第17节

作者:无锋老剑 | TXT小说下载 | 返回目录:17章/109章 | 上一节 | 下一节

“……我看还是算了。”几秒钟后，王顾成拽了一下刘爱海的衣服，又走了起来。
      　　“吃饭去吧。”
      
      　　“哦……”刘爱海耷拉着眉毛，失望地默默跟在无声走着的王顾成的身后。
      　　日期：2014-07-2013:57:50
      　　广场旁边饺子馆里，那个总爱伸着脖子向外看的服务员端着2盘饺子，放在王顾成和刘爱海的面前。
      　　“二位，喝酒吗？”
      　　“还喝酒！还有心思喝酒！”刘爱海充满情绪地回应着服务员。
      　　“啊，不喝了。我们就吃点饺子，谢谢，你忙吧。”王顾成微笑地看着服务员，礼貌地说着。
      　　“那你们吃好！”对王顾成笑一下，转过身离开，转身的同时，还不忘狠狠地噔了低头撅嘴的刘爱海一眼。
      　　王顾成呵呵地笑了一下，看着刘爱海。
      　　“别这样，注意情绪污染啊。那句古文怎么说的，泰山崩于前而色不变，麋鹿兴与左而目不瞬!”
      　　“哦，知道了。老板，我也不想这样……”
      
      　　年轻时，王顾成也因为一些事抱怨过。经历了人生沉沉浮浮几十年，早已明白抱怨对事情的发展起不到任何一点积极作用，而且还会把心态弄得更加糟糕，让头脑失去冷静理智。人生需要经历，或许有一天刘爱海就会悟透这个道理。
      　　两盘羊肉馅饺子使劲地散发着热气，像是不满桌旁的两个人对自己美妙滋味的忽略。王顾成和刘爱海都拿着筷子，但都没有把饺子夹起来的欲望。心里的疑问才是最最吸引两个人的。
      　　刘爱海耐不住心理烦躁，把筷子“啪”地拍在桌子上，使劲皱着眉毛；“老板，怎么会这样？！”
      　　“也许，我们和其安的价格、条件太接近了吧。”王顾成深深地呼出一口气，若有所思地看着饺子，默默地说。
      　　“这个宋……，凭他们公司的实力，这样报价！以后不想过了！……”刘爱海胸口强烈地起伏，愤愤地嘟囔着。
      
      　　“我就不信了，其安这么极限的报价，就不怕被压爆了？！再说他们工期也保证不了啊……”
      　　正在沉思的王顾成忽然被刘爱海的一个字眼惊了一下。猛地转过头看着刘爱海，抬起左手阻止刘爱海再说下去，“等等，你刚才说什么？”
      　　刘爱海外头觑眼想了一下；“我说。我说其安不怕被压爆了……这么极限的价格……。”
      　　“对、对、对，极限！极限！”王顾成几乎是喊了出来，手快速地点着，眼睛里放着光。
      　　“你先吃，我出去一下。下午我们都直接到经营公司！”
      
      　　还没等刘爱海回答，王顾成抓起包，快步走出了饺子馆，留下抓着脑袋、满脸疑惑的刘爱海和飘着腻香的羊肉饺子。
      　　日期：2014-07-2014:00:01
      　　【九】
      　　王顾成一直在考虑下午的事情，因为在短短的中午时间里，自己要做出关键的决定，来应对下午议标可能进行的价格调整，而这一步才是决定生死的一搏。按照以往的经验，竞标时如果遇到投标方条件相似的情况，就会横向比较双方其他条件的差异，决定哪一方中标。如果衡量还是没有显著差异，就会给双方再次的调整机会，或进行价格调整、或条件退让，最终分出档次，决定哪方中标。
      　　“看来，这次的确和其安公司的条件相似了。”王顾成低着头在街上走着。
      　　“其安公司是不可能免费提供试生产的备件和原料的。那么肯定就是投标价低于城致，低多少呢？”
      　　“城致免费提供的备件和原料成本约在60万，市场售价也就应该是80万到90万。经营公司核定价格时会把这个价格压低，那么也就是大约在70万到80万，看来比城致投标价低70万到80万就应该是其安公司的竞价范围了，按照自己所了解的其安公司状况，这一价格就应该是他的极限了。”
      
      　　“还有其他的可能吗？”王顾成目光愣愣地蹲在街边花园一个无人的石凳旁，把整个事情在头脑中过了几遍，内心排除了其他造成迟迟不能开标的可能性。思路又回到了价格上。
      　　“自己的推断是正确的吗?是准确的吗？其安到了忍受极限吗？”一股未知感觉的痛苦折磨着王顾成。
      　　他需要做一件事，一件不应该做却又必须做的事情。立即站起，侧身就走，一下趴在石凳上。嘴里念叨着；“不好意思！”迅速地走出花园。
      　　王顾成找到了一家公用电话，拿起电话，迟疑了几秒。然后坚定地拨通了于孝隆的电话。
      　　“喂？”于孝隆的声音传了过来。
      　　“是我……”王顾成的声音平静但自己却感觉到了呼吸的颤抖。这个电话确实不应该打，就象自己否定刘爱海去打探消息的那样，敏感的时候会给他人带来麻烦，针对原则问题，别人也不会说出来。特别是对于于孝隆这种人就更不可能。但王顾成知道午休这个短短的时间里，于孝隆肯定会知道上午议标的情况，他需要的……是于孝隆的态度！
      
      　　“标还没有，开出来……”
      　　电话那边的于孝隆长久地沉默着，内心却翻江倒海地搅动。的确就像王顾成预料的那样，上午的议标一休会，他就得到了参加议标的王科长的电话汇报。城致公司投标价格为1320万，外加免费提供试生产期间所需的备件和原料，其安公司投标价为1240万。上午议标的人员分为两种倾向性意见，一种认为两家核定的价格相似，城致公司提供免费备件和原料，节省了配套再招标的环节，并且分公司的人因为这些年城致的质量稳定、实力较强，而支持城致公司中标。另一部分人认为既然都是入围公司，那么产品质量和工期都是应该能够保证的，既然是投标，就应该以投标价格作为主要衡量条件，免费提供的部分只能作为辅助考虑。双方僵持不下，但倾向其安公司中标的意见占据了主导地位。
      
      　　“喂?”沉默了好久，王顾成搽了一下手心的汗，舔了舔干干的嘴唇，喂了一声，确认于孝隆还在电话旁。
      　　于孝隆深深的吐出一口气，摇摇头，缓慢地说着。“啊……我知道。……做好自己的工作吧。”
      
      　　“好！”王顾成放下电话，慢慢地蹲在地上，出神地看着在阳光下忙碌行走的人群。
      　　从于孝隆的沉默和语言里，特别是那一声貌似叹气的深呼气，王顾成已经能敏锐地感觉到在上午的投标中，其安公司占据了优势。那么其安的投标价就应该是比城致公司低了70万以上，而不应该大于100万。这的确应该是其安公司的最大极限了。其安还会减让吗？减让的幅度是多少呢？就算其安再次让价，也就是突破极限的再拉下一点吧。自己减让多少才会占据绝对的优势？那么城致呢？还能承受多少呢？70万？80万？100万？
      
      　　正在满脑袋的飞舞着这些数字，看电话的大妈从电话亭小窗口里探出脑袋，来回寻找着，忽然看到愣愣蹲在地上的王顾成，吓了一跳。
      　　“你怎么蹲在地上了？我还以为你走了呢,还没给钱哪！”
      　　“80万？”王顾成脑海中正闪现出80万的数字，眼睛愣愣地看着看电话大妈，顺嘴说了出来。