第一卷 第39章 心理博弈，加盟经营

作者:流云归舟 | TXT小说下载 | 返回目录:39章/93章 | 上一节 | 下一节

    此时的张文远激动万分。
      
      翻身的机会就在眼前，有了眼前这块不知名的布匹，只要给他机会，定能助他一雪前耻！
      
      他已经开始畅享将来的某一天人前显圣的情景了。
      
      不行！
      
      他一定要抓住这次机会！
      
      就算付出所有也在所不惜！
      
      “高衙内，这布匹生意可否交给在下经营？
      
      你放心，在下素有“赛孟常”的诨号，定不会做那忘恩负义之事！定会将这笔生意做的漂漂亮亮！”
      
      上钩了！
      
      高拂看着对方急切的表情，心中暗笑。
      
      从古至今，谈判的艺术永远都是心理博弈。
      
      依靠自身手上的牌面，牢牢占据主动，不管是什么性质的谈判，都将立于不败之地。
      
      一块棉布是一张牌，他衙内的身份也是一张牌。
      
      两张牌都是无法替代的。
      
      而对方却只有一张行商身份的牌面，必然落入了下风。
      
      更何况此时还表现的颇为急切，露了底牌。
      
      “不知张老板准备如何合作？”
      
      “在下想拿下布匹的独家经营权！”
      
      高拂笑而不语。
      
      开什么玩笑，棉布的市场大到惊人，他怎会随便送给一个刚见面之人。
      
      “若不行，在下想跟衙内要一份长期供给契约，在下愿每年收购两万匹……不！五万匹布。至于收购价格，咱们可以细细商定，您看如何？”
      
      高拂依然无动于衷。
      
      张文远见状更加着急。
      
      他低头沉思，半晌终是咬了咬牙：“若不然这样，无论进货成本如何，在下贩卖所得利润均与衙内平分！”
      
      虽只思索了半晌，但他已经考虑清楚了。
      
      翻身的机会对他的诱惑力太大了，大到他愿意再放弃一半的利润。
      
      他敢保证，这大宋绝对没有像他这般做生意的行商。
      
      自古商贸均是货买货卖，钱货两清，下家能否挣钱，能挣多少钱，均是下家的本事。
      
      哪有下家再分利润出去的道理。
      
      张文远的脸上逐渐露出了自信的笑容。
      
      他给出的条件堪称逆天，又有哪个商人会拒绝呢？
      
      这笔生意虽然分出了一半的利润，但利润少不代表挣的少。
      
      考虑到棉布优良的性能，他或许能挣的更多。
      
      如今就看高拂的供货能力与定价了。
      
      若定价便宜，他就能大挣特挣。
      
      若贵，他也只答应分出利润，大不了在后续的合作中少定些货，他还是有信心能高价卖出去的。
      
      怎么说呢？
      
      他提出这个条件看似鲁莽，实则稳挣不赔！
      
      张文远的商人嗅觉不可谓不灵敏，若是一般商人自然会爽快答应。
      
      但可以，他遇到了高拂。
      
      一位穿越者。
      
      张文远的小心思，他又怎会看不透？
      
      因此，高拂还是没有开口，依旧微笑看着对方。
      
      相较于高拂的淡然，张文远脸上的自信逐渐消失。
      
      他发现自己真的看不透眼前这位看起来比他还小的年轻人了。
      
      如此优厚的条件对方竟然还不满意。
      
      他想干嘛？
      
      难不成还想让自己白打工不成？
      
      若是如此……
      
      他还是不想放弃眼前的机会。
      
      张文远再度咬牙，开口道：
      
      “高衙内，是否还有不妥之处？若对利润分出不满意的话，还是可以谈的。”
      
      “四六分也可！”
      
      “……”
      
      “三七！不能在少了！”
      
      “……”
      
      “行吧行吧，二八！，高衙内，在下已经无银子可挣了！”
      
      “……”
      
      “一……一九也不是不行……”
      
      “……”
      
      “唉！高衙内，你究竟想怎样？难不成真想让在下打白工吗？”
      
      “本衙内何时让你白打工了？”
      
      “那衙内的意思是？……”
      
      高拂笑了笑。
      
      他倒有些欣赏张文远了。
      
      对方定是看出了棉布的巨大潜力，若不然也不会开口让出九层利润的。
      
      这足以证明对方的眼光与魄力。
      
      高拂寻找合作伙伴可不在乎对方有多少实力，他要的是一位有长远目光的人。
      
      他可不想对方在合作过程中因一些蝇头小利而背弃盟约。
      
      “张老板莫急，先听听本衙内的合作方案。”
      
      “衙内但说无妨！即使利润微博，在下也能够接受，纯当帮衙内的忙也无不了！”
      
      “张老板爽快！”
      
      听到高拂的称赞，张文远不自觉的扬起了头。
      
      他“赛孟常”的诨号可不是白叫的！
      
      “张老板大了不必让出属于你的利润，本衙内也不在乎这点利润！
      
      本衙内的合作方式谓之加盟经营，你张文远可以独家代理一县、一府、一路，甚至数路的布匹生意。
      
      但是，需要缴纳加盟费！拿一县来说，需每年交给本衙内五千两两白银，一府为两万两，一路则是十万两！”
      
      “加盟费？”
      
      “对！缴纳加盟费才允许你贩卖本衙内的布匹。而且布匹的价格需遵从本衙内制定的零售价。”
      
      “那拿货呢？还需另付货款？”
      
      “这是自然！”
      
      “这不可能！”
      
      开什么玩笑？
      
      哪有先送钱，后做生意的道理？
      
      不仅如此，他贩回去的布匹，竟然还要遵从对方的定价！
      
      简直可笑至极！
      
      他张文远这几年走南闯北，也算见过了世面，但说实话。
      
      他从未见过如此厚颜无耻之人！
      
      “张老板先别急着拒绝，耐心听完便是。”
      
      “高衙内莫再说了，恕在下万万不能答应！”
      
      “噢？若本衙内的布匹能年产千万匹呢？而且后期定价不会太高，普通百姓亦能消费的起！”
      
      “衙内不用说了！吾赛孟常——张文远，愿为衙内效犬马之劳！”
      
      “当真？”
      
      “当真！”
      
      “果然？”
      
      “果然！”
      
      “哪怕不挣钱也行？”
      
      张文远犹豫了一下，终是咬了咬牙，坚定道：
      
      “哪怕不挣钱也行！”
      
      “哈哈哈哈！好！”
      
      高拂哈哈大笑，心情大好。
      
      他要让大宋见识见识现代营销学的“魅力”！
      
      这第一步，算是成了！
      
      接下来便是建厂、招工了！
      
      能办此事的人正好在此。
      
      陈牙子。
      
      想到这里，高拂突然玩心大起，恶趣味丛生。
      
      “云娘，笔墨纸砚伺候！”
      
      “是，少爷！”
      
      云娘甜甜一笑，扭身走向了楼梯。
      
      她不知道自家少爷为何会突然要这些，她只知道她家少爷现在非常高兴！