第32章

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就算我对老王放心，可他手下的那些业务人员，未必都是那么有商业道德的。
      做这个行业，有客户就是王道！我得把自己的客户资料保存好！
      谈妥了后，我和老王签了一个协议，用我个人名义签的。
      之后我注册了一个公司，不大，注册资金只有5万，可已经是我目前的全部流动资金了。我想了一下，放弃了把房子抵押贷款的这个诱人想法。
      我还要留着房子娶老婆呢。
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      我忙了一个星期，找阿林帮忙。他父亲是退休的市政府高官，营业执照、税务登记证明等等，很快就办理下来了。
      阿林笑着说：“你开窍了？准备创业了？”
      我淡淡一笑，说：“看着吧，最多一年，我的公司规模绝对会超过你的公司！”
      我找了一个距离市中心有两条街的看上去还算干净的写字楼，租了一个一百平方的写字间，我看上这里，是因为这里的上一个公司刚刚搬走，很多东西比较齐备，我甚至不用怎么装修，只要打扫一下就可以了，这无疑省了我很多钱。
      我和业主讨价还价了很久。
      主要是租金的付款方式上，业主要求一次性付清一年的房租，可是我手里没有那么资金，于是我提出每个月的租金增加两百块，但是我只先付清半年。半年后再把付款的方式改成一年一付，到时再把房租将下来。
      签好了协议后，那个看上去很斯文的业主对我说：“你很聪明，我相信你会成功的。”
      “为什么？何以见得？”
      那个业主笑了，说：“我也是商人。你每个月提高两百块钱租金，看上去你是吃亏了，但是商场上时间就是金钱，半年的租金你不过是多支付了一千两百块钱，但是你却赢得了半年的时间！我的这个房子给了你，半年时间下来，你可以赚回几十个上百个1200块钱了！”
      在很友好的气氛中，我告别了这个精明的业主。
      之后的一天时间，我跑遍了南京的珠江路电子一条街，买回了电脑，传真机，办公桌椅等等一系列东西。
      很多东西我是买的二手货，比如我的复印机和传真机，这些东西只要质量可靠，不影响使用就可以了。
      但是公司的办公家具，还有会议室的布置，我则狠了狠心，花了不小的开支。
      这些是门面，也就是公司的脸面，很多时候，门面是非常重要的。很多客户和不和你做生意，第一印象就是看你公司的脸面是否好看，也就是说，你的门面很光鲜，才能显得你有实力！
      
      
      
      
      正文第五十章【诱人的机会】
      (更新时间：2004-12-1312:16:00本章字数：3032)
      
      
      
      公司注册好了后，我立刻从银行里把5万块钱取了出来。这些天连着交半年的房租，加上买了很多公司的办公用品，我现在就剩下3千块钱了。
      我给我的几个客户发去了传真和邮件。
      然后坐在公司里等消息。
      果然，和我预料的一样，大多数客户因为我离开公司后，就不愿意和我做生意了。这是很正常的，他们宁可愿意相信一家公司，也不会选择相信一个个体户。
      虽然我已经有了一家公司，但是在国际贸易这种生意场上，我的公司，太小了。小到一个小小的风浪，就等让我全军覆没。
      当然，还是有几家和我关系比较好的客户表示愿意和我继续合作，不过他们也不同程度的表示了对我的信任是有保留的。
      我心里暗暗冷笑，什么叫“有保留的信任”？无非就是暗示我给他们一些价格上的优惠而已。我靠，这些老外，一个比一个他妈的鬼！！
      外贸行业，说白了，就是在和国外的采购商联系，然后外商需要什么，由我们出面在国内购买。然后在转手买给外商，有点类似于通常所说的二道贩子，说好听点就是中间商。
      这种生意虽然利润不错，但是慢慢积累下来，等到我这么小的一家公司慢慢累计赚到100万，只怕也得有个两三年时间。
      可我不但要成功，而且我要快！
      可是怎么才能更快的积累资本呢？
      我想了很多办法，但是似乎都不可行。伤天害理的事情我不会做，也不愿意做。
      我坐在家里，把电脑打开，看了一下邮箱，把客户发给我的邮件又看了一遍，然后挑选了几个看上去比较可以操作的客户的订单，给工厂打电话。
      国内的生产厂家是我目前最大的筹码。
      原来在公司的时候，我对国内的这个供货的生产厂家就特别的客气。
      这点上，我和其他的很多做外贸生意的人都不同。
      因为外贸生意，就是从这些工厂手里购买产品，而我们国家各种乡镇企业实在太多了，工厂多如牛毛，再加上这些年市场竞争得厉害，很多工厂效益不好。
      这种时候，外贸公司去买他们的产品，无疑就是他们的上帝。
      很多外贸公司的人，对工厂的态度，都是很拽的，而工厂为了能把自己的产品卖掉，也都尽力的巴结讨好外贸公司。
      可是我从来对于我手下的这些供货工厂都是很好的态度，从来都不会摆架子，我心里深深明白，随着国内市场和国家政策的变动，外贸公司这种中间商模式的行业，总有被淘汰的一天——因为这种行业，无疑是在生产和需求之间横插一脚。
      前些年因为国家的开放刚刚开始，需要外贸公司来当外商和国内生产厂家之间的桥梁，但是现在很多外商都直接可以去找工厂了，而外贸公司这种中间商，总有一天会被淘汰。
      我深深相信一条“生意场上，山不转水转，总有一天你有求别人的时候”，所以我处处都很小心作人，从来不得罪那些生产工厂，虽然说顾客就是上帝，但我从来不认为自己是什么“上帝”。
      也因为这个，我和很多工厂的厂长，都保持了很好的私交。
      我看了看客户的订单，然后打了几个电话给工厂，询问了一下现在市场的价格，在一番商量后，选择了一个报价最有竞争力的工厂。
      价格谈好了后，我随口问了问那个厂长：“最近生意如何？”
      那个厂长苦笑：“还行吧，不过最近原材料涨价，我们也赚钱很少啊。”
      我心里冷笑：和我哭穷，如果不赚钱的生意，你才不会做呢，装什么啊！
      但随后那个厂长说了一句话，立刻把我吸引了：“我们这里有些小工厂已经周转不过来了，有一家厂已经要倒了，最近正在找我洽谈，问我有没有兴趣买下它。可是我自己的问题也不少，哪有能力兼并别人啊。况且我这个是国营企业，兼并的事情，我一个人说了也不算啊。”
      我心里一动，假装不在意的样子问了一句：“哦，是哪家厂啊？”
      电话那头报了一个工厂的名字。
      我脑子里立刻飞快的转动。
      那家工厂我知道的，是一家规模很小的私营工厂，但是每个月的生产能力还是不错的。当时我和他们合作过两次，但是因为他们的老板是个外行，做事情不能让我满意，后来就不联系了。
      “他们有没有告诉你开价多少？”
      “没有啊，也就是随便说说，不过我估计，按照他们的厂房和现有的设备，就算是折价，买下他们的工厂也得有30万吧？”
      我沉默了一下，没说话。
      那个厂长忽然说：“陈先生，你不会对这个有兴趣吧？”
      我立刻否认：“哪能啊？我又不懂工厂的管理和生产，我就是一个做销售的！再说了，我也没有那个实力啊！先不说三十万的转让，就说工厂拿下来，还有几十个工人要工作，要发工资，每个月开支不小啊！”
      那个厂长忽然说了一句：“陈阳啊……”
      我一愣，他从来都是称呼我“陈先生”，这么亲密的叫我名字还是第一次。
      他继续说：“你不用和我打掩护，咱们合作几年了，我对你还是比较了解的，你一定是有兴趣。”
      我笑了笑，说：“兴趣是有，可是我真的不懂工厂的生产和管理。买下来我也做不好。况且我也没有那么多资金啊。”
      对方沉默了片刻，冷不丁丢了过来一句：“如果你真的想干，我们不妨合伙！你不懂工厂的运作，我来给你当这个厂长！妈的，在国营厂老子也干的够了。”
      我思考了一下，缓缓说：“行，我考虑一下，咱们再联系。”
      我挂了电话，脑子里开始盘算。
      首先，这个厂长是不是真的愿意跟我合作。
      我想了一会，认为他是真心的。
      他现在的那个厂，是国营的，而且他也就是分管生产的副厂长。工厂的效益一般，而且除了赚的钱，还要给那些外贸公司的业务员回扣。说白了，他本人也就是一个打工的，只不过是给国营企业打工。
      我清楚他想和我合作，肯定是要求要占一部分股份，也就是说，他也想自己当老板。
      想通了这一节，摆在我面前的就是那80万的转让费用了。
      三十万还只是表面上的数字，把一个工厂买下来，虽然它很小，但是还是有很多潜在的花费的。
      首先，几十个工人，每个月必须有几万块钱的工资开支。
      工厂生产的水，电，等等费用，那都是相当高的。
      再有，一个厂买下来，就必须开工生产，那么你还得有一笔钱去购买原材料吧？？
      我想得脑袋都疼了。想来想去，我算下来，最低也必须有80万的资金，才能真正的拿下来。
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      我清楚我现在根本不可能有60万。就算去找阿林借，阿林也没法立刻就借出80万给我，10万8万的还是有可能的。可是这么点钱，根本不够。
      但是这个机会，实在太诱人了。
      只要我能控制这个工厂，利润是非常大的。
      一般来说，工厂把货物卖给外贸公司，外贸公司再卖给外商。