第107节

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昨天晚上我想来想去的不怎么痛快，，你想呀，。我来兰州还没有做上一天生意先树立起来了一个敌人，还是我前面在人家家吃住了一个星期的地方，我想了好多出路，打呀杀呀的都想过了，但是总感觉不怎么对路子。最后面我一个人在外面夜市场上喝酒的时间，我突然间想到应该软一下，退一步海阔天空。我们又何必只想着进不想着退、让一步呢？想到、这我心理已经有了注意，喝了2瓶啤酒回到小旅馆去放心睡觉。今天早上10点过小刘姐打电话给我，刚好把我叫醒了，起来洗洗脸刷下牙。我就开始行动了，先到附近买了200一条的6月兰州香烟，又买了2瓶45一瓶的兰州飞天白酒。花了290块钱又到熟食店买了35块钱的鸡鸭菜品，再到小商店买了5瓶4块钱一瓶的啤酒20块钱花了我345块钱全部，正在这个时间我的那个中间人的朋友打电话给我，，我大笑说你这电话打的还真是时间，这个时间是中午12点。我说我买好了酒菜准备到李哥哥家去喝一杯的呢。你准备好给我开门哈，他说好的。我到了楼下看门是开的，上了12楼门是开的，进了里间叫了声很响亮的---李哥好，嫂子好。都答应的很爽快。接下来就是吃饭喝酒，闲聊天了的，，，今天我这样做可以明显的看出来李哥哥也很高兴。只是坚持认为我应该把货给他让他来卖甘肃的市场，不应该我一直坚持的自己开拓市场。但是我是当仁不让的坚持我要自己开发市场。就这样喝着，聊着，打着电话，几个小时过去了，他的鞋子也到了。我和大家一起拉进房子里面打开一看全部是温岭鞋，杂款，就是一个箱子里面装的鞋子好多个款式也没有规律那个多那个少的。。他给我清单是写在一张鞋的盒子上的，，736双每双5块钱。。。。我看到这样就知道后面会发生什么了的，，我就到那个朋友睡觉的地上去睡觉了的，只听到他们似乎有人在说款式不好看哦，，，，
      
      　　晚上我那个朋友把我叫起来说是吃饭了的，大家一起吃了个饭我说我要去上网了的，，今天早上就到你家来我今天还没有上过网的呢，李哥笑我出来。。就这样今天可以算作是我把这个事情化解了的。。。。。。问题是他到的那鞋以太差了的，，，鞋没到的时间他们还在吹虎那个给他们供应货的朋友是多么的牛B的，，我还给他们说你们要是这么说我还非要给你们摆在一个市场上颠峰对决下不可了还，你们不是找的供应商牛吗？？我就不服这个气了的还，，，我就是这样的心情才出来干样板摊的，温州干库存鞋批发的老板上千万的几百万的多到数不过来，，问题是我就想和他们在摆地摊上胜过他们，，，我就是这样的心情才来到大西北的，，，所以你们要不是这么说我还不一定怎么干的，，但是你们这么说了我一定在这个市场上摆这鞋和你们的鞋子来一个颠峰对决，，，哈哈，，，，，，，今天谈下来，，看的出来李哥哥的口气很缓和，，，也说我不应该买20块钱一包的烟，说是买10块钱一包的烟就够了的，，哈哈，，说是20块钱买百烟都可以买只鸡了的，，多浪费啊，这话说的一点都不假其实，，我今天卖的鸡和鸭也都是15块钱一只的呢。。。。。。。。
      
      　　遇知后事如何----------且听下回书，咱接着说。哈哈。。。。
      　　日期：2010-06-01　10:11:57
      　　西固区百科名片
      　　西固区，位于甘肃省中部，总面积385平方千米。总人口32万人（2004年）。区人民政府驻地邮编：730060。代码：620104。区号：0931。拼音：XiguQu。
      　　区情概况
      
      　　西固区位于东经103°19′至104°41′，北纬35°38′至36°13′之间。东与七里河区接壤，西与红古区交界，南与永靖县为邻，西北部与永登县毗邻。东北部以黄河为界与安宁区隔河相望。距兰州市政府驻地约18千米，总面积383平方千米，是市西郊中心区。农副产品种类多，规模大，已建成粮食、蔬菜、瓜果、蛋奶、药材、渔业等10大农业生产基地。全区辖8个乡、50个村民委员会、9个街道办事处、157个居民委员会。区人民政府住所地兰州市公园路，邮政编码：730060，电话区号：0931
      
      　　人口民族
      　　总人口30.09万人，其中城市人口22.70万人，农村人口7.39万人。人口密度为每平方公里782人。有汉、回、蒙、藏、东乡、苗、维吾尔、壮、俄罗斯、朝鲜等23个民族，其中汉族占总人口的97.86%，其他民族占总人口的2.14%。
      　　工业
      　　西固区过去以农业为主。“一五”期间，国家在西固投资建设石油、化工等重点项目，奠定了雄厚的工业基础，成为全国第一个大型石化工业基地。区内现有中石油兰州石化公司、兰州黄河铝业有限公司、兰州第三毛纺厂、兰州棉纺织厂、兰州维尼纶厂、西固热电厂、兰州自来水厂、西北合成药厂等中央、省、市大中型企业。　　经过近60年的发展，特别是改革开放近30年来的不断发展，区内现有工业企业426家，其中中央及省、市属工业企业23家，规模以上工业企业170家，形成了以石油化工、能源、装备制造和新材料三大板块为主，机械、化学、仪表、纺织、建筑、军工等门类比较齐全的工业体系。　　全区有乡及乡以上独立核算工业企业200家，其中隶属中央企业7家，省属企业10家，市属企业17家，区属乡以上企业136家。主要有石油、化工、有色金属冶炼、轻纺、机械、建材、制药、电力等行业。共有职工11.46万人。2007年，全区完成工业增加值101.95亿元，同比增长15.8%，占兰州市工业增加值267.88亿元的38.06%，占甘肃省工业增加值1066.74亿元的近10%。西固成为了兰州工业经济乃至全省工业增长的主要板块之一，在实施“工业强市”乃至“工业强省”战略中日益发挥出越来越重要的作用。
      
      　　===================================================================================================================================以上是我昨天去考察市场的兰州市西固区的资料。。刚才我写了半天网吧的电脑突然电停了一下又来了，，靠我写的全部消失了的，，，晕倒，，，没办法从新写吧。。。。。为了防止他段电我先发掉下面继续写哈。。。。
      
      　　日期：2010-06-01　10:29:26
      　　我昨天去看到就在这个区的中心地段有一个大的专业卖衣服和鞋子的市场，，规模有100多家门面，全部是卖衣服和鞋子的，，都是低端市场的针对。昨天我去的时间正在下雨我看了下人流量还是可以的，，，我感觉咱们的鞋子是以低价格而著称的，，在这样人流量大，，，市场规模大的地方可以充分发挥出来我们的价格优势，，，就定一个全场（店10元15元20元）3个价格档次，我看了下在这兰州几乎没有卖这样价位的鞋子。。。我们的比别人的鼻了一倍以上的价格上。。。下面我来说下投资的情况。。。整个市场上只有一家小店转让的，，，店面有6到7平方米的面积装修也是很简单的，，，大姐给我要2.5万转让费开始，里面都包括半年的租金每个月900元就是5400元。。还有100多件衣服我大概看了下，，，当然我们拿了这店这衣服就只能10块5块钱一件的甩卖掉算了的，，，这衣服其实算不上什么钱的，，，这样就是除掉租金就是她要的所谓转让费了的，，，我给她讲到了21500元了的，，我看那情况如果想拿下来大概可以在1.8万到2万之间能成功。。。。。先说下这风险吧，，，如果是2万拿下来，，租金5000去掉还支付了她1.5万的转让费其实是，，，，再花5000块钱在附近租一个住加放货的房子，，现金支出应该就是这些了的2.5万元，，，再就是从温州发一万元的鞋子过来卖，，，门上挂上批发的招牌，，还可以拉动下批发的生意我想应该是。。。。全部投资3.5万元搞定。。。下面我再来预算下收益：：：：
      
      　　我看了下那个市场的人流量，，在这个方面我有比较多的经验，开了10多年商店了的，，通过我自己的手找门面房都超过10家了的，，，以前在新疆做超市各连锁店的门面都是我找的。。。后来看生意都还是不错的，，到现在都还在赚钱的呢，，，就说去年春节期间我到乌鲁木齐帮助我弟弟找的那个批发鞋子的门面现在看也还是可以的，，他那个店是以批发为主零售为辅助的，，这样每天零售还可以卖到10双8双的呢。。。根据现在这个市场的人流量我估算每天可以卖鞋子30到50双不是问题。。。因为市场上卖鞋子的门面很多，，但是在价格上我们拥有绝对的优势，，，按每天30双鞋算平均每双鞋净赚5块钱（事实上不止这些因为卖高的鞋子利润也高的），每天30双就是150元，门面加住房租金每天算他50块钱，，，每天还可以有100的利润，，只需要一个人看店就能卖到这些量了的，如果再卖多就需要2个人忙了的。。。再有的鞋子利润高的，还2有的可以卖到100双的一天，，再加上批发走的量，，，这些都预示着这个生意是有利润可以做的。。。。。
      
      　　日期：2010-06-01　13:04:41
      　　至爱无悔12:49:11
      　　现在小刘姐那里欠4W6的货款呢
      　　至爱无悔12:49:32
      　　我要的几千块钱货款还催得不得了
      
      　　5千万人城市12:49:40
      　　欠的越多越好啊
      　　至爱无悔12:49:42
      　　现在一天的开支要上500
      　　5千万人城市12:49:45
      
      　　在我们手上周转
      　　5千万人城市12:49:46
      　　好事情啊