第二百四十三章 好好黑他们一笔钱

作者:九月酱 | TXT小说下载 | 返回目录:255章/511章 | 上一节 | 下一节

    另一边，岛国，川崎公司总部。
      
      水谷隼一边巡视着生产车间，一边听着身旁助理的报告。
      
      “.我们已经跟其他同业联系过了，这次华夏方面想要引进碳纤维生产线的意愿应该是真实的。”
      
      “他们向超过15家公司发出了询价请求，目的都是最新一代的生产线。”
      
      “根据我们掌握的情报，有意愿参与这次项目的公司只有四家，除了我们、三菱、羽生田之外，就只有英国的KR。”
      
      “但他们选择KR的可能性很小，因为KR的技术要落后我们整整一代还多。”
      
      “那样的生产线，华夏人花一些时间也能造出来，没有太多引进的必要。”
      
      “所以，实际上，这次他们的选择空间是很小的”
      
      “不，不是很小。”
      
      水谷隼打断了助理的话，开口纠正道：
      
      “他们根本没有选择空间。”
      
      听到这话，助理愣了一愣。
      
      随即，他便反应过来。
      
      “您的意思是，我们三家应该联合，组成利益共同体？”
      
      “当然。”
      
      水谷隼不假思索地回答道。
      
      “这才是利益最大化的处理方法。”
      
      “你要记住，我们虽然分处不同的公司，但无论如何，我们都属于同一个国家，忠于同一个天皇。”
      
      “在现在这种全球陷入重大危机，我们也自身难保的情况下，对抗和竞争只会让情况变得更糟糕。”
      
      “团结，才是度过危机最有效的办法。”
      
      这段话说得冠冕堂皇，连助理都听得有些尴尬。
      
      不过，水谷隼很快便跳过了这些虚伪的“誓词”，转而开始聊起了真正的利益。
      
      “另外一方面，我们虽然在技术上占据优势，但很显然，这种优势是短暂的。”
      
      “从近几年的情况来看，华夏方面在各个领域都接连实现了突破，很多原本是我们占优的领域，他们都后来居上了。”
      
      “高铁就是一个沉重的、典型的教训。”
      
      “仅仅花费不到三年的时间，他们就从一无所有开始，建成了他们的第一条高速铁路，同时还把我们几家傲慢的公司耍的团团转，让我们吃了大亏。”
      
      “这样的能力很可怕，教训也很深刻。”
      
      “当初我们的失败，就是因为被他们打破了联盟。”
      
      “现在，同样的情况再次出现，我们无论如何都不能再犯错了.”
      
      “明白了。”
      
      助理郑重地点点头，随后问道：
      
      “如果是这样的话，那我立刻去联系其他会社的负责人，跟他们约好时间，三方坐在一起聊一聊？”
      
      水谷隼犹豫了片刻，最终点了点头。
      
      “现在去约吧。”
      
      “时间越快越好。”
      
      “经济下滑的速度已经越来越快了，我们需要这样的订单来维持住利润。”
      
      “现在时间已经快要进入九月，最后一个季度就要到了。”
      
      “如果我们能在12月之前完成交付和回款，那么，我们本年度的经营，就会成为国内的一个标杆。”
      
      “这对我们之后的发展，会很有好处的.”
      
      “明白！”
      
      助理猛地一鞠躬，随即便转身离开了车间。
      
      而留在车间里的水谷隼则是继续着他的巡视工作。
      
      只不过，他的眼神所扫过的那些地方，有些不同寻常。
      
      他确实在看那些世界上最先进的机床，但他真正关注的，却不仅仅是机床本身。
      
      要怎么样才能让那些华夏人多出点钱呢？
      
      也许，自己真的应该好好想想办法
      
      当天晚上，新宿区的一家私人会所里。
      
      水谷隼给面前的两人倒上满满的清酒，碰杯一饮而尽之后，才满面通红地开口问道：
      
      “诸位，最近如何？一切顺利吗？”
      
      听到他的问题，坐在右侧的原田弘树的脸上露出一个苦涩的笑容。
      
      他看了一眼对面的伊堂修一，回答道：
      
      “我的情况，大概跟伊堂君差不多吧？”
      
      “利润大幅度下滑，销售额同样腰斩。”
      
      “这是没有办法的事情，经济危机之后，全世界的实体经济受到重大影响，民众购买力大幅度下降，厂商一个接一个地倒闭”
      
      “自然而然的，我们的机床也就卖不出去了。”
      
      “这算不上什么商业秘密，毕竟，就算我不说，你们也应该能猜得到”
      
      伊堂修一点了点头，无奈地说道：
      
      “确实如此。”
      
      “不过，原田君、三菱的情况应该比我们要好一些，你们的业务范围更加广泛，抗风险能力也更强啊。”
      
      “并不是这样的-——业务广泛，受到的冲击也更广泛，这一点，伱问问水谷君就知道了”
      
      原田弘树赶紧否认，而伊堂修一也没有真的去跟水谷隼求证。
      
      毕竟他很清楚，现在谁的日子都不好过，那又为什么非要去分清楚谁更艰难呢？
      
      看到两人的反应，水谷隼心里暗暗发笑。
      
      正式的谈话都还没开始，他们就已经迫不及待地在自己面前卖惨了。
      
      很显然，他们都知道自己的目的，也都不想放弃来自华夏的那个也许能救命的订单。
      
      现在说这些，无非是在做一些铺垫，向自己传达他们参与竞争的决心罢了。
      
      这样的决心虽然有些不合时宜，但至少能够证明，他们确实是有冲劲的。
      
      自己不怕狼子野心的对手，只怕那些躺着还想挣钱的猪队友啊
      
      想到这里，他开口说道：
      
      “看来大家的日子都不好过啊.不过，二位应该都已经收到来自华夏的询价邮件了吧？”
      
      原田弘树和伊堂修一两人对视一眼，先后点头。
      
      现在，水谷隼既然已经挑明了这个话题，那就意味着，正式的商讨，是要开始了。
      
      “既然这样，那么我就没有必要再为两位介绍情况了。”
      
      “我们可以看得出来，这次华夏人的期望很迫切-——他们急需这套机床。”
      
      “至于要从哪里买，他们其实并不在意。”
      
      “在这里，我想坦诚地跟二位说说我的建议。”
      
      “华夏人没有除了我们之外的选择了，既然如此，我们要想赚取最大的利润，就不应该竞争、对抗，而应该亲密无间地合作。”
      
      “这一点，我想二位也能明白吧？”
      
      对面的两人沉默了片刻，随后默契地点了点头。
      
      “没错，我们应该联合起来。”
      
      “是的，这是最有效的方案.华夏是一个巨大的市场，我们任何一家公司都不足以完全吞下他们的市场。”
      
      “这次的询价显然只是试水，在之后，他们的采购规模应该会远远超过我们的想象。”
      
      “我们必须要抢时间-——抢在他们对我们的设备完成逆向工程之前，尽可能多地把我们的设备输出到华夏，彻底打垮他们的本土企业。”
      
      “这样的事情仅靠一家公司是绝对不可能完成的，我们应该团结。”
      
      “只有团结，才能谋取更多的远期利益。也只有团结，才能避免潜在的风险”
      
      听到两人的发言，水谷隼长长舒了一口气。
      
      实际上，在赴约之前，他已经在心里暗暗计划了很多。
      
      他担心另外两家公司的代表会想要独吞利润、独吞市场。
      
      他担心三菱会依靠它在三家公司中的技术优势强硬竞争。
      
      他也担心羽生田公司会因为自己的业务规模过小而拒绝合作。
      
      但好在，现在的情况证明，这样的担心都是多余的。
      
      跟自己一样，另外两家公司也不仅仅看到了眼前的利益，透过华夏的这次可以说是“大张旗鼓”的询价，他们已经推理出了更多的东西。
      
      那就是：
      
      他们对待美国的态度正在改变。
      
      他们已经不甘心畏缩在技术封锁的阴影之下了，相反，他们正在寻找一切的可能，来打破这种封锁。
      
      既然这样，那也就意味着，他们已经做好了承担后果的准备。
      
      整个国家的市场都已经打开，谁能去占领这片蓝海，就看谁的胆子大了。
      
      水谷隼的脸上露出了一丝笑意。
      
      他开口说道：
      
      “英雄所见略同。看来，我们的观点不谋而合了。”
      
      “既然这样，我们就不需要再就‘联合’这个问题本身去讨论了。”
      
      “我们应该聊一聊，联合之后，我们怎么去对付他们.”
      
      话音落下，对面的两人沉默下来。
      
      思索几秒钟后，原田弘树首先开口说道：
      
      “对方突然启动这样大规模的采购活动，我判断，他们应该是有一些大型项目需要使用碳纤维材料，并且这样的需求是迫切的。”
      
      “虽然不知道具体的情况，但很显然，这应该与军工有关。”
      
      “毕竟，他们从几年前开始就在大规模发展新式飞机，这是最有可能的答案”
      
      “我也认同原田君的看法。”
      
      一旁的伊堂修一附和道。
      
      原田弘树礼貌地冲他点了点头，继续说道：
      
      “所以，基于这个前提，我认为，对方这次的采购，是一种‘刚性需求’。”
      
      “也就是说，他们的价格敏感性比较低。”
      
      “他们只在意能不能拿到，而不在意需要花多少钱。”
      
      “既然这样，我们的开价，是否应该稍微高一些？”
      
      听到他的话，水谷隼的脸上露出了满意的笑容。
      
      “这也正是我的建议！”
      
      他的语气中透露出“知己”之间的欣赏，停顿片刻后，他继续说道：
      
      “我已经梳理了一些方案，在这里，先跟两位讨论讨论。”
      
      “相信我，这都是很有意思的方案”