第34节

作者:玉树临风的板车哥 | TXT小说下载 | 返回目录:34章/165章 | 上一节 | 下一节

回答：哥们，您已经把我给看穿了，基本与透明人无异。呵呵，您有透视功能？我觉得创业和打工，与学历没啥关系，但跟知识结构和知识丰富程度绝对有关系。我的老板的私人书库，可以用小型图书馆来形容，他如何买书?人家可是有钱人，但更懂得节约。全国各地分公司都有专人负责帮他买书，只要碰见书店搞打折活动，马上大量采购，他的知识如何?当我的面，可以大段大段背诵《阿房宫赋》.....靠，无论是政治、历史、哲学、军事，无一不精，唉，跟他比，我像小学生，难怪人家成功呢。
      
      　　我每天读书看报1个多小时，从中学开始不曾间断，计算下来：（25年×365天/年×1.5小时×2万字/小时）/平均15万字（一本书）=2000本书
      　　我读书多吗？唉，太少了，日本曾经的首富孙正义，也就是日本软银集团的老板，投资了阿里巴巴。孙正义生病在医院里住了3年，他读了4000本书，书读完后思想全通了，简直把事情看透。他决定创业前，罗列了50个行业，逐一分析优劣，最后决定在软件行业创业，那时候美国比尔盖茨也刚开始创业。他抓住行业发展时机，一举成为日本首富。可见我读书还是读少了。所以，我还要继续读书。
      
      　　好，我们一起多读书，每读一本书，就相当于和一位大师交谈一次，只要从书里学到一招，好，就有巨大收获。比如，读《曾国藩》的时候，曾国藩看相的方法就学到了，而且书里讲了曾国藩看人的三个案例，极其精彩，以后我会讲到这块。
      　　日期：2011-07-2809:19:17
      　　作者：cgf0218　　回复日期：2010-08-3123:14:49
      　　LZ也在线啊，楼主的故事很精彩，作为一个毕业四年多的人，和您原来刚毕业时简直不能比，个人也有一些小想法，想做一些事情，然后换了工作，搞销售，我们是水泥厂的大型除尘设备，已经做了半年多，没有什么进展，我们领导今年已经有6200万的合同了，自己迷茫中。大哥能给一些意见吗？
      　　回答：美国最牛的销售，据说他的本事大到能将冰箱卖给爱基斯摩人，他现在卖得的是波音飞机。
      
      　　您说的水泥行业销售，每个合同都该是个大型合同，对于这类合同，个人能力显然处于很劣势的地位，而且人脉和信息极其关键，这需要时间来积累。换句话说，您的能力在这个行业不能充分发挥，发挥空间有限，因为合同要看付款、单价、厂家实力，品牌信誉，交货时间，售后服务等等。如果您很牛，才能在类似波音飞机、水泥等超级行业里伸手。
      
      　　如果真想做好销售，给您个小建议，选择某个行业的销售前提，要是我的话，就是自己能在销售中占主导地位，比如我在报社做广告业务。再假设，销售饮水机，厂家实力大同小异，这时候就能体现个人销售实力了，如果您够出色，自然有业绩。恕我直言，您现在可能还没这个业务能力，还有提高的机会和空间呢。所以，似乎可以从小的销售做起，逐渐积累起经验后，再做大的销售。
      
      　　我刚进A集团，和别人签订个100万的合同，都感觉紧张，后来签订6000万的超级合同，也没觉得有什么了不起的，说明什么？因为自己有经历了，有经历就是有实践，水到渠成的事，自然到了后面，面对大合同也没啥压力了。所以，经验的积累极其重要，一切从小处开始，也许你上来的台阶有些猛，造成不利局面。呵呵，一家之言，勿生气。
      
      　　水泥行业我不太了解，只是感觉个人能力发挥空间不大哦，里面牵涉的因素太多，自己控制不了。如果再有点业绩要求，或者生活压力什么的，自己压力增大，不利于今后谈判呢，请三思。
      　　说得不好，多多原谅。
      　　日期：2011-07-2809:19:50
      　　作者：和尚也疯狂2010　　回复日期：2010-09-0100:53:53
      　　楼主给小弟也支支招吧?
      　　现在在上海从事二手房销售工作,也就是房产经纪人(中介),去年做了半年,挣了差不多十万,但到今年却一分钱也没有挣到.我们这行对国家政策影响蛮大的，市场冷清也正常。简单说一下我们的行业，我们就是帮客户找房子，或者说帮房东找客户，代办贷款，然后交易过户，收取中介费用。房东这一块儿，没有什么问题，因为公司都有资料，打打电话就行了，但是客户难找。我们找客户的途径1、做网络广告，在知名网站（安居客）做广告，2、驻守，驻守就是在小区门口放块牌子，上面写着房源，等着感兴趣的人来问。
      
      　　去年成交的几个案子，都是驻守来的，还有一些就是上门店的客户，但是没有网络客户来源，今年换了一家公司，驻守没有效果，可能是地段原因吧，所以就只做网络广告了，但到现在为止，只接了一个客户电话，很郁闷，麻烦您支支招，或者给点儿建议。
      　　您现在遇见的问题，也是其他同行遇见的问题。唉，说什么都晚了，您已经踏入行业中，只好帮忙提点小建议，虽然我不太赞成您入这个行当。
      　　其实，我早就想投身房地产销售，但不是做中介（缺点你说完了），是做一手楼盘销售。可惜无缘啊。房地产销售，是一个能挣钱，能学本事，有前途，显个人本事的行业啊。大家都卖一栋楼，为什么有人是销售冠军，而有的被淘汰？里面学问很深呢。
      　　我记得以前有个做中介的朋友，也问我如何做好?
      　　我给他出了几个主意
      
      　　一、常规套路：
      　　1、不依靠公司力量，自己把手上房源拍成照片，除了大楼外观，还要有房间里的图片啊（这点少有人做，记得只拍好的部分），打印后装订成册，客户也许没时间一间间跑，为了节约大家时间，先看图片，感兴趣再去看楼。
      　　2、每套房源要强调一个或两个非差突出的卖点，与其他房源有所区隔。此外还有一些优势要说明。每个人都是这么做的，但做得效果完全不同，为什么？因为没有找到真正的卖点，需要时间思考，不是一拍脑子就能想明白的。
      　　二、非常规套路：
      　　1、利用风水指点房源。不会没关系，上网搜，能熟练背诵100多条主要的风水说法，就能现身说法，只用说一点，就能唬住客户，说多了还可能露馅。记住，捡好的说几句即可。
      　　2、与买家合影。不管是请人在背后拍，还是旁边偷拍，还是只是一个普通看房人，反正把过去成交的房子都做成影集，为什么？增加客户对您的信任感啊。
      
      　　3、请买家题字。每套房子成交后，买家一般心情大爽，那就请买家为您的服务题字或者点评几句吧，估计评价都不错，您把这题字集再与房源图册集合一起，都是无意中叫业主翻看到，您猜效果如何？
      　　找客户的方法有成千上万，只是您可能还没发现，如何发现？天天动脑是个好办法，什么办法都要尝试。对不起，我对中介不熟，一时半会也没想出好办法，哈，这是由于咱不聪明所导致的。等有好主意，我们再沟通吧
      　　日期：2011-07-2812:54:05
      　　回复：
      　　作者：抽刀XXXX回复日期：2011-7-270:40:00
      　　问：胡哥，小弟大学毕业快2年了，今年来的深圳，前几个月在做LED照明光源里面的一个配件销售，但老板不给力（这好像是咱中国老板们的通病），把他炒了，在租房闷了个把月了，天天在想自己应该往哪个方向走？
      
      　　1、继续学习配件生产流程与销路，等自己翅膀硬了再单干，
      　　2、找个实力大一点的公司再求发展。（迷茫ing）。
      　　回答：
      　　哥们好：）有幸回答提问，说得不好，请勿见怪：）