚安。”
      
      “拜拜。”
      
      第七十八章出师不利
      
      李希光轻轻敲了敲门，听到里面传来“请进”的声音后，李希光走进了孟杰的办公室，李希光看到孟杰正和高新天说着什么，看到自己进屋后，孟杰停止了和高新天说话，示意自己坐下。李希光向孟杰和高新天打声招呼后，坐在了沙发的一边。
      
      “今天的这个谈的怎么样了？”孟杰一脸平静的问起李希光。李希光是上个星期回来的，留下了同自己一起出去的业务员在那里继续推销电池，原本李希光是不想这么早回来的，原因是李希光感觉自己羞于面见孟杰，已经出去快一个月了，跑的城市也有3－4个了，到的电动自行车厂也有20家了，钱花了不少，却是一笔订单也没有谈下来，其他的三路销售队伍也是如此，这样的结果自然是羞于见人的，但是李希光还不得不回来，因为有电动自行车厂希望来电池厂参观，而销售部的业务员都已经出去跑销售了，只有一个文员留守在电池厂，客户来了厂子里参观，这个文员是没有能力接待客户的，其他人对于销售这块也不是很熟悉，加上各自都有自己的事情需要处理，所以李希光自然被孟杰要求回来主持销售部门的工作了，最近主要就是负责接待来参观的人。今天也有这样的事情，李希光也是刚刚送走这些人的，所以孟杰问李希光情况如何。
      
      “这些人看了一圈，倒是对咱们厂子的情况挺满意的，但是对于电池的价格有些看法，说是价格有些高，另外就是说若是能缓些付款的话还可以考虑考虑。”李希光小心的措辞，说出了客人的意见，这个要求李希光也觉得很有道理。毕竟孟杰的定价有些高，这是李希光接触的所有客户的第一个反应，加上现款现货的要求，这使得所有的电动自行车厂都没有下定决心来订购电池厂的产品，毕竟电池价格高的话，整车的价格会更高，这样销售的风险会很大的，大家虽然觉得电池很好，但是都想看看再说，都不想成为第一个吃螃蟹的人。李希光内心里也希望能将电池的价格降下来，这样自己才可以出成绩啊，这样的想法也是所有业务员的心声，这些人在给李希光打电话的时候都提及了降低价格的要求，李希光虽然口头上没有说什么，但是心里还是很认同这个想法的，所以李希光小心着说出了客户的意见。
      
      “那你觉得应该他们说的对不对？我们应该怎么做才能打开销售局面呢？”孟杰还是很平静的问起李希光应该怎么做才好，毕竟现在电池厂已经生产了2个星期了，生产出来的电池已经有2万多个了，这么多电池积压在库房里，这可是需要占用一大笔资金的，而且没有销路的话，这样持续下去，多少资金也不够往里扔啊，这样的情况不解决的话，等待电池厂的就只能是关门大吉了。虽然孟杰有销售钻石的资金支撑着，短时间内还是没有问题的，但是这毕竟不是解决问题的方法，只有打开销售局面了，才能从根本上解决问题的，最近孟杰也在考虑应该怎么办才好，刚才和高新天也是在讨论这个问题。
      
      “我觉得现在客户都觉得咱们的产品价格太高，我不知道生产的成本是多少，所以不大好说，若是能保证有利润的话，我觉得可以降低些价格，现在咱们的电池价格是其它电池价格的二三倍，若是能降低一部分，只比其它电池价格稍高一点的话，这样客户自然会选择我们的产品。”看到孟杰和高新天都在听着自己的话，李希光继续说道；“收款上也可以考虑允许客户过段时间再结款，毕竟现在大多数厂家都会拖欠一段时间才结款的，我们要求现款现货，人家都不同意，都说要求至少3个月后才结款。”李希光又说道结款方式的事情。
      
      听了李希光的话后，孟杰不禁皱了皱眉头，看到李希光没有继续往下说的意思，孟杰便最问了一句：“就这两样解决方法？”李希光的回答让孟杰很是失望。
      
      “还可以在电视台和报纸网络上做些广告，我们的电池质量好，可是大家都不知道啊，可以做些广告之类的，这样让老百姓都了解我们的产品，这样我们的产品有了知名度，情况就会好很多的。”李希光提起了做广告做宣传。
      
      “还有么？”孟杰靠在了椅子背上，原本准备做记录的笔也放了下来。
      
      “暂时没有了。”李希光也看出了孟杰对自己的回答似乎很是失望，原本想说什么的话也咽了回去。
      
      “老高你怎么看？”孟杰转而问起了高新天。刚才两人谈论到需要解决销售问题的急迫性，并没有谈到具体解决的方法上，所以孟杰现在问起了高新天有什么好的想法。
      
      “我对销售这块不大熟悉，以前一直是搞生产的，我就说说我自己的一点想法吧。”高新天先声明了自己对销售不大熟悉的实际情况，看到孟杰拿起了笔，准备在本子上做记录了，高新天接着说：“价格我觉得可以适当降低些，就已促销的名义就可以。过一段时间再付款嘛，我觉得还需要慎重些，一方面是其中的风险不小，可是有很多公司倒闭了，还拖欠供应商货款的事情的，至少在了解了这家公司的实际情况前，还是应该尽量避免拖欠货款的事情。而且若是允许客户暂缓结款的话，这笔钱就需要我们来垫付的，这可是不小的花销的，我们未必能承担的起，除非我们也拖欠我们的供应商货款。”
      
      “也不是所有的货款都过段时间再付的，可以部分现款现货，部分暂缓一段时间付款的。”李希光插了一句。
      
      “那就得好好研究研究了。”高新天看到孟杰没有说话，便说了句麽棱两可的话。
      
      “我觉得可以考虑下旧电动自行车更换电池这块，现在可是有很多电动自行车由于需要使用了一段时间，原来的电池不能使用了，需要更换新电池，我们是不是可以考虑这块呢，还有就是我们的电池性能好，可是老百姓不知道啊，是不是可以考虑下在小范围内，例如在本市内先做个样板，先搞搞以旧换新之类的活动，给些价格上的优惠，相信很多人还是会愿意多花点钱用上质量好的电池的。

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