第70节

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日期：2010-07-09　09:48:17
      
      　　17，5，中国诊所——驻美办主任：《梦断塞班岛》
      　　张建国听了宋医师有板有眼的介绍，哈哈大笑着说，那是你当初问错人啦，你看你遇到了我之后，不是什么考试也不需要就来了美国吗?
      　　“可是我不是作为医生来到美国，是作为按摩师来的呀。”
      　　“既然你能通过这样的方式来到美国，其他的中医为什么不能以这样的方式来到美国呢？只要有了医生，还怕办不起诊所吗？”
      　　张建国想，宋医师对中医可能确实有一套，但在经商方面，似乎不是一个很好的商量对象。他心里有了主意，就扔下还在思考的宋医师，直接去找了他的美国房东迈克，和他谈起了怎样在嘎啦班办中医诊所的事。迈克说，关于这件事，我以前从来没有办过，我要去找朋友了解一下才行。张建国说，好，那就拜托了，费用还是照老规矩。迈克笑着说：
      
      　　“我最喜欢和你这样的爽快人做生意，怎么样，美容院的生意好吗？”
      　　“谢谢，现在非常好，希望你也能给我介绍一些客人。对了，我这里有一些我们店里的VIP贵宾卡。每张卡是500美元，但我只收你400美元，你每帮我推销出去一张卡，可以赚100美元，即便你以九折推销出去，每张也能赚50美元，怎么样？”
      　　“太好了！你们中国人真是会做生意。你给我十张卡，不过，我要先卖出去才能给你钱，当然，你的房租或我们之间其他的合作费用，也可以先从这笔钱里支付，行不行？”
      　　张建国心想，这迈克娶了石莉莉之后，经商能力果然大大提高，居然想到先拿卡后交钱的馊主意。我这销售VIP贵宾卡的目的，就是为了先收客户的钱，再引诱客户来消费，被他这样一搞，等于是我先为客户提供服务，钱却先被他用上了，哪有这样的道理呢？可是转念一想，我不先给点甜头他，他怎么会努力帮我去销售这VIP贵宾卡呢？更何况，我也不怕他赖我帐，4000美元不怕收不回来。想到这，张建国假装为难地说：
      
      　　“我是小本生意，你把卡卖了如果不及时将钱给我，我的美容院可就要往里面贴钱了，那样很难做。不过看在是老朋友的面子上，这十张卡就等你销售出去再付钱，不过以后再帮我代销，就得先交钱，再拿卡，怎么样？”
      　　迈克听张建国这样说，有点不好意思，但还是爽快地答应了。不知道是迈克从销售VIP贵宾卡中尝到了甜头，还是他认定张建国是绩优股，总之，几天之后，他就为张建国搞清楚了在塞班申领中医诊所的情况，但是他并没有将详细情况告诉张建国，而只说了办理费用：
      　　“你只要交给我5000美元，我帮你办妥一切中医诊所的注册手续。”
      　　“没问题，成交！我再给你1000美元，加上那十张VIP贵宾卡的4000美元，正好5000美元。”
      　　迈克急了，说，那十张卡我还没有来得及全部卖出去。张建国说，那就对了，你想用钱，就得加大销售力度。等我的中医诊所办起来，你会有更多的VIP贵宾卡可以销售哦！迈克一听这话，脸色缓和了下来，忍不住对竖起大拇指笑着说，佩服，佩服，看来在经商方面，我还是不如你们中国人啊。
      
      　　张建国是个做事雷厉风行的人，在委托迈克了解申请中医诊所注册行情的同时，他已经开始在彬彬美容院附近寻找铺位，他想，如果中医诊所的注册能够搞下来，就办一家中医诊所，如果迈克搞不定，那就再开一家美容院。冰冰美容院的赢利现状，促使他加快了在塞班赚钱的步伐。
      　　就在迈克告诉他可以申领到中医诊所执照的同一天，他也在距离彬彬美容院不远的地方盘下了一间铺面。这里原来是一间理发店，开业后，生意一直不是太好，虽说和彬彬美容院就隔一条街，但门面不像彬彬美容院那样朝着中心街方向，而是相反，朝美国纪念公园方向，相对来讲位置是比较偏一点。不过张建国觉得开办诊所主要是靠医术和服务水准，与门面好坏关系并不太大，偏僻的地方房租也便宜许多。理发店的店主正打算把门面转出去，一听张建国想租，也没要多高的价就把铺子转给了张建国。
      
      　　张建国落实了执照的事，又有了门面房，就开始找医生，他觉得，在以西医占绝对统治地位的塞班，在嘎啦班弱肉强食的金钱世界里，必须请到真正医术高明的医生才能打响中医诊所的名气，否则，只能沦落为二流的中式按摩店。
      　　张建国知道宋医生很想来中医诊所当医生，但张建国不能让宋医生来主持这个中医诊所。不要说宋医生的医术原本就不怎么样，即便他的医术比较高超也不行。宋医生已经作为一个按摩师被这里的客户所认定，假如请他去中医诊所当医生，肯定会降低中医诊所的权威性，客人会说，哦，原来做按摩的人都可以当中医啊？那样中医就不值钱了。可是张建国自己不懂医，也不熟悉好的医生，考虑再三，还是决定请宋医生为他推荐江滨市有名的中医。
      
      　　为了打消宋医生的不满，避免谈话中可能出现的尴尬，张建国决定仿效民间腊月二十四送灶王爷上天的办法，先用一块糖甜住宋医生的嘴，张建国的这块糖就是把彬彬美容院让宋医生来承包，这是宋医生最大的心愿。果然，这让送医生喜出望外，他没有想到张建国这么快就将自己一手打造出来的彬彬美容院让他承包，使他从伙计跃升为老板。
      　　双方很快就根据彬彬美容院目前的盈利现状谈妥了承包金额。张建国此举不但提前兑现了当初的承诺，也可以集中精力投入中医诊所的创建，更可以让宋医生全力经营彬彬美容院，不再染指中医诊所，终于让宋医生真心实意为张建国推荐了江滨市最好的中医唐济人。
      　　唐济人是江滨医院的著名中医师，他的医术一方面得自家传，另一方面又经过正规医学院的学习，年近五十，可以算是江滨医院的名医。唐济人虽然在国营中医院养尊处优，但是工资却不是很高，另外也许是因为恃才傲物，没有与领导搞好搞关系，因此尽管在社会上名气很响，但在医院里却与其他主治医生没有什么不同，更没有能在医院里混个一官半职。
      　　张建国听了宋医生对唐医生的医术和个性介绍，觉得这正是自己想要的适合人选，于是决定亲自回国一趟，当面聘请唐医生来塞班工作，他也正好顺便去香港进点货。
      

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