第22节

作者:她笑着说我有点色 | TXT小说下载 | 返回目录:22章/40章 | 上一节 | 下一节

这才是最可怕的！
      　　现在那财政局长已经是一个城市的市委书记了。
      　　一件小事没做好，就和一个牛B人事分道扬镳了，这损失比钱大的多！
      
      　　销售人员，慎之，慎之啊！
      
      四：没任何关系，且牛皮吹破也能做成生意？
      
      　　我把我爱人和她的业务员把煮熟的鸭子都放飞的故事刚刚说完。
      　　张雨嘴就象塞个鸭蛋。
      　　“想不到精明的嫂子，也有傻瓜的时候啊！”，张雨喃喃的说。
      　　“看来我还不算笨哦！起码不会犯嫂子那样的错误！”。张雨说。
      　　“靠！销售犯错误怕啥？！，关键是你要有手段因势利导！还能把错事变成好事！把失败变成成功！”。
      
      　　我牛B哄哄的说。
      　　我喝多了酒就开始语无伦次的奔放起来。
      　　“啊，老大，失败的推销也能成功啊，说来听听！”，张雨说。
      　　“说可以，你等会买单啊！”。
      　　“好，我买单，吃饭哪能让领导买单呢！”，张雨又开始油腔滑调了。
      　　“这个销售案例是在04年的时候，是武汉的一个老厂改建项目，简称武汉晨明纸业吧！”。
      
      　　04年的一个夏天，武汉很热，但我没事的时候仍然去开发区扫街，去开发新客户。
      　　偌大的开发区没公交车，那时候我的旧桑塔纳车被扣，（一直没驾照，考了3年驾校也没拿到驾照。有次闯红灯，被交警抓住，没驾照，又是严打期间，于是车子被扣了）
      　　所以那天一个人背着一个业务包就去开发区晃悠。
      　　一瓶汽水一边看着风景一边琢磨事情，这样路就显得走的很快。
      　　业务员总是一个人孤独的走访客户，所以要练就一个人走路的时候要琢磨点事，这样可以缓解那种悲凉的心情！
      　　于是不知不觉中我到了一个工厂门口，看着这个工厂里面有个新建的建筑，于是我就进去了。
      
      　　“干什么？回来回来！”身后有个声音。
      　　我一看是门卫，就说：我是销售真空设备的，找技术部交流下。
      　　门卫说;你找谁？没具体联系人不能进。
      　　由于是第一次到这家工厂，所以也不知道联系人
      　　于是，没办法我就没能进这个厂。
      
      　　我不焦急也不气馁，这样的事情多了去了。我在厂附近门口抽了根烟。
      　　烟还没抽完，就远远看见一个背着业务包的貌似销售员的家伙走出厂门。
      　　“哎~~~~~，有个事情请你帮忙一下。”，我喊住了那个貌似销售员的家伙。
      　　那家伙，狐疑一下，停住了，然后一脸疑问面对我。
      　　“我也是一个销售员，第一次来这个厂，，但门卫拦住了，非叫我说出联系人，不然不让我进厂门，麻烦你告诉我下技术部或者设备科的负责人，谢谢啦！”。我说完递给那家伙一根烟。
      
      　　那家伙，哈哈一笑说：我第一来的时候也没进去，这门卫可坏了。
      　　说完就告诉我，设备科的你找李工就可以了。
      　　然后那家伙又和我聊了一会，然后就分手了，那家伙是卖阀门的。
      　　我递给门卫一根烟，告诉他我找设备科的李工，门卫手一挥，说那个办公室一楼就是。
      　　于是我找到了李工。
      　　给李工我的名片，问了下这个新建的项目，有无我们的产品？
      　　李工说，有啊，而且马上就要定了，已经找上海的厂家报价了。
      
      　　“啊，”，我故作惊讶的说。那我们还有机会吗？
      　　“我是外聘的，我起不了什么作用，这事办公室的胡主任有决定权。”。李工说。
      　　我问了胡主任的办公室在那，然后就赶过去。
      　　胡主任正巧在办公室。相貌威武，好像很严肃的相貌，不怎么说话。
      　　我介绍了下产品以后，他就在那翻看我们的资料。
      　　介绍完了，一时间也无话可说。为了打破冷场我决定胡乱说几句。
      　　“胡主任，喜欢下象棋吗？”我问。
      　　“恩，会下，但臭棋篓子。”，胡主任说。
      　　（我为什么问胡主任下不下象棋？因为象棋，只要是中国男子，基本上都会下个一二步，这叫找个开放的话题）
      
      　　“哦，啥时间我们切磋一下！我最喜欢下象棋了！没事的时候天天下！”，我说。
      　　“哦，那你水平很高喽！”，胡主任说。
      　　“嘿嘿，马马虎虎，也就是县级水平吧！。”，我胡乱吹着！
      　　“啊，县级水平是很高啦！我有个同学是仙桃市的，也喜欢下象棋，他下的可以，我那天喊来你们有时间切磋切磋！”，胡主任说。
      　　“好啊，下象棋最喜欢就是找高手切磋。”我回答。
      
      　　“恩，下面李工那有型号，你去抄一下！然后礼拜一上午10点来给我报个价格！”，胡主任说。
      　　“好的”
      　　我又到李工那，要了型号就回去做报价了。
      　　周一，我拿着打印的报价单去找武汉晨明纸业胡主任。
      　　把报价单给它。胡主任看了下。说，你的价格太高了，
      
      　　我说，我们是品牌厂家，质量绝对一流，所以价格也是高的，一分钱一分货。
      　　胡主任把上海的一家厂家报价拿给我看。说，你看别人的价格，比你的产品便宜40%
      　　“我敢保证你用3年无故障！他也敢吗？！”，我反问。
      　　胡主任正要回答，手机响了，他在手机里说，好好好，我马上就到。
      　　胡主任放下电话，望着我笑了，说：
      
      　　我仙桃的那个下象棋的朋友来了，在杨总办公室呢，走，你去和他几盘去。
      　　“日，真下象棋啊？我只是随便吹吹的！”。
      　　我大吃一惊，但不得不跟随胡主任去了杨总办公室。
      　　干，棋盘都已经摆好了，相互介绍了。我一看阵势闹大了。
      　　知道我们下象棋，不知道这个JB单位消息怎么传播那么快！一下子扬总办公室来了十多个人，。连单位的董事长，董事长的儿子，李工，财务总监等等都来了。
      　　我靠，我心都哆嗦了。我其实象棋水平只能说是班级水平，在一个班级里下下还可以。
      　　这场面，好家伙，搞的太隆重了。
      
      　　整个办公室只有我和那个仙桃的棋手有椅子坐。
      　　董事长，总经理，胡主任等等全部是站在哪里看我们下。
      　　而且他们还很小心，大气都不敢出，害怕影响我们下棋。
      　　那棋手说，我们带点彩吧。
      　　我说，好啊。
      　　那棋手说：谁输谁中午请吃饭！
      
      　　我说：没问题。
      　　行家一出手就知道有没有，第一盘刚刚布局我就知道，我的象棋水平和他比一个在天一个在地。
      　　不出意外，我第一局输了。
      　　第二局我赢了，我知道他故意让的。
      　　第三局，我输了。，
      
      　　三局下完，已经中午了，他们单位也下班了。
      　　下完棋，董事长他们就走了。
      　　又聊了几句话，我，武汉晨明纸业的扬总，胡主任，那个棋手，还有李工，我们一起去吃饭、。
      　　在去饭店的路上，我问那个棋手，你的水平怎么那么高啊！
      　　“嘿嘿，我是去年的湖北仙桃市象棋比赛的冠军！”，那棋手说。
      
      　　“晕！”，我无语了，我的水平给他提鞋也不配啊。
      　　“我和他们做纸张原材料的生意，上周老胡让我今天来送材料，随便和你下几棋！，呵呵，他们也是我的客户，所以下棋我提议带彩！，为请他们吃饭找个借口”。
      　　那棋手说。
      　　“谢谢你让我一盘啊！”我说。
      　　“都是生意人，应该的，以后常合作啊！”，
      
      　　交换了名片，那棋手说。
      　　根据下棋的赌约，中午吃饭，我买了单，
      　　吃饭喝酒的时候，趁杨总上卫生间，我也跟去了，向杨总许诺了成交后会感谢他的。
      　　吃完饭，一行人回厂，我故意和胡主任聊天，，一边聊一边放慢脚步。
      　　这样慢慢，我和胡主任就落在了后面。
      
      　　我向胡主任做了个承诺，胡主任没有表态。
      　　说完话于是我们又加快步伐，跟上了回厂的大部队！
      　　回到厂，我跟胡主任去了他的办公室，胡主任喊来了李工。于是我们3个人就开始商务谈判。
      　　“你的价格太高，比上海的一家贵那么多！”。胡主任声音很大。
      　　“正是因为价格高，所以才显示我们的质量非同寻常！你装上我们的设备后起码3年之内不需要你维护什么的，3年保证不出故障！”。我也大声的说。
      　　“你能保证吗！”胡主任说。
      
      　　“当然，我们都可以把这承诺写进合同！”，我坚决的说。
      　　于是一番讨价还价后，我在报价的基础上下降了3%，签订了合同。
      　　在交货的时候，请胡主任吃饭，然后把承诺的东西给他。
      　　“你真会吹，还吹什么象棋高手，恨不得柳大华都要给你提鞋，。”熟悉了以后，胡主任取笑我。
      　　“见笑了，见笑了，那知道你同学是真正的仙桃市的象棋冠军啊！”。我惭愧的说，。
      　　“倪锋，你不是说你的产品可以3年内不出故障吗！！！怎么现在才用上第一个月就冒烟了！”
      
      　　胡主任告诉我设备坏了，让我赶紧去修，我刚到了武汉晨明纸业，胡主任就训了我。
      　　“寒~~~，可能是你们使用不当吧！！！我检查看看，”。我脸红了，对胡主任说。
      　　“卵球，赶快修好，后面还要订购7台设备，不然不给你做了！”。胡主任威吓我。
      　　“当然，当然，2天内保证修好！我们的售后力量还是全国前列的”，我回答。