第80节

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日期：2015-02-0221:09:09
      　　当然，企业报也问题多多，我开会就是要解决问题，“企划部人头不熟，只能央求销售部帮忙，遇见他们工作不到位时，重话还不能讲，再加上产品是全国销售，采集渠道时好时坏，严重影响情报动态表质量。现在情报组放到C市公司，仍归小辉管。小黄、贺平，你们要和当地销售部处成兄弟，把信息采集工作抓好。”
      　　“老大，放心吧，我保证开春就建起50个采集渠道！”贺平胸脯一拔，大声回道。“小黄，H市公司明年开春后，二期工程即将完工，产能跃居集团首位。老板在年底表彰大会上宣布把生产总部设在H市，而H公司一把手廖总，他可不是一般人，据说跟老板关系莫逆，在公司说一不二，能力强脾气暴，你在他手下做事可要多加小心，低调，少耍小心眼，知道不？”
      　　“呵呵，老大，你是我们的米饭班主，有事会跟你商量。我过去上班，那是老太太吃豆腐——不必担心！”小黄也是胸脯一拔。“对了，不许泡公司的妞，想泡到外面去！千万别利用职务之便随意泡客户，小心睡出事，自毁前程。到时收不了场就得滚蛋，咱救不了你！听见没？”
      　　“知道了！”小黄没敢正视我，心怀鬼胎随敷衍一句。反感公司内部谈情交友，工作生活应分开，便于管理。我招聘的女孩那是一个赛一个丑，连张总到部门视察后都直摇头：“雨经理，怎么不招几个好看点的姑娘来呀，公司有接待任务时，还能从你部门抽调点人手顶上去。唉，现在看起来，没人能摆上台面！”
      　　谁不想招美眉？看得多养眼。这是咱故意留的心眼。但凡有三分姿色的姑娘，又在大集团做事，一般是心高气高，再加上外面诱惑大，要是她们不服管，部门工作还怎么干？我希望招的都是跑不死的驴子，而不是招蜂引蝶的花瓶。再说，美眉放进部门，准能勾出这帮家伙的花花肠子，再整些争风吃醋的事儿，纯属添乱。小黄这家伙可有主意了，天高皇帝远，嘱托等于白说。后来他利用工作关系，泡上H公司的财务部副部长。呵呵，多好的女孩啊，竟被这家伙花言巧语掳走了，现在胖小子都快4岁啦。
      
      　　日期：2015-02-0223:01:05
      　　分别前，吃顿庆功宴，席间大家抒怀壮志，憧憬着在集团的未来、说了许多肝胆相照的话，不知不觉中喝的酩酊大醉。依依惜别，我坐在回北京的火车上，半醉中望着窗外飞驰而过的大山和田野，耳畔忽然传来了一段轻柔的音乐，正是我非常喜欢的齐豫的回家。不禁思绪纷杂，感慨万千。一年前对A集团认识如同雾里看花，加盟半年后已打开局面，本事、见识提高不说，还被各级领导赏识，最重要的是美妙前程已经触手可及，对，还有，集团里能人辈出，众横捭阖，让我好不欢喜。哇，真是赚个盆满钵满。青春好像是奔流的江河，我要让这条江河奔腾更波澜壮阔些，因为我有一颗奔腾的心。
      
      　　日期：2015-02-0311:40:30
      　　十三、打仗亲兄弟，上阵父子兵春节除了看电视、吃饭、放鞭炮和睡大觉以外，主要是跟比我弟弟，小洋耗上了。小洋，比我小八岁，本套书第二位主人公，顶级销售高手。他电子通讯专业毕业后，在摩托罗拉公司当售后工程师，负责亚太地区产品售后服务和技术支持工作，月薪12000。嗯，看起来挺美。我们哥俩感情甚好，而且在创业方面兄弟俩有四点完全相同，都是骨子里满怀激情，日日梦想创业大计；都爱读书看报；都是勤奋之人，吃得起苦，舍得洒汗水；都是超级乐观派，不被困难击倒。正因为他有创业理想，所以即使在跨国公司拿高薪，也不觉得给劲。这天，我们坐在咖啡馆里闲聊。弟弟说：“哥啊，我琢磨着在摩托罗拉干得再好，未来人生轨迹无非是职位步步升，买个两居室，再添辆桑塔纳，然后结婚生子。靠，我现在像神仙，都能预测未来结果了，虽然也有车有房，但我感觉一成不变的生活挺无聊，而且纯做技术没前途，前段时间我在琢磨，如果想创业，就必须从销售起步！懂销售才能当老板！”
      
      　　小洋想在春节后从公司辞职，到深圳去打工。这念头在他心头已经萦绕很久，今天想征求我的意见和看法。
      　　日期：2015-02-0313:10:41
      　　能理解小洋迫切心情，只不过作大哥的，不免有担心，有必要把我过去八年的人生经历再系统给他盘点一遍，梳理目的有俩个，1、吸取我工作上的经验教训；2、先到外面跟高人学习，磨砺精神，提升本事才是创业王道。小洋认真做着笔记，看得出，他是下定了决心。最后，我把自己思维惯用招数再次详尽给小洋讲起来：“有6年商战经历，我发现了一个很好的解决问题的思维模式，使用起来屡试不爽，你小子自然清楚是啥模式吧。”
      
      　　“不就是提出问题，分析问题和解决问题的模式嘛。”
      　　“对，我们中学读书时，都知道这是主席提到的解决问题的思维模式。但很多人不会用。创业成功的定律成千上万，摆在书店供人顶礼膜拜学习着，但由此成功的人还是廖若星辰点，这是为啥？道理简单。只记住了成功公式或口号，却没有深入学习，也没养成一个成功者必备的好习惯。就拿主席的这套思维模式来说，小洋，你真明白怎么用吗？”
      　　见小洋没啃气，我接着说：“模式运用的关键在于“写”！从提出问题开始，你就该把所有问题写在纸上，等把所有问题罗列清楚后，便进入分析问题阶段，你在分析每个问题时，更要把分析内容和想法全写到纸上去！写分析稿有三大好处，第一，集中精力只想一个问题，避免空想时想东想西；第二，写的过程也是激发灵感的过程，学作文时不是奇思妙想纷纷涌上心头吗？这跟写作文是异曲同工；第三，写下分析过程，方便下次思考时有笔录，不会忘记过去所想。好，分析完，最后进入解决问题阶段，只需把分析过程梳理一遍，提炼精华，反复比较后总结出应对之策，结论就是解决问题的金钥匙。这次南下打工前，你该拿这套思维模式，好好分析分析前途，包括所遇困难与机遇。”
      
      　　第二天晚上，小洋老老实实在纸上写下8个问题，接着边写边分析边琢磨，最后提出对策，瞧那架势，挺认真。足足折腾俩晚上，算是勉强完稿。我看完摇摇头，指出了一些不足：“你一口气写下8个问题，但没分出主次。主席说过，主要矛盾解决完，次要矛盾才上升成主要矛盾。所以要先分析最重要的问题，只有解决完最重要问题后，才能琢磨次重要问题。在这所列8个问题中，我认为最主要问题是《为什么一定要南下去深圳打工创业？北京不行吗？》”
      
      

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