第186节

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东伟也是个精细人，他在闲聊中能够听到记住我想去蒲城县看看的想法，他到蒲城县张军那里牵线，也正好张军对我有印象，他在中间绝对是添油加醋互相演绎来给双方谋取好印象，这张军好意相请，我也正有拜访他的想法，东伟一拍即合，我就和他走一趟。
      　　张军豪爽热情，自然是热情款待，不醉不归，他店里也的确牛气，每个宽大长阔的柜台里都是真机，没有模型，比较热销的机型库房里都是五台以上，蒲城县是县城，该县有建筑，防腐，起重，烹饪，医用卫生材料也是异军突起，也造就了无数个富翁，鱼龙混杂，豪车酒店县城里比比皆是，有这样的经济环境，加之蒲城县距离省城和地市城市较远，所以这里的手机零售那是相当火爆，而且是中高档手机为主！
      
      　　那里从县城和那些乡镇来买手机的人基本是从午饭后开始，一直到晚上八九点钟是络绎不绝，三五成群，我坐在店里心里暗中数了数，下午三点到四点，卖出去有六七台，有两台是三千多的高档机，其他是一千多的中档手机，而且利润很客观，比我们在北田镇卖的价格高！照这样计算，一天几十台是很正常，他那店里营业员就有十几个，嫂子是门负责收钱，还有库管，一个负责值班的老头，都是忙的不亦乐乎，张军也在柜台里亲自值守，因为有好多顾客都是关系户和熟人，看到张军在才肯买东西，他忙的顾不上和我们说话，长长是说了没有几句就被店员或者来的顾客给喊过去，生意实在是忙，我是真羡慕啊！
      
      　　“没有骗你吧，三哥，你看人家这生意，一年不捞个几十万对得起谁”东伟也是很羡慕，和我小声嘀咕。
      　　“咦----------，老弟，我只知道你是个做联通业务卖手机哩，听东伟说你上知天文下知地理，啥都知道，他天天找你去闲聊天上瘾，哈哈哈哈，咱哥仨好好聊聊”张军一直到晚上九点多才空闲下来，走出柜台拉着我亲热得不得了，弄得我挺不好意思。
      　　得知我的来意，张军满口答应“今天来到蒲城县，先吃饭喝酒，要不传出去说我张军招待弟兄们不周，你说你在北田镇店里那事，我这个星期开车去一趟，实地考察一下给你个建议，现在就不要说了，吃饭，喝酒”
      　　没有几天，张军开车果然来到北田镇，我和他见面后，他没有去店里，而是让我给他介绍通信一条街那些店都在哪里，有几家？分布情况，然后他把车停靠在对面邮电局门口，然后让我自己去店里等他，他要在这通信一条街上走上一圈，逛逛这里的手机店。
      
      　　两个多小时后，张军满头大汗走回来，一边走一边摇头“不行，不行，这样做生意那肯定不行，一条街上没有一个店里摆放真机，都是模型，这能卖动货，这咋能挣住钱呢？要高档机还要交定金，明天取，买起高档手机那些人谁等你呀，都有业务和工作，没有现货你开啥手机店？”
      　　我听了有些不解，“军哥，我们这里一直都是这样，摆模型，定真机，那些高档机价格高，跌价快，卖不了赔好几百块，真也没有法子和你蒲城县比”
      日期：2011-09-12　13:42:03
      
      　　“你说的我知道，但是北田镇经济实力也不弱，你们这里都是小打小闹，我那库存手机都是一百多万，没有货你卖啥呢？你那店位置好，店面也大，应该走摆放真机路线，就是大路货，畅销的中档机型你们这条街上也没有现货，我一家一家问了，都没有，这样你可以有现货，郑州那些做批发的可以给你们发货，我回头给你介绍，比市区价格低，另外你可以做一些国产品牌，比如波导，东信，一部国产手机可是有好几百利润，重要的是他们有库存保护，卖不了不要紧，可以补差价，还有三星爱立信摩托罗拉的水货，质量很好，但是有利润，保修服务你要做一样，我听东伟说了，你这块儿资金困难，但是这些你如果这样做，一个月弄个一两万块钱应该没有问题，投个三万左右做国产机，三万左右做其他大路货和水货高档机，多搞一些活动和厂家，必须这样，要不你还是挣不住钱，另外夏天和冬天空调要开足，购物环境很重要，电话机对讲机都可以卖，也有利润，商务通个人PDA也不错，都可以考虑，不要担心，有啥问题给我打电话，你进的货实在卖不了给我搬过去，我给你现金结账，中不中？只管进货，其他就不要考虑”
      
      　　张军大哥当年的确给了我很大的鼓舞，也给我很好的建议，我认真考虑和分析以后，根据我们这里的具体情况和资金实力，我做出了一系列的整改方案：
      　　1上真机，取下模型，这在北田镇我们是第一家，大路货走蜂星专卖店的诺基亚摩托罗拉系列，给蜂星公司市区分公司缴纳两万元风险金，可以提三万的货，而且老板老郭也是老熟识老关系，还给我们库存保护价格，这个是真不错，互惠互利；
      　　2上国产机，主要品牌是东信和夏新（当时是厦新），波导，实在是东伟兄弟厚道，卖后结账，走蒲城县张军销量的扣除返利价格，东信是市区丽嘉通讯商行的代理，也是一万块提两万的货，全程价保；夏新是张军联系的一家公司，现在已经是市区最大的卖场，在移动公司一楼独家生意，呵呵，说多了，免得乱想，就此打住；
      　　3店铺人员从新分配，要求男营业员必须两人以上同时在店里，安全防范，山坡负责和几家供货公司调货验货，小成和武磊共同负责手机数量核对，小贤每天早上和晚上到店里查验收账，每日里核对无误后责任人签字，具体每天要有销量和库存报表，每星期六小贤和我查验，无误我和小贤签字留查；
      　　4店员营业员实施销售奖励，普通机型销售壹部奖励十元，国产利润机型最高五十元，低的也有三十元，以每日里报表为准，月底发放工资时刻一次性奖励；
      　　5店里也有CDMA专柜，基本上是摆设，无人问津，在2002年上半年CDMA是一潭死水，我们原来只销售联通卡，从上次韦主任之争以后，我也让公开卖移动卡，联通卡每张提取三元，移动卡两元，随他们联通去吧，我们还是要生存为主；
      　　6店里楼上改为宿舍，我和小星轮流值班带队，李连强山坡，小成武磊，全部必须住宿店里，晚上十点钟以后不能擅自开门和进出，安全系数大大提高，同时找到当时派出所为他们免费提供巡逻点，每天晚上警车在我们店门口停靠执勤，闪烁的警灯更有安全感。
      　　生意很快好转起来，因为北田镇就我们有现货，也只有我们的机型多，位置显眼，而且有些机型还是控制性报销，价位也有优势，张军大哥的主意的确不错，第一个月的报表出来了，纯利润一万三千多，有一笔是联通公司代办费，还没有到账，收过来的有九千多，我拿到手了四千多，营业员也都很兴奋，包括没有拿到钱的小成都眉开眼笑，我请大家去通信一条街西头吃了一顿“川味居”的回锅肉和酸菜鱼，也是庆贺，这日子会越来越好，以后我就在这北田镇老老实实的待下去，好好卖这个手机去吧……
      
      　　充满了美好憧憬的希望，或许是一厢情愿，有些时候，人做到哪一步不是你能决定，也不是别人影响，那全是命！但是那个时候，我是真的想一直这样做下去……