第43节

作者:坦克老汪 | TXT小说下载 | 返回目录:43章/135章 | 上一节 | 下一节

一直等到17:30才摆上。
      　　依然是喊“外贸小衫，毛衣打底衫，30一件，50两件，断码处理，清仓处理”
      　　不一会就开张了，买了一件潮流前线的,30成交。
      　　紧跟着，一个妹子要了两件，50成交。
      　　后来就陆续的有人看，一直到最后，一共卖了10件，收入250元。
      　　日期：2013-07-0510:21:09
      　　中间有几个比较有意思的事情：
      　　首先，是第一个买走那件潮流前线的，那个妹子过了没一会就回来了，因为她当时买的时候，潮流前线的还有两件，但是等她回来，另外一件已经被人买走了。这个妹子一回来，我还以为是要退换，结果，她是想把另外一件也买走……
      　　正好当时摊位前为了很多人，我就借机会开始说：“……你看，好东西不愁卖……我这里都是回头客，因为我卖的是质量，这衣服只有你穿过了才知道好……刚才就和你们说，看上哪件先拿在手里，一会你不要了可以给我再挂回来，以往内咱们这一款就这么一两件，跟别人选到一起去，我可没法给你们解决纠纷……这位妹子，实在是不好意思，你想要的那件，你走后没一会，就被别人挑走了，那件衣服确实漂亮啊，说明你眼光好！……我真没办法了，要不你再看看，架子上这么多衣服呢，哪件质量都不错，你看看还有没有中意的。”
      
      　　“可是我就想要那件，是我们宿舍的看我那件好，让我过来帮忙买的。”
      　　“那我真帮不了你了……这样吧，明天吧，也可能后天……怎么说呢，你们常来看看就行了，我这边不定期到新货，好多好衣服，就是断码了，我才来这里处理的，里面好多大牌子的，你们多过来看看吧。”
      　　结果，我一说这个，旁边那几个正在挑的妹子，就开始问我，什么时间到新货？我们等新款来的再来条吧……
      
      　　我就知道会有这个事情……
      　　赶紧解释：“这都是断码的衣服，我也不知道什么时候有，我也不知道会有什么款，反正就是人家专柜或者精品店卖断了码，就给我发一批过来，赶上什么算什么，赶上什么时候算什么时候……你们要是觉得现在这里面实在跳不出满意的，以后就经常过来看看，反正就是逛街顺路的事。不过，好衣服不等人，要是有看着差不多的，就先拿了吧，这衣服，这价格，你到哪也找不到。”
      　　结果，当时就成交了一件……
      　　日期：2013-07-0510:21:29
      
      　　另外一件事，更有意思：
      　　一对妹子，在这挑了块半小时，最后也决定不了拿哪件，最后跟我说：“我们拿这6件走，给你100元钱，我们回宿舍去试一试，我们顶多要两件，然后把不要的再给你送回来。”
      　　“美女，6件是150啊。”
      　　“……我知道，但是，我们就带了100.”
      
      　　“……那也行，那你们可得给我拿回来啊。”
      　　“放心吧，倒是你，你可别跑了啊。”
      　　“我晕……你让我跑我也不跑啊……这么着，我最晚八点半收摊，你们赶在八点半之前回来就行。”
      　　“好的好的。”
      　　“对了，你们学校里，打热水的地方在哪？”
      　　“干嘛？”
      　　“我想接点热水喝。”
      　　“算了，一会我们出来，帮你带一杯吧。”
      　　“……谢谢谢谢。”
      
      　　妹子走了。
      　　然后就是漫长的等待，这中间也卖了一件，也有买完了回来退换的……到了8点前后，周围摆摊的都收了，就剩一个卖水果的和一个贴膜的还在……
      　　我这心里开始打鼓了，要是她们不会来，我这也卖的太便宜了……
      　　日期：2013-07-0510:22:01
      　　等到八点二十了，俩妹子回来了，针灸拿回来4件，留下两件，还给我带了热水……不过，其中一个高个妹子对衣服很满意，还想再挑挑，又挑出来两件，跟我说：“这次我们给你50，然后，我们再拿回去试一下。”
      　　“打住！你们看看，这条街都没人了……我实在等不了了，要不明天吧。”
      　　“别啊，我们都给你带了水了，你在这喝水等一下，我们马上就出来。”
      
      　　“……好吧，那你们快点。”
      　　俩妹子又走了……
      　　然后我就开始慢慢收摊，大概有10分钟的样子，俩妹子又出来了，这时候，我架子上就还剩7件衣服，别的都收了。她们来的时候，正好有个长得跟韩红似的妹子在看仅存的7件衣服。
      　　这俩妹子真会来事，离老远就说：
      　　“老板两件衣服我们都要了，你的衣服质量太好了，我们宿舍的好几个人都想要，我们跟她们说，今天太晚了，让她们明天过来。”
      　　“……是啊，那谢谢你们啊。”
      　　然后，那个高个的妹子也拿过来那个“韩红妹”正在看的衣服，煞有介事的跟矮胖妹子说：“哎呀，这不就是那谁想要的那种么，正好，一会回去跟她说，让她明天来看看。”
      
      　　“韩红妹”一听，当下就说了：“这件衣服我要了，多少钱？”
      　　“一件30，两件50.”
      　　“恩，包上吧，我就要这一件。”
      　　“……好的”
      　　我憋着没敢笑……
      　　打发走“韩红妹”，这俩妹子开始跟我搞价……我很痛快的给她们减了10元钱，这样，她们合着花90买了4件衣服，还帮我忽悠出去一件……
      　　日期：2013-07-0510:22:50
      　　虽然卖的不算多，但是今天晚上很开心……尤其是从妹子水杯里倒过来的水……真好喝……
      　　说到如何摆地摊？就跟大家讲一下如何摆好地摊？摆地摊需要哪些注意事项？结合我自身的实例给大家做一个简单的分享
      　　工具/原料选择场所：街头公交站牌居民区商场附近
      　　选择货架：1.铺布2.协调式比例货架（根据客户群体的身高进行设计为了客户方便选购
      　　产品：季节性非季节性
      　　方法/步骤
      　　第一如何选择地摊的地点
      　　1.地摊范围内流动客户类型:学生职业　
      　　2.固定客户类型:居住人士类型
      
      　　3.客户的需求是什么？经常用到的东西是什么？
      　　第二如何选择地摊的货源？
      　　1.从淘宝京东等网络商城了解价格
      　　2.批发市场了解价格、购买度比较高的产品
      　　3.联系厂家，扩大规模，寻找更加优质供货商
      　　第三如何选择地摊产品？
      　　1.结合当季热销品
      　　2.时尚新颖有创意能够吸引客户
      　　3.利润比较高的产品
      　　4.能够快速的收摊躲开城管的追击
      　　5.选择能够引起购买欲望较强的人群的爱好，借机推销出其他产
      
      　　如何吸引客户？
      　　1.从客户的感官入手：视觉、嗅觉、听觉
      　　2.从客户的心理入手：让客户有种物有所值的感觉
      　　如何成交客户？
      　　1.促销　　2.分销　　3.抽奖
      　　要想成交客户就要了解地摊客户想要的感觉。
      　　1.价格低2.物品精美3.实用
      　　如何倍增客户？
      　　1.留住老客户
      
      　　2.发展新的渠道进行产品分销
      　　3.跟客户聊天从客户口中了解大多数人的需求。
      　　地摊需要什么工具？
      　　1.一块布2.两个马扎3两盒名片（名片累积积分制）促使客户再次消费4.风铃台灯是从客户听觉进行刺激