第53章

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这样吧，先预算你六千元，不够再说！”我想了想说。
      
      “多长时间能装修完？”我接着问。
      
      “半个月差不多了！”
      
      “那这半个月我就帮你们打下手吧！”我觉得我这当老板的也不能袖手旁观呀。
      
      “这些粗活就不老您大驾了，你还有更重要的事！”
      
      “更重要的事？”我不解的问刘映。
      
      “嗯！原来碟屋租碟都是手工记账，我想你在半个月时间开发一套碟屋管理系统，而且最关键是这套系统要能分析用户租碟习惯……”此时刘映说话的神情仿佛是战场上指挥千军万马的将领，而我只是一个冲锋陷阵的小兵。
      
      “你这个计算机系的高材生应该没问题吧？”末了，刘映笑着问我一句。
      
      “小意思了，比这大的系统我都做过，还怕这个小的MIS系统！”
      
      “老顾，我还想在每张碟上贴一个条形码，以后租碟就像超市里面卖东西一下，扫描一下条形码就可以了，多方便呀，你能实现吗？”
      
      “你的思路还挺广的，这也是个好建议，实现没问题，这玩意儿我以前也做过！”我越来越觉得这小妮子很聪明了。
      
      “现阶段我能想到的任务就是这些，你还有没有什么补充！”刘映问我。
      
      “我还有点小建议！我每次来换碟的时候，都希望你们能送碟上门，就类似现在的外卖一样，如果我们能提供这种人性化的服务，肯定能发展更多的客户！”我想了想说。
      
      “goodidea！”刘映像个男孩子一样，开心的打了一个响指，“那我们到时候招一个专门送碟上门的服务员！”
      
      “那明天开始我们就分头行动！”我充满斗志的说。
      
      “关于那套碟屋管理软件，我今晚上整理一份需求给你，这些要求你勿比要能实现！”
      
      “呵呵，我觉得你现在更像老板了！”
      
      “sorry，顾老板！”刘映做了个鬼脸，抱歉的对我说。
      
      “呵呵，跟你开玩笑呢！如果你干的好，我也有员工激励计划，分一部分碟屋的股份给你！”我笑着说。
      
      “对了，老顾，我们这个碟屋也该取个好听的名字！”
      
      “你有什么好建议？”
      
      “碟屋，碟屋，……，不如就叫碟碟不休！说明我们这儿影碟又多又全！”刘映高兴的说。
      
      “碟碟不休，嗯，不错！就这么定了！”
      
      晚上，我和刘映到路边的小摊档小“搓”了一顿，算是庆祝“碟碟不休”正式成立。
      
      夏薇听说我当上了碟屋老板，死活要来参观一下。
      
      “还正在装修呢，装修好了，再邀请你过来参观指导！”我对夏薇说。
      
      夏薇说什么也不肯，一下班就直接过来找我，缠着我带她去。
      
      我把夏薇带到“碟碟不休”，刘映和几个装修师傅正在刷墙。刘映戴着顶帽子，坐在梯子上，动作专业的粉刷着天花板。
      
      看见我来了，刘映赶紧从梯子上爬下来。
      
      “这位是我们碟碟不休的总经理——刘映，这位是我朋友，夏薇！”我介绍她们俩相互认识。
      
      刘映非常热情的伸出手要和夏薇握手，忽然发现手上全是石灰，又赶紧把手缩回去背在身后。
      
      夏薇笑了笑说：“没想到你这个总经理还亲自上阵粉刷墙！”
      
      “呵呵，你别小看她，当初就是她说服我接手这个碟屋的！”
      
      夏薇惊讶的看了看刘映，没想到这小姑娘还有这么大能耐。
      
      “刘映，夏薇也很厉害，现在是电台的责任编辑了，说不定你还听过她的节目！”
      
      “真的？”刘映把帽子一歪，惊喜的看着夏薇，“没想到是演艺圈的名人，真是让我太仰慕！”
      
      要是旁人说这样的话，夏薇肯定认为是在说反话，但是刘映说的极为诚恳，到让夏薇觉得这小姑娘非常的真挚可爱。
      
      正文 第六十七章
      
      第六十七章
      
      从碟屋出来，夏薇郑重其事的问我，“顾锐，你真的准备当一个碟屋老板？”
      
      我笑着回答说：“难道不可以吗？”
      
      “不是这个意思，我只是觉得……”
      
      “你只是觉得搞碟屋没什么前途，对吧？”我很明白夏薇的想法，的确在旁人看来，开碟屋的确是实在找不到工作的无奈之举，而对我来说还不至于沦落到这个地步。
      
      夏薇点了点头。
      
      “我原来的想法和你一样，觉得开个碟屋没什么技术含量，吃不饱也饿不死，但是今天你在店里面看见那个小姑娘完全改变了我的想法……”我饶有兴趣的对夏薇说，“你穿过这小巷子，这样的碟屋没有十家，也有七八家，每家的影碟都差不多，竞争非常激烈，所以要搞好一个碟屋，站住脚，长期发展下去并不是一件容易事！”
      
      “但是一个碟屋，做得再大也是一个碟屋，我总觉得不如你刚开始那个项目有前途！”夏薇还是不能理解我的想法。
      
      “我的理想不会局限在一个小小的碟屋，当然我现在也不能说有多明确的规划，但是我想慢慢会越来越清楚，说不定有一天还能成为一家上市公司！”
      
      “但愿如此吧！”夏薇有点无可奈何的说，因为她很难相信从一个碟屋会孵化出一个上市公司，包括我现在也不相信。
      
      在刘映的亲手操持下，“碟碟不休”终于装修完工了，装修后的“碟碟不休”焕然一新，而且我给她的预算竟然没用完，让我赞叹不已。当然，刘映要求的软件我也基开发完工了。一切就绪，我和刘映商定本周六开张大吉。
      
      “老顾，我们要先商量一下，开张之前要如何宣传！”我和刘映坐在柜台前商议着开业前的宣传计划。
      
      “首先，我们这条巷子人流量不是很多，而我们目标客户是周围这几个小区的居民，所以……”
      
      “所以，我们应该去每个小区门口发宣传单张！”还没等我说完，刘映就抢先说。
      
      “发宣传单张这种方式早就过时了，别人拿着单张看一眼，没兴趣就当废纸扔地上了，宣传效果不好！”我否定了刘映的建议。
      
      “那你觉得应该怎么做？”
      
      “你有没有分析过，这一带的居民经常去什么地方？”我问刘映。
      
      刘映想了想，“我经常去旁边那个佳果超市呀！这周围就这一个大超市！”
      
      “嗯，而且我发现佳果超市的收银通道比较少，一般都会排很长的队伍，大家排队付费的时候都比较无聊！”我启发刘映说。
      
      “所以，我们把宣传单张放在那儿，供顾客无聊时候阅读……”
      
      “对了一半，但是我们要放的不是宣传单张，而是一本精美的画册，带有我们碟碟不休广告的精美画册！”
      
      “这个主意不错，但是这本画册送给客户是不是成本太高了？”刘映想了想问。
      
      “所以，这些画册不是要送给顾客，而仅仅是供他们浏览，到时候要收回超市的！”
      
      “接着呢？”
      
      “接着，我发现这周围的居民都不是很富裕，每次从超市出来，都会仔仔细细把收银小票仔细核对一遍，看超市有没有收错钱。所以我想和超市商量一下，争取把我们碟屋的广告打印在超市的收银小票上，当然广告最好写的吸引人一点！”
      
      “太棒了，这样我们就不用花大力气去做宣传！”刘映高兴的赞同说。
      
      “是呀！当然，在每个小区的宣传还是很有必要的，最好是能和每个物业公司谈谈，在小区门口和电梯出口的公告栏上张贴一些广告，广告不在多，而一定要在于精，能一下子吸引人的眼球！”我继续说。
      
      “这周围的超市和物业公司我都很熟悉，我去谈！”刘映自告奋勇的说。
      
      “那我就负责宣传画册和广告！”我分好工，大家就开始分头行动。
      
      我们在周四，周五就开始宣传攻势，周六开业的时候，果然效果不错，来光临的顾客络绎不绝，还有不少人打电话来咨询。
      
      我和刘映之前调研了周边几家碟屋的次卡价格，推出了几款相应的但是价格更加优惠的租碟套餐。同时刘映还想了一个更加高明的点子，如果在别家碟屋办了会员卡的顾客，在我们这儿办卡，还可以再免费多租二十张碟，这招把其它家的顾客也挖了不少过来。
      
      初战告捷，一个星期下来，我们除了原有得两百多个会员，还新增了两百多个会员，远远出乎我们俩得意料。
      
      “老顾，下一步我们该怎么办？”刘映问我。
      
      “周围的碟屋被我们挖走了不少客户，所以他们肯定也会推出优惠政策，现在我们的关键，除了要继续发展新客户，还要努力不要让现有的客户流失，做好客户关系的管理，这就是你在碟屋干了一年多琢磨出来的东西！我想听听你的意见！”
      
      “我觉得有两点建议，”刘映认真的说，“首先，我们有免费的送碟上门服务，这样不光可以拓展我们碟屋覆盖的地理范围，而且也方便客户换碟！”
      
      “是呀，以前我过来换碟都要走好一会儿，而且好几次来的时候碟都租出去了，让我非常郁闷！”我附和说。
      
      “其次，要分析顾客的租碟习惯！”
      
      “你继续说！”我一边认真的听刘映说，一边快速记录。
      
      “周围小区的居民，中老年人居多，而且文化层次不算太高，他们都喜欢看大陆港台的连续剧，尤其是古装片，武打片，像以前的《还珠格格》，《汉武大帝》一类，对国外的大片他们反而不是很感兴趣！因此，在进碟的时候，我们就应该有所侧重，古装剧、武打片就多买一套，那些大片就少买一点！”