第91节

作者:无锋老剑 | TXT小说下载 | 返回目录:91章/109章 | 上一节 | 下一节

刘纪伦赞同裁员，但不同意压缩规模。
      　　翟庆会赞同压缩规模，但不同意裁员。
      　　在二人争吵的时候，王顾成连吸了5支烟，情绪慢慢稳定了下来，理智也逐渐回归。无论翟庆会、刘纪伦还有那些股东、管理人员怎样想，压缩规模、裁员，这是唯一一条可以生存的路。
      　　也许从开始就不应走上迅速扩张这条路。
      
      　　如果重来一次会怎样做呢？也许应该求稳、一步一个脚印吧。
      　　世上没有也许……。
      　　没有时间再去感叹，只有保持冷静的头脑，才能让城致这条船穿过暴风雨，虽然生存下来的城致公司可能已经面目全非、千疮百孔。
      　　打开职工组成结构图。这方面要翟庆会来确定。
      
      　　又打开产品结构图。鼠标晃来晃去。
      　　最后打开客户清单，一切的源头应该从这里开始。只有这项确定，其他的才能相应的调整。
      　　一家一家的看下去，每一家的名字后面都闪现出一张或几张熟悉的脸。好像都在默默地注视着他。心理使劲揪着地疼。一点也没有力气再维持坐着的姿势，用左臂的肘部使劲支撑着扶手，勉强维持着坐着。
      　　没有时间让自己休息，越早的把船上不必要的物件、部位抛开，就越有可能在肆虐的雷暴中活下来。
      　　一家一家地仔细看着想着，用各种颜色标记出优良可劣是个等级。用了1个多小时，分类完毕。回看时，却无奈地发现，大大小小几十个客户中，却只被自己筛选出4个。
      　　抽完一支烟，使劲地搓了几把脸，咬着牙，在“良”和“可”客户中再次筛选。每决定关停一个客户时，王顾成的手和呼吸都有些颤抖，甚至闭上眼睛。这些年。一家一家的客户攻下来、做稳定，不知要承受多少常人难以想象的痛苦和折磨。
      　　默默地和那些划到停供的名单里的客户，道再见。也许就是永别了。
      　　又用了1个多小时，终于把客户筛选完毕。决定从销售角度停止10家客户的供应。
      　　这不是最终结果，还需要和翟庆会的生产、刘纪伦供应重新匹配。也许由于生产、供应的不适合，那些被自己保留下来的客户，还有可能再次裁剪。而这些已经拿下来的，基本不太可能在保留回去了。
      
      　　日期：2014-08-0609:25:15
      　　拿着笔记本电脑走向小会议室。
      　　刘纪伦和翟庆会吵了半个多小时，又相对无言地抽了半个小时烟，后来还是刘纪伦先开口，慢慢的2人又聊了起来。最后，2人无奈地认为压缩规模、裁员是唯一出路。之后，又开始了相对无言的吸烟阶段。
      　　王顾成拿着电脑走了进来。
      　　“不吵啦！棚顶都快被你们掀起来了。”
      　　2人谁都不说话，翟庆会又开始折磨那株绿色植物。刘纪伦把脸背对着王顾成，贴在桌子上，手却在桌子下面啷当着。
      　　王顾成坐下来。放下电脑；“都想通了吧。”
      　　见2人谁都不吱声，皱起眉头，敲着桌子；“你们2位大侠，我们没时间啦！耽误一分就可能满盘皆输，抢回一秒就可能生存。谁知道，下一秒是否有那个客户打来电话，需要我们集中资源就能生产的产品。谁知道这一刻生产线上的产品，是不是正在耗尽我们这点流动资金，变成账本上的数字！想明白就过来商量事情，想不明白，从这屋出去！”
      　　2人都默默地坐到了王顾成身边。王顾成一句废话没有，简洁地说明了自己压缩生产和裁员的思路。
      　　按照王顾成保留下来的客户，再次从生产角度和供应角度裁剪。
      　　保良性客户、保供应生产匹配畅通、保核心工作人员。
      　　2人点头表示理解了。王顾成看了一下表，已经下午1点。督促2人，下午5点前分别拿出方案。5点碰头，连夜确定最终方案。
      　　日期：2014-08-0609:51:58
      　　刘纪伦按照供应匹配来筛选。把王诚叫来，从头到尾说明意图和思路。王诚脸上现出少有的痛苦，几乎是一直闭着眼睛听完刘纪伦讲述。最后用手捂着脸，静静地停了1分钟，然后坚定地说；“刘经理，现在开始吗？”刘纪伦有些惊诧于王诚的坚定，内心也跟着坚定起来；“好！下午5点，必须完成！”
      　　坚定归坚定，痛苦还是痛苦。也象王顾成一样用鼠标来回点着，就是下不去手。最后无奈地拿出烟；“老王，你先来，我静一静。”
      
      　　“好！”王诚几乎没犹豫的就把3家客户用劣等的颜色标记了出来，其实这是细致的王诚在原来的供应中，就发现的严重的不匹配点。拿下去3家，心理压力瞬间减轻，又把2家客户划掉。这2家的产品中有很大部分原料必须现金购买，这对资金紧张的城致来说是致命的。
      　　刘纪伦抽完一支烟，发现王诚已经完成了5家。听完王诚的解释，自己思路也清晰了起来，摇摇头自嘲说自己太感情用事了，这点真比不上王诚。
      　　同意了王诚的意见，自己又划掉了一家。这家客户的产品原料价格波动太大，量也不稳定。
      　　2人重新审核了一遍，一致赞同。又把并购的企业的原料生产系统考虑了一下，暂时没有太大的必要对应砍掉客户。
      　　用了2个小时，基本拿出了供应方面的意见。
      　　翟庆会任务繁重，负责裁人和筛选与生产不匹配的客户。从开始打开电脑，嘴角就快耷拉到下巴上。职工名单中除了新进厂的几十人不是特别熟，其他的没有一个不是他的铁哥们、好姐们、老大哥、小兄弟……。实在干不下去，只好先放在一边。干起筛选客户的工作。
      　　这对翟庆会来说轻车熟路，各客户件的生产都在心中。原来给一些客户生产时就弄得鸡飞狗跳，今天报了仇！
      
      　　咬牙彻齿、双目圆睁、筋鼻抖腮，恨不得把鼠标按到桌子下边去。划掉3个客户。
      　　回头，五官又使劲耷拉着看着名单裁员，每划掉一个，用手捂一下眼睛，偷偷在手指缝里看着。裁掉了60人。
      　　日期：2014-08-0610:18:18
      　　5点钟，小会议室碰头，有几家重复的，共计裁剪客户17家。还剩36家客户。裁掉的基本都是小客户。王顾成认为这样不可能阻止下滑的趋势，又咬牙跺脚地裁掉了3家中等客户。并购的3家企业暂时不动。外阜中转库暂时不动。运输队这一块对成本贡献巨大，暂时不动。翟庆会听到这哈哈笑了2声，觉得不合时宜，马上瘪嘴没了声音。
      　　裁掉这么多客户，只裁了60人是不行的。王顾成对办公行政人员做了裁剪，又裁掉11人。因为刘纪伦供应和财务涉及人员非常少，重任又落在了翟庆会身上。
      　　翟庆会转身想逃，被刘纪伦一把抓住，在王顾成凌厉的眼神中，象小姑娘一样，轻轻地坐在椅子上，手捂着脸，从指缝里一个一个地看。后来实在受不了，让刘纪伦帮忙，他只说岗位和姓，刘纪伦帮着划掉。这样又裁掉了53人。总计裁人124人。
      　　一直到凌晨，才把最终方案确定。
      　　第二天召开股东和高层管理人员会议。大家神情落寞地听着王顾成讲解压缩客户和裁员的必要性，以及方法、名单。说虽然经过痛苦的心理折磨，但最终还是一致同意按方案实施。