第166章

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      “变化很大！”我不注的赞叹说，“简直是脱胎换骨！你是怎么做到的？”
      
      刘映得意的笑了笑，“你上次提了这个问题，我也意识到问题的严重。南京有全国最成功的连锁企业，我去苏宁蹲点了一个星期！”
      
      “哦，是吗？”我惊讶的看着刘映，“你跟张近东（苏宁的老总）很熟吗？”
      
      “人家是上市公司老总，怎么会跟我很熟……”刘映笑着说，“其实要了解苏宁的运作方式也不难，我装成顾客跟厂家的促销员聊天，这些促销员都是各个厂商派到苏宁经过培训上岗的，对苏宁的管理模式虽然不是全部都清楚，但是就展台这部分，他们算得上是权威！”
      
      “厉害，厉害！”我对刘映竖立大拇指，“难怪陈远强念念不忘想挖你，这次我去深圳，他又提到这事了！”
      
      “哦！”刘映笑了笑，“但愿他没有生气！”
      
      “他能生什么气！暗地里挖我公司的顶梁柱，我还没找他算账呢！哎，不说这些，陈远强还想继续投资宁锐连锁，不过……”
      
      “不过什么？”
      
      “不过他的要求太苛刻了！他想控股宁锐连锁，我肯定不会答应的！”我非常坚决的。
      
      “嗯！”刘映点了点头。
      
      二楼的装修非常漂亮，而且豪华有气派。
      
      “我想把这层出租给那些大厂商，做他们在大学城的旗舰店！”刘映兴奋的对我说。
      
      “让他们做店中店……，嗯，这个主意不错！”我点了点头，“厂商联系好了吗？”
      
      “跟好几个厂家在谈！不过现在我们有议价能力了，不是国际大厂商一律免谈！”刘映得意的说，“现在联想、三星、索尼甚至中国移动都有兴趣在这儿搞店中店！”
      
      “好，等这些都谈妥搞好了，你可以开始筹划在市区在开一个更大的连锁大卖场！”
      
      “有投资了吗？”
      
      “钱的事你不用担心，你只用做预算就是了！”
      
      “太好了！”刘映喜出望外的说。
      
      正文 全世界失眠（222）
      
      一个月后，新装修后的宁锐连锁大学城店开张了，刘映利用九月份新生入校的机会，大肆进行优惠促销，入驻宁锐连锁的商家虽然进行了大幅度的降价让利，但是由于销量猛增，也赚的盘满钵满，乐此不疲。
      
      到国庆的时候，刘映又策划了一次更大规模的让利促销，不仅降价力度更加诱人，而且还可以消费返现（金）。这次活动的效应远远超过了我们期望，不仅大学城的所有学生都蜂拥到宁锐连锁来“拣便宜”，就连市区很多学生也千里迢迢的搭公交车过来抢购，宁锐连锁一周的销售额超过了上个月销售额的总和。
      
      按照刘映的思路，目前宁锐连锁的盈利模式是收取商家的铺租，同时按照销售额与各厂商进行分成。厂商与宁锐连锁约定的回款周期是一个月，厂商先铺货，然后每月月底结算一次，因此每个月商家都有一大笔货款沉淀在宁锐连锁。
      
      “顾锐，我有个想法想听听你的意见！”忙完了国庆的促销，刘映抽出空来，找我谈在市区新开分店的事情。
      
      “愿闻其详！”我点了点头说。
      
      以我对刘映的了解，一个想法没有考虑成熟之前，她从来不会轻易提出来的。因此，每次她说有想法要听听我的建议，肯定都是深思熟虑过的，我也听得格外认真。
      
      “按照我们跟厂商的约定，回款周期是一个月。从这几个月的财务报表上看，每个月商家沉淀在宁锐连锁的货款有四千多万，如果以后每个月的销售情况稳定，宁锐连锁相当于多了四千多万的流动资金……”
      
      “嗯！”我点了点头，“你觉得把这四千万存在银行太可惜了？”
      
      “一点不错！所以，我想用这些沉淀的货款新开连锁卖场！”刘映说。
      
      连锁零售企业有个特有的优势，就是可以利用回款周期占用上游厂商的货款。而这个周期越长，沉淀在连锁零售企业的货款就越多，连锁企业可以利用这笔钱看更多的连锁分店，当然也可以做别的投资。
      
      “这个月的销售比较火爆，沉淀的资金自然比前几个月多，以后几个月可不一定，因此如果你把这四千万全抽出来开分店，这中间的风险你考虑过没有？”刘映的想法是可行的，不过存在一定的风险，我提醒她说。
      
      “嗯，这个风险我考虑过！因此，我打算先抽两千万开新卖场，当然缺口部分只好麻烦你去想办法了！”刘映看着我说。
      
      我点了点头，笑着说：“没问题，你这个想法我绝对支持！不过既然你已经想到要动用这笔沉淀资金，我也不妨给你一个建议！”
      
      刘映眼睛一亮，一副谦虚好学样子，“赶紧说！”
      
      “你可以把回款周期再放长一点，例如两个月……”我不紧不慢的说。
      
      “两个月？”刘映想了想，“回款周期如果是两个月，沉淀的资金就是八千万，……，如果是这样的话，抽四千万出来开新卖场就完全没风险！”
      
      我笑了笑，“一点不错！当然你尽可放心，如果万一周转不过来厂商来逼债了，我还可以借钱给你！”
      
      “不是借钱给我，是借钱给宁锐……”
      
      “对对对，是借给宁锐！”
      
      “但是，那些厂商答应吗？”刘映又有点迟疑。
      
      “呵呵，这就看你跟他们谁更把握主动了……”我笑着说，“现在大学城最大的数码电器就是我们了，那些厂商不答应也得答应，这叫店大欺客！”
      
      刘映点了点头说，“我跟他们谈谈吧！”
      
      苏世比拍卖行又从世界各地搜罗了一批中国文物，准备在香港开今年秋季的拍卖会。沈军已经从苏世比拍下了价值过千万的字画瓷器，早就成为了苏世比的VIP客户，因此每年的秋季拍卖会，苏世比都会专门邀请沈军参加。
      
      “这个元朝的鱼纹青花罐真是极品中的极品！”沈军聚精会神的盯着桌上一个半米来高的青花大罐，啧啧赞叹的说。
      
      “沈总，没想到媒体报道在今年苏世比拍卖会上，用四千万港币的天价拍下元青花大罐的人就是你！”我站在沈军旁边，一边端详着青花大罐一边对沈军说。
      
      “钱赚来就是花的，上次在长航认沽上赚了点小钱，当然要犒劳一下自己！”沈军拿起一个放大镜，仔细的端详着青花大罐上的花纹。
      
      “四千万亿对沈总来说是个小数，对一般人来说，却是个一辈子都望尘莫及的天文数字！”我笑了笑说，“当然，四千万比起三十亿来说，就算不上天价了！”
      
      沈军放下放大镜，直起身来拍了拍我的肩膀说，“每个人都得有点嗜好，不然生活就太没乐趣了！我听说你非常喜欢玩实况足球，那你也可以花钱买个足球俱乐部来玩玩，这可比玩游戏刺激多了！”
      
      沈军这么一说，我又笑了笑，“我赚这点钱，买一支英超或者意甲的球队肯定不够，买一支中超球队……，呵呵，不是给自己添堵吗？”
      
      沈军一听就乐了，“你就努力赚钱吧！”
      
      “还得沈总多多关照！”
      
      “关照谈不上，只要好好合作，赚钱的机会大把！”沈军把青花大罐拿回储藏室放好，转过头来对我说，“眼下就有个现成的！”
      
      “哦？”我饶有兴趣的看着沈军问。
      
      “嗯，”沈军点了点头，“有没有兴趣弄家上市公司来玩玩？”
      
      “上市公司？”我小小的吃了一惊，“我对管理上市公司没什么兴趣，就连以前搞的连锁碟屋，都是别人来打理的！”
      
      沈军摆了摆手，“就算你是上市公司的第一大股东，也不一定要你来管理，大把的职业经理人可以帮你管理！”
      
      沈军顿了顿，又语重心长的说，“在股市上坐庄赚钱不是长久之计，随着国内股市越来越规范，坐庄越来越难风险越来越大，只有到资本运作的层面，赚钱才能安全长久！所以这次可以让你先练练手！”
      
      我若有所思的点了点头，经常听沈军和黎雨彤说资本运作，但是至今为止，还从来没实践过。
      
      “哪个上市公司？”我问沈军。
      
      “ST宁百货！”沈军不假思索的说。
      
      ST宁百货原名南京百货，是南京一家位于南京市新街口的老字号百货公司，02年在上交所上市。但是近几年，南京百货的业绩却逐年下滑出现巨额亏损，今年被上交所进行了ST处理。
      
      “ST宁百货，……，怎么操作？”我接着问。
      
      “怎么操作……，我也不知道！”沈军摇了摇头。
      
      “你也不知道？”我不解的看着沈军。
      
      “嗯！从现在开始，我不会给你任何建议！怎么操作要你自己去想！”沈军闭目养神的说。
      
      “不会把！”沈军的话然我非常意外。
      
      沈军缓缓的睁开眼睛说，“我在资本市场上玩了大半辈子，赚的钱已经足够养老了，准备收山退休了……”
      
      “你，你……”我迟疑了一下，还是脱口而出，“隆德跟徐东的恩怨不是还没了结吗？你怎么能就这么退休呢？”
      
      沈军笑了笑，坦然的说，“这些江湖恩怨都是陈芝麻烂谷子的事了，我现在看淡了，也没精力也不想去折腾了！”
      
      “哦！”我点了点头，也不知道沈军这番话是发自肺腑，还是故意说给我听听而已。
      
      正文 全世界失眠（223）
      
      沈军今天的举动让我有点摸不着头脑，像他这种资本大鳄，一般人要猜透他的真实想法几乎是不可能，但无论如何，他给我指明的发展方向，我还是十分认可的，我打算先研究研究ST宁百货这家上市公司。