第125节

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“陈书记哪个今年的数字是不是有点太少了？你看能不能给我们稍微的再增加一点，我的要求不多，就再增加个五万吨。这样我们需要十万吨的桃子，十五万吨地苹果，陈书记还请你多多的支持我们一下！”路老板丝毫的没有不好意思的感觉，等着陈正强给出了自己的数字以后，又在哪里和陈正强开始讨价还价起来。
      　　看着神色如常的路老板。陈正强不得不佩服这些人，但是他不可能把全县的桃子销售的数量，全部地放在这一家企业里面。如果到时间对方想到了什么坏点子，突然停止了桃子的收购，自己到了那个时候，还不抓瞎了。
      　　“路老板，你可能也打听过了，我们县桃子的种植面积。所以我不可能给你十万吨桃子。如果你是正心诚意地想和我们谈生意，我能够做主的也就是五万吨！多了我还真地不好办！所以还请路老板在这几个基础上面，再仔细地考虑一下你们需要的数量。”
      　　“这个……”路老板也在那里沉吟起来。过了一会他抬起头看着陈正强：“既然陈书记都已经这样说了，我也只好按照陈书记的意思去办就是了。咱们说好了。今年你们给我五万吨的桃子，十五万吨的苹果。陈书记，你看咱们是不是现在就把收购的合同先签了？这样我的心里也踏实点！”
      　　“呵呵呵！”陈正强坐在那里笑了起来，一下子笑得路老板脸色都变了，他真的不知道陈正强在哪里笑什么。“路老板，我是真的没有想到，你做了那么多年的生意，怎么还会犯这样常识性地错误？
      
      　　你又不是不知道，我是清江县的党委书记，现在是代表清江县党委和政府出面的。你也看了我身边就带了一个秘书！你说哪有一个企业和一个县党委书记签约的？”
      　　“这个……”路老板再一次的不知道该说什么好了。但是做了这么多年的生意，他还是有着自己的打算地。
      　　“陈书记，你也知道我们现在的环境，说个不好听的话，我们也是被现在的有些单位给骗怕了！我也知道你说的这些事情，但是我还是有一个要求，那就是希望你们县委或者是县政府。能够为这次地合同签订找上一个有效的担保！
      　　我不希望你们找上一个什么小企业或者是小部门，签订了合同以后，假如你今年就高升了，那个时侯县里一下子不履行合同了，我们到时间去找谁？到时间真的撕破脸皮了。我们上法院打官司，就是我们的官司赢了，哪个小单位也没有赔偿的能力，那个时侯我们的损失由谁来陪？”
      　　“这……”现在轮到陈正强坐在那里沉吟起来了。路老板说得问题很尖锐，如果不很好地解决这个问题，那么自己这次的水果的销售。就很可能要出问题。自己也
      　　次遇见这样的问题，该怎么办才好呢？看见陈正强坐问题，会议室里面的人都静悄悄的不敢出声，深怕打扰了陈正强的思路。
      
      　　想了一会，陈正强抬起了头，看见大家都坐在那里不敢说话，就明白是怎么一回事情了。“呵呵，给大家添麻烦了！路老板，你说的这个担保的问题，我考虑了一下，我把我的想法说出来，你认为可行咱们就这样执行！如果你认为不行，我也希望你能够拿出自己的办法来！如果你也拿不出什么好的办法，又不相信我的办法，那么我们这次的合作也只好作罢！”
      
      　　陈正强端起面前的茶杯，喝了一口水，仔细地清理着自己的思绪，他放下茶杯开始说道：“我也想了路老板说得问题，这个问题现在也确实的存在在我们现在的各级政府部门，你的担心也不是没有道理。
      　　我想了一下，合同的签订你还是和我们县新成立的果品销售公司签订！今年的合同担保，我们可以让我们的县财政部门给你们出具担保的证明。虽然我们清江县是一个国家级的贫困县，但是我们每年的财政资金也有几个亿，这样对你们来说，就是我不在了，你们也可以不用担心了。你看这样怎么样？”
      　　听了陈正强的话，在座的那些企业上的人都开始思考起来了。陈正强也知道现在的各级政府部门，在操作这些事情的时候，往往凭借着双方的关系，签订了很多的违规的合同。或者是依仗着政府部门的权利，签订了很多不对等的合同。
      　　这些合同在那些签订合同的领导人在的时候，往往都能够很好的执行。但是一旦发生了人事关系的变动，这些合同很可能就成为了一张废纸，令签订合同的企业蒙受了巨大的损失。这也就导致了一些企业单位，往往会对政府部门的公信力产生了怀疑。
      　　用县财政部门进行担保，这是陈正强唯一能够采取的办法。清江县作为一个内陆县市，商业和工业经济本来就很薄弱，根本就没有什么像样的企业，所以陈正强只有走着一步棋，希望能够得到对方的肯定，这样以后的事情也就有了回旋的余地了。
      　　良久路老板才抬起了头，他也知道既然陈正强把话都已经说到这个地步了，他也只能够这样去做了。“陈书记，十分的感谢你的诚意，你的话都说到了这个地步，如果我们再有什么非分的要求，那就显得我们有些不识抬举了。我们会完全的按照你的意思去办的，希望我们大家以后合作愉快！”说到最后路老板对着陈正强伸出了自己的手。
      
      　　“呵呵，等一下啊，路老板，实在不好意思，大家在商言商，你谈了你的条件，我虽然是清江县的县委书记，但是我也想谈一下我们的条件，这样大家才是互相对等的，你说是不是路老板？”陈正强笑着对路老板说道。
      　　路老板缩回了自己的手，自嘲地笑了一下，“那是，那是！陈书记说得太对了！只是不知道你有什么样的条件？”
      　　“呵呵，路老板别担心我会提出什么苛刻的条件，具体的合同自然会有专业的人员来找你们商谈，我只有一个小小的要求，呵呵，我真的都有些不好意思提了！”陈正强坐在那里笑着说道。
      　　“陈书记，你放心的说好了，咱们之间还有什么不能说的吗？哪个你们几个先出去一下。”路老板看着陈正强迟疑地样子，还以为陈正强有什么特殊的要求，把会议室里面自己的人准备让他们出去。
      　　“呵呵，路老板，你还是让他们坐下来吧！我没有什么特殊的要求，其实只是我有些不好意思罢了！路老板，咱们在商言商，先小人后君子，我只有一个要求，那就是款到发货！或者是你们一次性的先打给我们一部分定金，我们才开始给你们发货，当定金数量的货发完了以后，你们必须继续再打第二笔货款，我们才会继续给你们发货！
      
      　　我这样做也是被你们一些企业的赖账行为搞怕了。我们清江县是一个国家级的贫困县，我们的农民就靠着这些水果过日子，我也得为我们的农民采取上一些保证措施，我不希望我们的人的精力，最后都放在要账上去，毕竟我们的财政情况也不是很好。
      　　呵呵，实在不好意思，路老板，我的要求就是这个，不知道你们是不是能够接受呢？”陈正强笑眯眯地问着路老板。
      
      第四卷：青云出釉第八章闹事的黑山乡（六）
      
      　　了陈正强的特殊要求，路老板横在心头的担心更加的为一个生意人，少不得要和政府部门的官员打交道，他们其实最害怕的就是那些没有特殊要求的人。因为这类人的普通的要求，即使是他们这些生意人有时候也心惊胆颤的。现在陈正强所说出的特殊要求，对他本人根本就没有丝毫的益处，难道说在这之外自己还要付出什么吗？
      　　过了一会路老板反应过来了，他觉得只要陈正强的要求不是太过分，让他能够在以后的原材料上节省很多，他也没有什么接受不了的。大不了在收购的价格上面做文章，反正羊毛出在羊身上，他也不会有什么额外的损失。只要这个人敢开口，他就一定做好了这种准备，反正这种事情他本人就没有少干。
      　　“陈书记，你这根本就不是什么特殊的要求，这只是生意场上最基本的要求。我们公司是一个正规化的企业，所有的一切都是按照国家的法律法规来实行的，要不然我们也不会在这个市场上生存壮大的，所以你这个合理的要求我们无条件的接受。除了这些不知道陈书记还有什么别的指示没有，如果没有什么别的指示了，我希望陈书记最好能够代表清江县和我们先签订上一份协议，这样我们也算是吃了一颗定心丸了。”
      
      　　“呵呵，路老板我刚才说的还不明白吗？我一个政府的公务员，这样的事情我和你们企业签订协议书有点不合适吧！再说了我签地这个协议书，也不具有法律的效力啊！”陈正强对于对方坚持签订协议书有点无奈。
      　　“呵呵。陈书记，你所说的这一切我们其实都知道。但是我们也知道你才去清江县任职，也不可能马上就走。所以我们公司只是想着请你以个人的名义，和我们签订上一份协议书，要不然我们的心里不踏实。
      　　你也知道现在的事情，有很多的事情如果没有一个书面的东西，很容易就不算数的。再说了，陈书记你刚才所说的果品销售公司，现在你们清江县恐怕还没有成立吧？这样确实让我们企业心里没有底，如果没有陈书记地亲笔签字。我们也不敢再冒这个风险了，只好咬紧牙关走自己的老路了。这样只是白白的浪费了李书记给我们牵地线啊！我们企业等于是辜负了李书记的期望了！”路老板听了陈正强的解释，不仅没有让步。反而更加的坚持了自己的观点。最后还搬出了李建波，这让陈正强有点苦恼。
      
      　　“呵呵，既然路老板非要让我用个人的名义担保，那么我也只好先和你们签这个协议了。要不然李书记地那一关我也不好过啊！路老板好算计啊！”陈正强笑呵呵地说着。他知道自己这样干虽然不符合要求，会成为以后别人攻击自己的把柄，但是相对于现在地局势来说。已经是箭在弦上了。
      　　随后路老板拿出了早就准备好的协议书，请陈正强在上面签字。陈正强看了一下自己手中的协议书。再加上最近他为了销售自己县里的水果，已经对各个企业往年的收购地价格以及今年的行情打听清楚了。由于今年是果树的衰果期，那些水果生产地大县，今年的水果的供应量比往年减少了至少三成，为了未雨绸缪。这些企业都在拼命的囤积水果，所以路老板现在才会有这样的表现。
      
      　　如果自己的清江县提早一段时间，就做好水果的销售工作。那么自己也不会像现在这样焦躁。但是他看了一下路老板的协议书，发现路老板在协议书上所给出的价格，虽然比往年低了很多，但是还是在可以接受的范围内。