第177章

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    虽然东山看起来比较穷，却属于经济大省。
      
      整体经济在八十年代连续数年蝉联华夏第一，迈入九十年代也稳居前三。
      
      除了依托华北平原兴起的第一产业农林牧渔，最主要的还是第二产业，油、煤、钢、电。
      
      油煤电暂且不提，冶炼重工方面，除了葛家村所处的西南部，其它地市几乎全都拥有官企或者私企。
      
      比如潍城炼钢厂、青港炼钢厂、烟城炼钢厂、照城炼钢厂、莱城炼钢厂、张村、石横、寿城、招远……大大小小数十个！
      
      当天成拿下体育中心项目的消息传出去，采购部的电话差点被打爆。
      
      所以，泰市炼钢厂老总带着样品来堵截车队，很正常！
      
      为了拿下十几个亿的采购订单，有此想法的也绝不止他一个。
      
      在之前，甚至都有小老板跑月牙广场守着。
      
      企业发展需要机会，而机会不会从天而降，只能自己去拼，去抢。
      
      说实话，对毛遂自荐，葛小天还是比较欣赏的。
      
      但是，这次采购数量庞大，交给中小型企业，尤其是私企，恐怕吃不下！
      
      况且，天成与济府炼钢厂谈合作的目的，并非仅限于体育中心。
      
      而是拿公益设施投石问路！
      
      等价格谈拢，签订合同之前，双方再聊聊汽车制造厂、森林公园动植物园、水上娱乐城、济市星月湾二期、郓县星月湾、畅想中的小青山过山车等项目。
      
      零零散散加起来，需要的钢材高达数十万吨。
      
      找个大企业，一次搞定，后续能省不少麻烦。
      
      不过，做生意么，以和为贵。
      
      人家既然跑过来了，面子肯定要给。
      
      葛小天接过三类样品。
      
      分别是：卷边Z形钢、轻型槽钢、不等边角钢。
      
      壁厚2-6mm。
      
      全是冷弯薄壁型钢材。
      
      主要用于建筑钢架、桁架、梁柱。
      
      有时候也会用于龙骨、门窗、屋面板、墙面板、屋面檩条等次要构件。
      
      这是天成最需要的钢结构主材。
      
      想来这位胡老板，应该对天成的产品以及渠道进行过深入研究。
      
      目前华夏钢结构还未兴起，济府炼钢厂主要生产热轧型钢板，比如角钢、工字钢、槽钢、钢管、钢筋等，主要用于建筑承重支架，石油电力工业设备，桥梁、船舶机械框架。
      
      而冷轧钢材的生产线，由于需求原因，产量远不如热轧钢材，拿下这部分订单，需要交付莱城炼钢厂代工。
      
      为啥不去莱城？
      
      小黄调查过，今年济府与莱城已经展开合作，找谁都一样，去那边，部分订单也会分流给济府代工。
      
      城市级别不同，不如找这边。
      
      至于热轧钢材跟冷轧钢材的区别。
      
      热轧钢是经过高温加热后轧制而成的钢材，塑性、焊接性较好，缺点是屈服度较低（易弯），不经过特殊处理容易生锈。
      
      冷轧钢是在常温下将钢板进一步轧薄，精度更准确，表面光滑漂亮，具有优越的机械性能。缺点是比较脆，不适合再加工，通常需要经过退火、酸洗后再使用。
      
      在建筑方面，根据用途，两者都会使用到。
      
      不过，样品只是双方接触的引子。
      
      葛小天可不会傻傻的认为，手里这三块看起来比济府炼钢厂提供的样品还有优秀的钢构件，就是泰市炼钢厂的最终产品。
      
      不过，如果真是！
      
      那就要考虑考虑，分出一部分订单了。
      
      胡文给出的价格很低，三类主材每吨价格只有两千三！
      
      要知道，由于亚区经济危机，华夏钢材市场呈下降趋势。
      
      普线、螺纹钢、普碳圆钢、工字钢，99年下半年与往年同期相比，平均下降两百五/吨。
      
      跌幅率高达10%！
      
      华夏肯定要控制。
      
      打击走私、降低进口、关停小企业、限制总产量在1.1亿吨……
      
      因此，千禧年一月份，钢材价格便迅速回升。
      
      其中，热轧钢材涨幅较小，只有5%，但冷轧钢材却暴涨15%，从以前的每吨两千二百多，涨到两千六！
      
      额……
      
      葛小天明白了！
      
      民营企业要比官企灵活，胡文或许艺高人胆大，像大刘机械厂一样，在钢铁价格处于低谷的时候，抵押贷款，屯了成千上万吨！
      
      这是九十年代老一辈企业家的做事风格。
      
      拼赢了，发家致富！
      
      拼输了，倾家荡产，十年起步……
      
      “胡老板，不知贵企业产能如何？”
      
      胡文从装有其它样品的背包里取出文件夹，“三种冷轧钢材的产量，绝对能供应体育中心项目！”
      
      说着，打开图纸。
      
      葛小天扫了一眼，顿时惊讶了。
      
      竟然是莲花体育馆的简略构造图！
      
      虽然似是而非，上面注明的钢材型号也不对，但估算的材料总量却十分相似。
      
      此外还有排球场、游泳馆、网球羽毛球馆、汽贸城等等。
      
      天成又没下订单，如此做法，不但没问题，反而能增加拿到订单的成功率。
      
      毕竟知己知彼百战百胜，我知道自己产能，也知道你想要的数量，剩下的就是我把型号修正，按照你的方案开搞！
      
      挺有意思的一个人！
      
      葛小天掏出小卫兜里的烟，示意对方走到一旁，“我只有一个要求！”
      
      “您说！”
      
      “质量！哪怕价格跟济府炼钢厂相同，只要你能做出样品的质量，三种冷轧钢材，外加两种螺纹钢订单，全都交给你！”
      
      “先交货，后付款！”胡文毫不犹豫的开口道。
      
      诚意十足！
      
      这确实是最好的证明方式，像什么参观工厂、参观流水线，全都是唬人的。
      
      交货验货，当场就能决定采购还是退回。
      
      葛小天点点头，体育中心02年交付，以天秤的速度，千禧年备料，01年开工，完全来得及，哪怕泰市炼钢厂的产品不符合条件，退回去再找厂家也不会有什么问题，“那你们的资金周转？”
      
      “小批量交货，一周一批，一批一付款！”
      
      “够诚意！”葛小天差不多能确定，样品是真的。
      
      “葛先生，不知贵方什么时候有时间？我代表泰市炼钢厂，邀请天成建筑公司前来交流学习！”
      
      催单了！
      
      葛小天微微一笑，心中已经有了决定，“后天上午？”
      
      这是必走的流程，就像今天前往济府炼钢厂，表明双方达成合作，
      
      “谢谢葛先生！到时候，我会携全体员工欢迎贵司的到来！”
      
      送走胡文。
      
      葛小天跟设计研究院的胡教授打了个电话。
      
      对方有己方的简略构造图，又姓胡……
      
      “小天？”
      
      “胡文是谁？”
      
      “额……我弟弟！他去找你了？你放心，我没给他任何东西，只是让他看了五分钟我随手用铅笔勾勒的各类体育馆构造图，没填写型号和参数，许多核心结构也做了隐藏，不会损失咱们天成的任何利益！”
      
      “卧槽，真的？”
      
      “嗯！”
      
      五分钟，能记下三四个体育馆的构造？
      
      看着远去的车队，葛小天摇摇头，钻进车里。
      
      世界之大，无奇不有，能人辈出啊！