第八十三章 谈判先机

作者:鲸落万物生 | TXT小说下载 | 返回目录:79章/133章 | 上一节 | 下一节

    见曾国栋不说话了，黎淮乘胜追击：
      
      “我们的车子除了车胎之外，基本是自己生产，所有配件随时可以供应。”
      
      “不仅如此，我们会在打开市场的城市安排专门的维修厂，里面都是经过我们自己培训的维修工，加上我们自己的零件，维修起来非常方便。”
      
      “当然，这些都是初步的东西，如果有人要和我们竞争，我们还有很多手段可以留住客户的心。”
      
      听到这话，曾国栋显然有所动摇了。
      
      他本来是想拖住时间，给黎淮浇浇冷水，掌握主动权，但现在主动权都在黎淮手里。
      
      黎淮继续给曾国栋上压力：“我们车子的性能超过东瀛车，全部都是国产，只卖贵了几百块钱，我觉得还亏了。”
      
      曾国栋心里有底了，便说道：
      
      “听黎淮首席这么一说，这个项目我觉得……可行，不过，你想用我们的渠道，我们肯定是要收取一点费用的。”
      
      黎淮说道：“7个点。”
      
      此话一出，曾国栋脸色变了变。
      
      这本来应该是他来要价的，他还想喊高一点，让黎淮砍砍价，最后落到一个自己满意的价位。
      
      黎淮这一开口，直接压到了他的底线上。
      
      “黎淮首席可能不太了解我们这个行业，我们也是有工人要吃饭的，没人会做赔本的买卖。”
      
      黎淮非常强势：“我知道没人会做赔本的买卖，所以才说七个点。”
      
      听到这话，曾国栋一愣。
      
      突然，他想起来之前和东瀛人交流时，被杀到五个点，最后也勉强接受了。
      
      这下完了，底线已经被对方提前知道，这在谈判时是大忌！
      
      一旦你的底线被人知道了，谈判就只能处于下风，被牵着鼻子走。
      
      曾国栋的脸色有点难看。
      
      就在这时，茶水间的门被推开了，一个拿着扳手的工人在门口说道：“已经拆完了。”
      
      曾国栋问了一句：“情况怎么样？”
      
      这工人便走上前，在曾国栋耳边低声汇报。
      
      曾国栋的表情阴晴不定。
      
      听完汇报之后，他笑着说道：“实在抱歉黎淮首席，您刚才说道条件我们没法答应。”
      
      黎淮笑了笑，直接起身，对何浩浩说道：“我们走。”
      
      何浩浩一愣：“就……就走了吗？不是还没谈好？”
      
      黎淮道：“没事，找其他人也能合作。”
      
      “这样啊。”何浩浩连忙跟上。
      
      走出茶水间之后，何浩浩嘀咕道：“姐夫？我们真就这样走了？是不是我们的车真的不如人家的？”
      
      黎淮应道：“打个赌，在我们上车离开之前，一定会有人来拦我们。”
      
      何浩浩挠挠头：“真的会吗？”
      
      两人继续玩起走，走出仓库，朝着路边的货车走过去。
      
      何浩浩特意走慢一点，他想看看是不是真的有人来拦。
      
      眼看都要上车了，还是没人！
      
      “姐夫，看来你也会失算啊。”何浩浩说道。
      
      几乎同时，两人身后响起一个声音：
      
      “两位请留步！”
      
      何浩浩一惊：“还真的来了！”
      
      于是黎淮、何浩浩被叫了回去。
      
      曾国栋最后一脸无奈地答应了黎淮的条件，没办法，这钱少也得赚啊。
      
      事情谈成之后，黎淮、何浩浩一起准备回酒店。
      
      车上，何浩浩说道：“还是姐夫你有办法，这样就搞定了。”
      
      黎淮应道：“只能算他倒霉，他的底线已经被我提前知道了，那他和我谈判就只能跟着我的节奏来。”
      
      “不过，这只是第一步，还有非常重要的一步要走。”
      
      何浩浩追问：“是什么？”
      
      黎淮道：“当然是打广告，这一次广交会来的人很多，世界各地都有，如果能在这时候打一个广告，效果会非常好。”
      
      何浩浩倒也知道广告是什么，他便说道：“那是不是要花很多钱？毕竟其他人肯定也想趁着现在打广告。”
      
      黎淮应道：“这个时候思路要开阔一点，有些广告是可以免费的，而且免费的广告，往往效果最好。”
      
      何浩浩一愣：“免费的广告？这到底是……”
      
      黎淮卖了个关子：“到时候你就知道了！”
      
      时间来到三月末，酒店开始热闹起来了。
      
      几乎每天都可以看到有外国人入住。
      
      今年的广交会时间定在4月15日至5月5日。
      
      黎淮带着材料申请了展位，一切还算顺利。
      
      这天，吃过饭之后，黎淮决定对陈梦进行考核。
      
      看她这一个多月学习得怎么样。
      
      陈梦换上一套新衣服，黎淮给她买的，旗袍，材质不错。
      
      穿好之后，陈梦站到黎淮面前，面带笑容，双手叠在一起置于腹部，左脚在前，右脚在后……
      
      和第一次相见时的状态不错，此时的陈梦落落大方，一点不拘束。
      
      黎淮上下打量，细节方面也都学到了。
      
      “还不错。”黎淮评价一句。
      
      陈梦开心一笑。
      
      黎淮便指了指桌上的杯子，说道：
      
      “假如这就是富强70摩托车，你把它推销给我。”
      
      听到这话，陈梦开始介绍富强70的性能参数，这些都是黎淮告诉她，提前背熟的，然后是和同类型的摩托车相比，优势在哪，特点是什么。
      
      这陈梦学习能力还挺强，黎淮说的要点她都记住了。
      
      一番考核下来，整体上还算满意，这样一来一切准备就绪了，只欠东风！
      
      时间来到四月中旬，广交会开始了！
      
      黎淮带着何浩浩、陈梦一大早就来到会场，趁着人少，先看看自己的展台准备情况。
      
      这会场很大，里面有无数个展台。
      
      所谓的展台就像一个店面，不过是临时搭建的。
      
      面积不大，二三十个平米，里面可以放展品，摆两张桌子，几张椅子，坐几个人，介绍的，招待的，揽客的。
      
      今天三人穿着打扮都非常正式，何浩浩穿着西服，陈梦穿着旗袍，黎淮稍微随意一点，一身休闲服。
      
      虽然已经和曾国栋那边谈好了，但他也只有广市附近几个沿海城市的渠道。
      
      如果想卖到全国各地，还是要通过广交会。
      
      运气好的话，卖到国外也有可能。
      
      除了摩托车之外，黎淮还让何浩浩带了来大棚养殖技术资料，还有成品，一些瓜果，这些都是前两天从东光县运过来的。